江小白！三只松鼠！桃花醉！百草味！良品鋪子！自嗨鍋！這些耳熟能詳的品牌瞬間占據了我們的生活.

　　但有一點你不知道,讓這些品牌走進千家萬戶的“幕后推手”是臨海人。

　　2013年，一位在上海工作6年的年輕廣告人作出了人生中的一個重要決定，那就是創辦自己的公司。

　　而他創辦公司的初衷則是他多年從事廣告行業反復遇到的一個問題：“傳統廣告公司往往只是簡單地按照企業方的要求制作和投放一種或幾種廣告，但對于一個成長中的企業而言，往往面臨著在實際操作中如何明確自己的定位、如何選擇和下達要求、解決發展問題。企業需要精準的市場洞察、品牌定位、營銷策略、廣告創意、傳播推廣、執行計劃等一站式服務，但是在市場上，很少有一家公司能進行全方位的服務，這是一個全新的高端服務業，更是有著巨大的市場空間。”

這位年輕人叫蘇成，家住臨海古城街道

　　當時的蘇成和同為臨海人的妻子一起在上海滬漂，有一個三歲的女兒，并沒有什么積蓄，下決心創業后，蘇成賣掉了父母留給自己在白塔小區的唯一一套房子，在2014年，帶著50萬的啟動資金，蘇成和他的歐游娛樂成立了。

　　對于一家沒有資源和現金流的新公司而言，如何切入市場，如何破局，如何抓住紅利，將決定生存和發展的問題，2013年，移動互聯網逐漸普及，娛樂內容開始抬頭，各大視頻網站高價買劇，引爆了全國人民上視頻網站看劇的風潮，蘇成覺得，這是一個新的時代，應該擁抱娛樂，以藝人、電視劇，電影，網劇作為廣告和營銷的主戰場。

首戰成名！江小白走出四川

　　公司剛成立沒多久，蘇成遇到了一個初創期的客戶，是重慶的一個小酒館，在重慶成都一年能賣4000萬的小酒，它就是后來紅遍全亞洲的江小白。江小白的創始人陶石泉剛剛獲得了2000萬的融資，想在白酒行業中占得一席之地。當時做一個全國品牌，至少得在各大重要媒體投放5億至10億的廣告，而2000萬的預算按常規，也就只夠推廣一個四川。可是蘇成卻給了他一個非常大膽的設想，利用娛樂和影視劇的紅利，2000萬全部投入爆款影視劇，超長的杠桿，成為網紅品牌。

　　當時的酒品牌已經是巨頭林立，動輒一年50億的廣告費，幾乎沒有人覺得一個味道并不出眾的小酒能夠進入四川之外的市場，這個看似不可能完成的任務，隨著一組巧妙的組合拳，江小白在兩年內紅遍大江南北，鋪貨甚至下沉到全國4-5線城市。

　　與其他白酒品推廣方式不同，蘇成打造的江小白出場方式別具特色，他認為人設、場景、情緒三要素決定動銷，而影視劇是這個模型的最佳容器，小酒的消費場景是最難建立的，蘇成提出了江小白是重慶品牌，吃麻辣火鍋就該喝江小白，開局啟用重慶藝人陳坤主演的《火鍋英雄》電影，隨著影片中主演們說著重慶話，吃著火鍋，喝著小酒，官宣海報上的火鍋場景江小白擺拍，江小白被很多粉絲戲稱為火鍋英雄。

　　有了場景之后，江小白還需要人設的帶動，怎么說服年輕人喝白酒，還有怎么樣的情緒代表江小白，蘇成選擇了吳亦凡的《致青春2》如日中天的吳亦凡，親自演繹斗酒，拼酒，摔瓶子，揮灑青春，在片場，吳亦凡為了情緒到位，喝了好幾瓶，摔了整整三箱江小白，影片播出，瞬間帶起了85后90后對于江小白的代入感。

　　有了好的種子用戶之后，蘇成又借助幾部百億級流量的《好先生》《小別離》《北上廣》等爆款劇，將江小白推到了全國人民的面前，并一舉引爆。至此，江小白最擔心的渠道問題，迎刃而解，無數經銷商主動爭取合作，江小白一夜之間成為了鋪貨最廣的白酒品牌，甚至在東南亞都可以隨處可見江小白的身影，江小白的估值也輕松突破百億。

　　因為江小白的成功，2015年，瀘州老窖找到了蘇成，希望能夠做一款RIO一樣的女性雞尾酒，從營銷人的直覺，蘇成當下否定了這個想法，瀘州老窖的氣質和高度酒的背景，土氣，都不適合做雞尾酒。

　　蘇成為瀘州老窖做了一個非常大膽的新品牌策劃，定位中國第一款東方女性酒，蘇成親自賜名“桃花醉”。因為項目比較新，沒有太多投入，蘇成慧眼識珠地從云云古裝劇中找到了一部爆款劇《三生三世十里桃花》進行了中國影視劇歷史上第一個古裝劇的定制植入。隨著楊冪扮演的白淺上神和十里桃林深入人心，桃花醉也成為了中國女性心目中的一款東方情調酒。劇目播出期間，桃花醉爆賣30萬瓶。隨著輿論的進一步醞釀，無心插柳，桃花醉逐漸成為了一個開放品類，而今，在全中國的所有旅游景區，小酒館，都處處可見桃花醉作為標配，蘇成也成功塑造了一個女性酒的大品類，也為成千上萬的景區商戶創造了經營自制低度酒的就業機會。

進軍戰略投資領域！在挑戰中實現轉型

　　隨著歐游的知名度越來越大，越來越多的品牌開始尋找蘇成進行合作，在后續幾年歐游娛樂又陸續用娛樂營銷和流量引爆了三只松鼠，東鵬特飲，韓束、一葉子等品牌，隨著接觸的品牌和問題越來越多，歐游娛樂的轉型和擴張也勢在必行。

　　2017年，一家名為“良品鋪子”的零食品牌找到了蘇成，希望建立一個全新的合作模式，在激烈的紅海競爭中，幫良品鋪子進行全程式的戰略護航。當時，“良品輔子”面臨著市場激烈的同質化競爭，前有三只松鼠和百草味的互聯網競爭，后有來伊份的地面競爭，發展受阻。蘇成認為，休閑零食的戰爭，價格，流量，門店都不是本質的抓手，本質是心智，而且需要有一定的利潤投入到廣告中去，獲得品牌杠桿，才會良性發展。于是蘇成卻提出了另一個想法，價格可以稍微高一點但是品質一定要好，確保食品一定要安全，另外把門店的形象和心智植入到全國人民心目當中。

　　歐游娛樂在合作的4年間，幫助良品鋪子把店鋪搭進了所有的影視劇，雖然良品的實際店鋪主要集中在中部地區，但是在全國人民心目中，全國都是良品豪華的店鋪，從古代，到民國，到現代。因為良好的形象，歐游娛樂還幫助良品鋪子進駐了全國近千家萬達院線，進行戰略合作。經過4年努力，良品鋪子超越了所有競品，成為中國第一零食品牌，2021年，在所有零食遭遇疫情時，位于武漢的良品鋪子逆勢在A股云上市，成為零食三巨頭當中估值最高的上市公司。

　　隨著越來越豐富的經驗，和對品牌產業鏈的整合，蘇成認為歐游不該只是扮演一個推手，而應該滲透到整個產業鏈的方方面面，只有這樣，才能幫助到更多的企業，而且對于成功率的把控度更高。因為行業缺乏的是更加高效整合的高端服務業，而除了營銷之外，很多品牌還面臨著融資問題，人才問題，管理問題，研發和供應鏈問題。依托上海強大的國際人才和產業完整性優勢，可以更好整合資本，資源，品牌，供應鏈等問題進行綜合解決。2018年，蘇成有了新的規劃，公司正式升級為歐游集團，除了營銷產業之外，歐游正式進軍戰略投資領域！第一個項目"自嗨鍋"。

　　圖片來源于網絡

　　為了完整體驗消費品產業鏈和再次驗證歐游的打法，蘇成進行了人生的第二次冒險，將公司的全部現金流5000萬，全部投入到“自嗨鍋“項目，當時的自嗨鍋，是百草味創始人蔡洪亮的第二次創業，在用完了7000萬的啟動資金之后，銷量停在了每月1000萬元，由于產品成本高昂，競爭激烈，公司產品面臨著如何后繼發力的問題，雖然品牌有1億估值，但許多投資人還是不敢下手接盤。作為自嗨鍋的廣告公司，蘇成既清楚項目的問題，也懂得品類面臨的機會，依靠著見過上萬個品牌的直覺，蘇成在自嗨鍋連財務體系都不健全的情況下，依然決定：全面進入！這一次，不僅賭項目，也賭自己能成就這個項目。

　　2018年10月，蘇成以3億估值，完成了自嗨鍋的天使輪戰略投資，并出任聯合創始人。定位，創意，娛樂營銷，流量打法，大滲透一套嫻熟的連續打法，在一年內把月銷從1000萬拉到1億。截止目前，自嗨鍋的估值已經高達70億，比歐游投資自嗨鍋之前，提升了70倍。歐游旗下的投資公司物樂資本，成功打造了第一個經典投資案例。

進一步擴張！中臺化+生態鏈的新形態

　　隨著對消費品企業的進一步熟悉，蘇成在思考一個問題，看似抽象的品牌，其實應該有模型和方法論可尋，如果可以把消費品公司和品牌模型化，就可以搭建一個更加未來感的中臺，通過投后管理，賦能到整個消費品行業的生態鏈中去，2020年，蘇成開始重構歐游的組織架構，按照全新的模式，搭建超越時代的新形態架構。

　　在中臺賦能的投資模式下，物樂資本又陸續投資了鷹集特調潮流咖啡，Barrio小羊皮隨身沙龍香，御凡香水科技，Barflow網紅連鎖餐飲，Barflow豬油渣，G-plus創意熱店，合興發連鎖茶餐廳，三花醉鮮果酒，Hiblue氣泡威士忌，至真白酒，每日新飲中式養生飲等，幾乎都獲得了非常快速的增長。

繼續努力！我們要幫家鄉打造出一款火爆產品

　　“我們做成了許多的品牌，但沒有幫家鄉推出過一款產品，這是遺憾。”從滬漂到白手起家創業，到現在在上海定居發展，蘇成和妻子實現了人生的目標，但每當回到臨海，走在熟悉的街頭，他們的話題再也不是商場上的風云拼搏，而是如何幫家鄉打造出一流的品牌。

　　“家鄉古城環繞，佛宗道源，海鮮水果，七三二水一分田，特殊的歷史人口遷徙以及咸淡水交匯農林漁業帶來了豐富的美食和小吃文化。豐富的特產形成有價值的點太多，卻缺乏一個主打的名片被全國人民記住，如何形成拳頭，形成一個名片是一門藝術。”蘇成非常看好家鄉的小吃讓，“可以以方便食品，休閑零食，連鎖餐飲、投資賦能的方式把臨海推廣出去。”

　　每到空暇時候，蘇成和妻子都在分析著家鄉的特色產品，準備在合適的時機為家鄉打造出一款火爆的產品。

　　“我和我的公司就像是一個支點，為客戶和市場之間提供強大的支撐。但我更愿意成為家鄉和上海之間的支點，幫著家鄉對接大上海。”蘇成說。