“正在美國走訪客戶的同事陸續傳回產品信息，我們也加緊籌備樣品。”眼下，玉環江林水暖管業股份有限公司技術部經理陳瑜忙于帶領團隊制作產品樣品，寄給美國的意向客戶，力促后續訂單成交。

　　隨著疫情防控政策優化調整，今年開年以來，玉環外貿企業迫不及待，紛紛進入“出海搶單”模式。

　　江林水暖是玉環今年最早出海的外貿企業之一，公司董事長江長友親自出馬，在正月初七就率隊前往美國，不僅參加美國制冷展，還拜訪該國的所有客戶，時間長達一個多月。

　　說到此次美國業務團隊的“行李”，公司總經理江建遠透露，燃氣波紋管是重點產品，過去三年已在國內市場取得不錯反響，今年將在國際市場著重推廣。

　　拜訪三年未見的老客戶是此行的重頭戲。“終于結束三年的郵件模式，客戶也很迫切，生意還是要面對面談。”江建遠說，業務團隊主要向客戶傳達三年來開發的新產品，溝通客戶需求。

　　在美國團隊出發后，江林水暖于正月初十成立樣品組，陳瑜是主要負責人。他告訴記者，大洋彼岸那一頭，同事走訪收集客戶的意向產品信息，玉環這一頭就根據需求盡快制作樣品。“半個月來，樣品制作團隊手上已有氣管、氣閥等十余種產品需要盡快打樣。”

　　對于久違的“出海”，江建遠坦言企業面臨的市場競爭也更激烈。今年年初，江林水暖將完成廠房擴建，兩棟5層新廠房已在廠區拔地而起，預計產能較原來提升近60%。“我們也會把企業的新面貌、三年來的成長等向客戶傳達，增強合作可能性。”

　　緊隨美國業務團隊的步伐，負責歐洲市場的業務員黃素花正在等待簽證，她將前往德國、比利時拜訪有發展意向的客戶，商談新品開發……

　　記者從玉環市商務局了解到，今年一季度，玉環將有200余家企業“出海”參加國際知名展會并開展商務洽談。

　　2月18日沙特觀展、2月24日至25日莫斯科參展、3月5日英國拜訪客戶、3月13日至17日德國參展……浙江華龍巨水科技股份有限公司國際營銷中心的“出海”團隊即將兵分多路，迎來密集的海外商務日程。

　　記者見到國際營銷中心市場部經理龔海濤時，他前一日還在上海辦理簽證手續。“此次赴各國，我們會走訪100多位客戶。”龔海濤說，和去年相比，防疫政策優化后，時間上更充裕了。 

　　龔海濤主要負責英國市場，其中一位客戶令他印象深刻：去年10月與該客戶見面時，對方告訴他，華龍巨水是三年來第一家拜訪他們的中國企業，展示出歡迎的姿態和合作的意愿。“‘出海’就是要搶在競爭對手前出現在客戶面前。”龔海濤道出此行的重要性。

　　如此大規模地參加展會，龔海濤表示，企業也得到來自玉環商務部門的助力。據了解，玉環在2023年第一季度開展出境參展機票補助，對企業人員給予簽證保險、境外旅行保險等相關費用的補助；出臺《2023年度重點支持的國際性展會目錄》，含國內外展會68個，予以參展企業相應補貼。

　　此外，玉環市商務局還于近日舉行外貿企業業務培訓會，聯合金融企業、會展企業等，為200余家企業重點講解目前匯率走勢分析、出口形勢與風險分析、疫情后海外參展新思路等內容，鼓勵企業走出去、拓市場的同時，為“出海搶單”保駕護航。