視頻：通訊員 王家偉

　　藍(lán)途工作人員在做直播

　　11月20日，在浙江藍(lán)途戶外用品股份有限公司，企業(yè)電商直播部門忙得不亦樂(lè)乎。工作人員對(duì)著手機(jī)，熟練地介紹著手中的沖鋒衣產(chǎn)品，直播間的屏幕上，觀眾紛紛詢問(wèn)如何下單，氣氛熱烈。

　　相應(yīng)的，后方緊急配貨，生產(chǎn)線連軸轉(zhuǎn)趕訂單。企業(yè)總經(jīng)理金麗君告訴記者，車間早已滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。金麗君是管生產(chǎn)出身，習(xí)慣自己盯著生產(chǎn)線，為了趕貨，前一天晚上，她加班到凌晨5點(diǎn)。

　　“訂單量已經(jīng)排到明年1月了，最近也開(kāi)始為明年做準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)新款。”金麗君說(shuō)，“行業(yè)變化很大，款式、銷售的渠道與原先都不一樣了。以前購(gòu)買沖鋒衣的主要是登山者、野外工作者，為了抵御惡劣環(huán)境，這幾年已經(jīng)開(kāi)始走向商務(wù)，偏日常生活穿著。”

　　訂單驟增，工作人員緊急配貨

　　市場(chǎng)環(huán)境的變化源于戶外運(yùn)動(dòng)和電商的興起，沖鋒衣愈發(fā)走進(jìn)大眾市場(chǎng)。為了打通產(chǎn)銷一體化路徑，直接與消費(fèi)者對(duì)接，藍(lán)途專門成立了電商直播部門。目前，光是電商平臺(tái)月銷售額就有一千多萬(wàn)元，接近總產(chǎn)能的10%。通過(guò)電商平臺(tái)，商品可以直達(dá)消費(fèi)者，企業(yè)也可以更加敏銳地捕捉到市場(chǎng)需求，然后再針對(duì)具體需求，更加精準(zhǔn)地推進(jìn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)。

　　“從昔日三門繡娘一針一線織衣服，到今天的沖鋒衣產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，不敢說(shuō)‘輕舟已過(guò)萬(wàn)重山’，但終究是一路跋涉走到了現(xiàn)在。”金麗君感慨說(shuō)，“競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要突出重圍、脫穎而出，我們必須創(chuàng)新求變。”

　　直播間氣氛熱烈

　　從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型為發(fā)展電子商務(wù)，三門沖鋒衣產(chǎn)業(yè)打開(kāi)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年1月至2023年9月，主流電商平臺(tái)三門沖鋒衣的銷售規(guī)模在92.9億元左右，同比增長(zhǎng)81％。

　　沖鋒衣上“云”，為藍(lán)途這樣的傳統(tǒng)沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷模式的革新，開(kāi)拓了發(fā)展空間，而對(duì)于一些從電商起步的沖鋒衣企業(yè)，變革還在深化。

　　沖鋒衣款式五花八門

　　帝翔服飾有限公司一開(kāi)始做電商，后來(lái)又入局生產(chǎn)。如今，公司正布局“數(shù)實(shí)融合”，將數(shù)字化的助力作用進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　“以前電商可沒(méi)現(xiàn)在這么復(fù)雜。”三門帝翔服飾有限公司副總經(jīng)理俞萍介紹，“現(xiàn)在的電商涉及到數(shù)據(jù)集取、客戶端人群畫像、客戶喜好定位等等，可以說(shuō)數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)了整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。”

　　帝翔工作人員分析后臺(tái)數(shù)據(jù)

　　帝翔的訂單也是爆滿。在效益最好的時(shí)候，公司選擇了謀劃未來(lái)。在生產(chǎn)車間，記者看到了新布置的一批智能縫紉機(jī)，相比于傳統(tǒng)生產(chǎn)線，自動(dòng)化程度大幅提升。

　　帝翔還成立了研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，基于獲取的大量數(shù)據(jù)，聯(lián)合其他專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)意設(shè)計(jì)上做好文章，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　帝翔新布置的智能縫紉機(jī)

　　“訂單再多，我們終究是生產(chǎn)型技術(shù)型的企業(yè)，沒(méi)有議價(jià)空間，我們需要培育自己的品牌，尋求更多的附加值。”俞萍說(shuō)。

　　紅紅火火的生產(chǎn)場(chǎng)景下，是三門沖鋒衣企業(yè)的銳意創(chuàng)新。他們因地制宜，探尋優(yōu)化提升新路徑，隨時(shí)求新求變。與此同時(shí)，當(dāng)?shù)卣⑾嚓P(guān)部門也積極做好服務(wù)，搭建產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　生產(chǎn)線上，工人加緊趕訂單

　　“我們將積極幫助三門沖鋒衣企業(yè)拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力，同時(shí)也做好品質(zhì)把控。”三門縣市場(chǎng)監(jiān)管局局長(zhǎng)李吉平說(shuō)，“此外，我們清晰地認(rèn)識(shí)到整個(gè)產(chǎn)業(yè)存在的短板，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的層次比較低，企業(yè)規(guī)模比較小，我們會(huì)下大力氣解決。”

　　日前，總投資約6.79億元的三門沖鋒衣科創(chuàng)園項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)，建成后，全縣頭部企業(yè)和有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)將集中起來(lái)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，降本增效，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。