浙江在線-臺州頻道3月10日訊（浙江在線記者 趙靜 楊群 剪輯 葉劍鋒）3月8日上午，春雨霏霏，天臺城區街道上來往的車輛多了起來，那股復蘇的熱鬧勁兒像樹梢的新葉，悄悄地已綠意盎然。走進浙江鴻盛原汽車用品有限公司（簡稱鴻盛原），廠區內的機器轟鳴。

　　身為國內最大的汽車腳墊出口企業之一，看著排單表上打上一溜代表“完成”的大紅鉤鉤，董事長王衛兵信心十足：“我們鉚足了勁挽回訂單，加足馬力生產；政府‘三服務’提前布局，給了我們極大的支持?！痹谶@次疫情大戰大考中，鴻盛原還有意外收獲，順利完成了第二代掌門人的交接班。

58個訂單只流失1個

　　測溫、登記后，我們進入廠區，一輛10余米長的大貨車正在卸貨。“這是2月17日復工以來采購的第12批原材料，總量23噸。”原材料的快速消耗，意味著產能的全面釋放，王衛兵語調輕快：“產能早就恢復了，日均能產2萬套汽車腳墊?！彼麕е覀冞M入注塑車間，只見小推車來來往往，原材料源源不斷被送入錯綜復雜的“食道”，大型機械“狼吞虎咽”，經過造粒、注塑等環節，“吐出”種類多樣的汽車腳墊。

　　總經理王小倩正拉著生產部經理詢問訂單生產進度。1993年出生的王小倩女承父業，去年12月才回到公司，不料剛接手，就遭遇疫情引發的危機。如何最大程度降低訂單流失率，是擺在眼前的第一項考驗?！芭c海外客戶及時緊密地溝通非常關鍵?！蓖跣≠徽f。

　　從2月1日開始，業務員王君電腦、手機寸步不離，時刻盯著屏幕，日均發送郵件50余封。“要向每一位客戶說明當地疫情形勢、預計開工期和交貨期，為復工做準備。情況隨時變動，我們就隨時告知?！?個業務員，通宵達旦，由于海外存在時差，往往深夜還在埋頭苦干。

　　到目前為止，鴻盛原58個訂單只流失了1個。這樣的結果，在王衛兵看來，已經是最好的局面：“本來擔心疫情將導致兩三個月不能復工，那就糟了，客戶流失嚴重?！?/p>

政府當好服務“管家”

　　四川宜賓籍工人曾懷友正將原材料倒入混料機，再送入造粒機中。通過造粒工藝將原材料重塑為塑料顆粒，是生產線的首道工序，更是關鍵崗位。“我們是包機回來的。”曾懷友興奮地說起這段經歷，“2月19日接到通知能回來了，我趕緊把個人信息報上去審核。22日就坐上了臺州市的包機，企業派車直接從機場把我們送到員工宿舍。”

　　交談中，問到企業用工缺口，王衛兵還在思索，有人答得比他還快：“到崗328人，缺口還有，但問題不大了?！蔽覀円詾樗瞧髽I經理，一問才知道是駐企指導員厲忠獻?！胺酪呶镔Y還能維持半個月，銀行貸款降息減免10多萬元，電力部門減費一個月省了3萬多元……”林林總總，他比老板還門兒清。復工初始，天臺就抽調鄉鎮（街道）和部門干部以“一企一專班”形式現場幫助企業協調解決各項難題。2月17日，厲忠獻等3名駐企指導員就開始同員工一起“上下班”。

　　復工前，王衛兵千方百計囤了2000多個口罩，員工一天就得用掉300多個，眼見著口罩沒有了。負責包抓聯系的始豐街道人大工委主任吳裕明通過多方聯系籌集，為企業送來了幾百個口罩和84消毒液等防疫物資。當時口罩緊俏，當地政府委托交投集團開啟了口罩“全球購”，給企業按需分配，始豐街道又趕緊替鴻盛原“報名”。2月28日，采購自贊比亞的首批1000多個口罩送到了王衛兵手上。

　　“疫情讓我見識了政府的主人翁意識，他們還要幫我們招工?！蓖跣l兵笑著感慨。2月底，臺州41個招工組分赴全國各地助企招工。6名老員工和新招的15名員工已于3月7日抵達天臺，用工缺口得到進一步解決?！罢駛€兢兢業業的大管家，涉及企業復工的方方面面都幫我們考慮到了。”王衛兵說。

加快拓展新空間

　　我們跟著王小倩的腳步，在注塑車間了解訂單排單近況。而在打包車間，員工正為明天的出貨做著準備。父親王衛兵開玩笑說他打算做個甩手掌柜，重擔就落在了王小倩肩上。“疫情讓我措手不及，但更應該抓住時機。”復工以來，她每天7時30分到廠區，一頭扎進車間，從了解產品工序流程開始從頭梳理企業脈絡，“重點已經從防疫轉移，我們要把失去的時間搶回來?！?/p>

　　對于未來的發展思路，王小倩已有一套成熟的規劃：“未來打算拓展內銷業務。毋庸置疑的是，新零售將成為更大的銷售渠道?！睘g覽完廠區，王小倩回到辦公室打開一家B2B國際平臺網站，該平臺正在舉辦3月采購節，首頁置頂第一款產品就是他們企業的?！拔覀?017年就入駐了，之前不夠重視，累計成交量僅100多萬元，年前我們決定投入一筆開支在采購節引流，一周吸引了10多個客戶詢盤、報價?！边@也讓她更堅定了要涉足新平臺。

　　除了改變銷售模式，新產品開發在同步進行。鴻盛原根據現有工藝和原材料優勢，正在布局寵物用品、垃圾分類市場。沒想到誤打誤撞，企業成為了防疫物資生產企業，剛生產落地不久的垃圾桶，被當地政府采購，用于居家隔離點、定點隔離點的垃圾處置。

　　機會是給有準備的人?！八f要一直堅守制造業本分，努力做出更優秀更受歡迎的產品，帶領著企業上市！”談及女兒的努力，王衛兵充滿了自豪感。