匯富春天電商產業園。 圖片除署名外均由受訪者提供

　　浙江在線-臺州頻道10月29日訊（浙江在線記者 陳久忍 通訊員 李林歡）小微企業在全省企業總數中占比超過八成。建設小微企業園，推動小微企業入園，是我省推動經濟高質量發展的重要抓手。臺州小微園建設走在全省前列。在浙江省首批四星級、五星級小微企業園名單中，臺州共有4家入選省四星級小微園，2家入選省五星級小微園，均列全省第一。

　　針對小微企業普遍面臨的融資困難、管理粗放、銷售渠道不暢等痛點問題，作為小微企業“娘家”的小微園，如何幫扶入駐企業發展壯大，幫助他們渡過生存、成長和轉型等多重關口，實現合作共贏？臺州一些小微園率先開展探索，完成了從“房東”到“電商導師”“資本導師”和“管理導師”等多種角色的轉換。近日，記者來到臺州幾家小微園采訪，探究園區和入駐企業建立的新型關系。

　　電商產業園內的一個直播間。浙江新聞客戶端記者　陳久忍　攝

銷售遇冷怎么辦 

電商輔導來幫忙

　　受新冠肺炎疫情沖擊，今年許多小微企業銷售遇冷，如何開拓銷路成了他們面臨的最大問題。臺州許多小微企業，在小微園的幫助下，從線下銷售向線上銷售轉移，積極嘗試多樣化的營銷方式，努力闖過難關。

　　10月中旬的一天，在位于溫嶺市澤國鎮的匯富春天電商產業園內，主播小雯正在直播間通過快手平臺，推銷安信羽鞋業有限公司生產的“卡卡布”品牌童鞋。“今年8月我們開始自建賬號，做直播帶貨?，F在每天都有兩名主播為公司直播帶貨，一天能夠賣出幾百雙鞋子。” 安信羽鞋業有限公司負責人徐昌恩告訴記者，在園區幫助下，他們一邊積極開拓抖音、快手等電商平臺銷售新渠道，同時主動從零售向批發銷售轉型，今年產品銷量不減反增。

　　2018年成立的匯富春天產業園，是集電商、物流、倉儲、鞋業供應鏈服務中心等功能于一體的小微產業園，集聚了電商企業、外貿企業、物流公司等110多家企業。每天都有10萬雙鞋子，從這里發往世界各地，占溫嶺鞋業總銷量的10%左右。匯富春天產業園先后引進了1688渠道商、跨境電商服務商，為電商企業提供業務開通、客服服務、孵化培訓、代運營等一站式服務；吸引阿里巴巴1688直播基地、拼多多直播基地、快手產業帶直播基地入駐，幫助企業開拓銷路，打通國內外銷售渠道。

　　臺州巨凱貿易有限公司是首批入駐匯富春天產業園的電商企業，生產的“吉吉猴”品牌童鞋，全部通過線上進行銷售。企業負責人陳挺挺說，電商是一個變化十分快速的行業，園區定期邀請阿里巴巴、淘寶、快手、抖音等電商平臺工作人員，為入駐企業做培訓，介紹新的營銷方式。通過園區這個平臺，他們可以了解最新的流行趨勢，學習最新的營銷方式，讓自己在發展中“跟得上潮流”。

　　“對電商企業來說，銷售渠道至關重要?！蔽挥谔炫_縣坦頭鎮的金恒德車品電商雙創園商戶邱海峰，是“紫風鈴”品牌汽車坐墊供貨商，見證了企業產品從線下銷售到線上銷售，從網店銷售到直播帶貨的轉變，目前他的產品線上銷售比例超過了70%。今年，他又采購設備，開始涉足直播領域，學習新的營銷模式，建立新的銷售渠道。

　　此外，金恒德車品電商雙創園建立了能容納40多個直播間的直播基地以及面積1500多平方米的跨境電商園，出臺了電商帶貨優惠政策，鼓勵汽車用品企業積極探索社交電商發展模式；匯富春天電商產業園除了做線上電商，還加快建設鞋業供應鏈服務中心、網貨交易中心，以及鞋業制造業基地，打通鞋業從原料采購、生產制造、線下批發等供應鏈全部環節，推動溫嶺鞋業轉型升級。

　　小微園里的電商輔導課。

資金不夠哪里找 

園區入股解難題

　　有了新的銷售渠道，產能無法跟上怎么辦？臺州小微園通過入股園區企業，給小微企業“扶一把”“送一程”，幫助它們更好地發展壯大，助力他們實現從“潛龍”向“蛟龍”甚至“巨龍”的轉變。

　　走進位于臺州市椒江區的飛躍科創園，猶如走進了一個別墅區。浙江一晶科技有限公司的生產車間，就位于一幢花園洋房式的廠房內。一晶科技專業生產石英諧振器，是一家高新技術企業，2017年搬入飛躍科創園后，企業發展走上了快車道。

　　“2007年成立以來，我們一直租用廠房，10年間共搬了4次。”浙江一晶科技有限公司總經理林家海說，租用廠房帶來的不穩定性，導致企業不敢放心投入，擁有屬于自己的廠房一直是企業的期盼。然而，在園區購買一幢廠房，需要1500萬元，而當時企業年產值也不過3000萬元。資金壓力太大。就在那時，一晶科技得到了飛躍科創園的1000萬元現金投資入股，這筆錢宛如一場及時雨，解決了企業成長的煩惱。

　　“我們用500萬元支付購買園區廠房的按揭款首付，另外500萬元用于廠房裝修、設備搬遷安裝等花費。這既解決了購買廠房的資金問題，又保證企業自有發展資金不受影響?！绷旨液Ｕf，入園以來，企業陸續投入近1000萬元，用于設備升級和擴大生產，產值也從2016年的3000萬元升至2019年的8000多萬元。今年企業將上馬兩條新的生產線，投產后產值還將翻一番。

　　飛躍科創園占地303畝，主導產業為機械、電子等輕工產業，目前入駐企業109家，2019年園區企業總產值16億元。通過以現金、廠房、品牌入股等方式，飛躍集團共投資了園區13家企業，金額從幾十萬元到幾千萬元不等。

　　在臺州飛躍科創園有限公司招商主管羅堅看來，這是一個雙贏之舉。園區對入園企業的“家底”和生產經營情況一清二楚，投資決策更加精準。同時，可以幫助入駐企業解決資金、品牌建設、銷售渠道上的困難，幫助它們發展壯大。

　　臺州飛躍科技發展有限公司是飛躍科創園和臺州億瑋光電有限公司于2018年合資成立的一家新公司，生產主打護眼功能的智能教室燈，今年開始正式投放市場。公司負責人葉方林說，億瑋光電2017年入園時，智能教室燈還處于設計研發階段。和飛躍集團合作，不僅引入投資分攤了新產品研發風險，還能利用飛躍品牌的知名度，更好地打開市場銷路。

　　股權投資是一項長期投資，這也讓園區在管理服務時，看得更為長遠，更加舍得投入。飛躍科創園投入1000多萬元用于建設服務中心，為企業提供產品展示、業務代辦等服務，300多項業務不出園就可辦理；投入200多萬元建設企業安全風險管控系統，保障園區以及企業安全；累計為上百家企業提供臨時周轉資金數千萬元……

　　“我們幫助企業發展壯大，努力為它們創造更好的發展環境，提供周到的公共配套服務，陪伴企業成長?！?nbsp;羅堅說，園區目前共有6家規上企業，其中5家為國家高新技術企業。他們計劃用5年時間，培育3家上市公司。

　　飛躍科創園效果圖

管理如何跟得上

專業公司來指導

　　銷量有了，產能跟上了，但這并不意味著小微企業就可以順利發展壯大。如今企業競爭越來越激烈，如何提升企業管理水平和生產效率，提升企業軟實力，成為許多小微企業成長道路上繞不開的一個難題。

　　“產品名稱和型號規格要拆開放兩列”“要根據銷售訂單來做生產計劃，根據生產計劃排庫存”……10月20日，在玉環法士爾齒輪有限公司，玉環太平塘小微企業園負責人鄭宗準正在指導一名企業管理人員制作規范的產品清單。最近幾個月，鄭宗準每天都會抽出半個多小時，指導園區企業開展數字化系統建設和精益生產管理，幫助企業建立現代企業管理制度。

　　太平塘小微園是全省首批5A級小微園，目前入園企業170多家，主要是汽摩配和水暖閥門兩個行業的小微企業。很多企業入園時，還保留著家庭作坊式的生產管理模式。從標識呈現、貨物擺放到人員管理，都存在很大的隨意性和不規范性。為此，小微園專門邀請一家企業管理公司，為入駐企業開展為期3個月的管理指導，推廣6S管理法。平日里，則由具有豐富企業管理經驗的鄭宗準為企業作指導。

　　“我們通過開展入園企業現場管理提升工作，帶動入駐企業更新觀念、技術、設備，逐步建立現代企業管理制度，提高生產效率，提升競爭力?！编嵶跍收f，目前他們已經幫助園區十幾家企業完成了管理提升工作。

　　規范化管理帶來的改變，是顯而易見的。記者看到，在玉環法士爾齒輪有限公司，倉庫、車間地面都用銅條隔出了一個個區域，設備、貨物都整齊堆放，有條不紊?！耙郧霸诖謇镒夥可a時，雖然我們產品質量并不差，但就是接不到大客戶的訂單?！逼髽I負責人蘇光潔深有感觸地說，入園后，在園區幫助下，企業的管理日漸規范化，企業形象更好，生產效率更高，光今年就增加了兩個大客戶，入園后企業產值也翻了一番。

　　玉環銀豐金屬助劑廠是一個只有10名員工的小微企業。企業負責人林光霏告訴記者，經過專業公司的指導，企業不僅生產上更有效率，生產安全也更有保障?！氨热鐚ｉT設計線路防止電路超負荷，請專業檢測機構對電加熱鍋爐安全閥進行定期檢測，以免產生安全隱患。這些都是我們之前不會重視和注意到的?！?/p>

　　除了企業管理提升，太平塘小微園還在園區推廣安全生產物業化管理模式，引入社會化服務中介統一管理園區內企業安全生產。同時，建立綜合服務中心，引進物業管理公司、稅務師事務所、環保服務公司等，為入駐企業提供審批、金融、企業招聘、人才培訓等專業化服務。

　　“我們正在探索出一個可復制可推廣的園區管理模式，幫助園區企業提升規模、效益，打造全省小微園的樣板?！编嵶跍收f，園區除了標準廠房，還將建設商務辦公樓和員工宿舍，園區周邊幼兒園、小學、公園一應俱全。屆時，太平塘小微園，將建設成為一個人員近萬人、產城融合的小型社區。

【記者手記】

激發園區服務內驅力

　　飛躍科創園

　　目前全省小微企業園的建設，還處于初級階段。各個小微園都在探索一個有效、可復制可推廣的園區管理模式和一個能持久變現的盈利模式。在臺州，在政府部門的大力培育、引進和支持下，小微園區開發主體正從開發商向服務運營商轉變，從房東向“導師”轉變。

　　越來越多的小微園區開始意識到，入駐企業不僅是業主和服務對象，也是有很大開發潛力的一個礦藏。園區和企業是一個利益共同體，一榮俱榮，一損俱損。這促使園區開發主體以更長遠的眼光，來看待小微園和小微企業，不再僅僅計較一時的投入和付出，而是不斷提升服務，幫助入駐企業發展壯大。無論是“資本導師”“電商導師”還是“管理導師”，都是園區在優化服務和謀求與入駐企業合作共贏上的努力和探索。

　　有些園區開始嘗到甜頭，比如飛躍集團投資入股的浙江衣拿智能科技有限公司已在籌備上市，一旦上市成功將帶來上億元的投資回報。匯富春天產業園打造供應鏈平臺上游采購云系統，太平塘小微園建設企業數字化服務平臺，在更好地服務園區內小微企業的同時，也給園區未來帶來更多商機。

　　園區和入駐企業的關系正在重構，兩者利益正深度捆綁。而在這個過程中，我們要做好規范和引導，激發園區更多的服務內驅力。

【鏈接】

臺州小微企業園建設情況

　　匯富春天電商產業園一樓的快遞自動分揀系統。

　　截至今年9月底，臺州市共建成投運小微企業園139家，建筑面積1204.83萬平方米，在建小微企業園90家，建筑面積1048.78萬平方米。入選省五星級小微企業園2家，四星級小微企業園4家，入選省數字化示范小微企業園5家，數量均為全省第一。2019年全省小微園高質量發展綜合評估，臺州總分88.61，全省最高。