“今年疫情對(duì)我們出口已經(jīng)沒有什么大影響，訂單還比去年增長(zhǎng)了不少。”即使是淡季，臺(tái)州市歐港鞋業(yè)有限公司的車間里依然忙著生產(chǎn)，“今年第二季度的訂單比第一季度更好，這讓我們對(duì)市場(chǎng)更有信心了。”企業(yè)負(fù)責(zé)人金永杰說。

　　他告訴記者，歐港第二季度的訂單基本來自美國(guó)市場(chǎng)，“而且大多是沖著我們的超纖鞋來的，預(yù)計(jì)今年光美國(guó)市場(chǎng)就能接到五六十萬雙訂單。”這款外觀沒有太多花樣、手感卻很柔軟的鞋子，是金永杰自主開發(fā)的得意之作，如今在亞馬遜上一雙能賣到78美元，“整雙鞋子基本都是手工縫制的，我們沒有用上一滴膠水，腳感非常好，會(huì)讓人舍不得脫下來。而且穿臟了還可以直接放在洗衣機(jī)里洗，完全不會(huì)變形。”

　　“最重要的是，這款鞋子用的材料是超纖面料，成本上來說，比真皮還要貴，而且隨便怎么撕都撕不開，甚至用剪刀剪開一個(gè)口子再撕都撕不開。”金永杰說，材料是這款鞋子最大的亮點(diǎn)，也是最好的宣傳點(diǎn)。歐港80%以上的訂單都來自超纖鞋，“這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上也是獨(dú)一份的，別人一聽到超纖鞋，就會(huì)想到歐港。”

　　但事實(shí)上，最初金永杰并沒有料到，這款鞋子會(huì)得到那么好的市場(chǎng)反饋。2014年剛研發(fā)出這款鞋子時(shí)，他的心情是非常忐忑的。“我之前在意大利看到有人把超纖材料用在鞋子上，又在俄羅斯看到有人穿著有超纖材料的鞋子，就連國(guó)內(nèi)商場(chǎng)上的鞋子也有超纖元素，但這些鞋子的超纖材料大多是搭配用的，而我們的卻是整雙都是超纖材質(zhì)，成本高，而且風(fēng)格也比較特別，所以剛研發(fā)出來時(shí)，我心里是沒底的。那時(shí)候，我和業(yè)務(wù)經(jīng)理說，這款鞋子要么賣得火爆，要么就是沒人要。”

　　懷著這樣的不確定，那一年，金永杰拿著它參加了廣交會(huì)，結(jié)果讓他驚喜異常。“很爆，非常爆，一拿出來，大家都覺得稀奇，都很喜歡。”他說，一開始只開發(fā)了一個(gè)系列的超纖鞋，廣交會(huì)火爆后，立即開始埋頭研發(fā)，一個(gè)多月時(shí)間一下子上了5個(gè)系列。

　　那一年的6月份，金永杰又帶著超纖鞋到意大利參展。“在意大利展會(huì)上，這款鞋子比在廣交會(huì)上更受歡迎，這下子我心里徹底有底了，回來我就擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，一下子把這款鞋子做紅了。”

　　如今，歐港的鞋子已經(jīng)賣到了美國(guó)、德國(guó)、意大利、俄羅斯、澳大利亞、馬來西亞、印度、以色列、智利等多個(gè)國(guó)家。“尤其是在意大利賣得很好，很多商場(chǎng)、超市都能看到歐港的超纖鞋。”他說。

　　而最近最讓金永杰驚喜的是在美國(guó)市場(chǎng)，從最初的不接受，到如今成了歐港的主力市場(chǎng)之一。“三年前，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們都還是不接受的，經(jīng)過這些年的口碑發(fā)酵，如今我們不只是大量進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，甚至在當(dāng)?shù)貎r(jià)格賣得比斯凱奇還貴。”

　　在去年疫情之前，歐港一度接到了大量來自于美國(guó)的訂單，甚至占了總訂單的50%以上。“如果沒有疫情影響，我們預(yù)計(jì)去年在美國(guó)市場(chǎng)上就能銷售五六十萬雙。”只可惜去年的疫情，讓歐港的訂單一下子下降了30%以上。為了應(yīng)對(duì)疫情的影響，歐港甚至將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移回了國(guó)內(nèi)，開發(fā)小程序，挖掘朋友圈里的商機(jī)。與此同時(shí)，歐港還加大了開發(fā)力度，將更多心思花在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，“我們不能停下研發(fā)的腳步，只有這樣才能在市場(chǎng)恢復(fù)后，馬上能跟上市場(chǎng)的步伐。”

　　事實(shí)也是如此，去年下半年，歐港迎來了訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)。“因?yàn)橄掳肽陽|南亞疫情暴發(fā)，很多歐美市場(chǎng)的訂單都從東南亞轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，一下子給我們帶來了巨大的商機(jī)，很多客戶都轉(zhuǎn)頭找到我們合作，那段時(shí)間我們非常忙。”金永杰說，憑借著研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，如今他們牢牢把握住了這批轉(zhuǎn)移而來的客戶，也讓今年上半年的訂單直線飄紅，實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)。“疫情遲早會(huì)徹底過去，等到那時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境會(huì)更好，我們的發(fā)展也會(huì)更好。”