“太出乎意外，我們根本想像不到！”

　　“賺了！今年，我們賺了！”

　　在臨海白水洋鎮(zhèn)，一說起今年的收成，梅農(nóng)們就抑制不住自己喜悅的心情。

　　伴隨著盛夏的到來，臨海白水洋鎮(zhèn)的楊梅季也落下帷幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年該鎮(zhèn)楊梅產(chǎn)量和價(jià)格都創(chuàng)下歷史新高，銷售收入近5億元，比去年增長50%以上。但就在一個(gè)多月前，面對即將到來的豐收，梅農(nóng)們還在為疫情下傳統(tǒng)渠道銷售不暢而發(fā)愁。為此，該鎮(zhèn)全盤謀劃，梅農(nóng)全民動(dòng)員，線上線下齊發(fā)力，確保楊梅豐收又暢銷。

“從大愁到大賣

今年是白水洋楊梅瘋狂的一年”

　　“受疫情影響，我市上半年上市的水果銷售都不是很樂觀，此外，我們從今年福建、云南的楊梅銷售情況來看，售價(jià)、銷量都不理想。于是，我們一開始就在為今年的楊梅銷售而發(fā)愁，思考著如何打開銷路。”臺州市楊梅產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長、臨海市鼎鴻源水果專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人王軍說。

　　據(jù)了解，去年以來，楊梅生長期間氣溫較往年高，成熟期提前了一星期左右，產(chǎn)量較往年增長約30%。面對楊梅的大豐收和梅農(nóng)的擔(dān)憂，白水洋鎮(zhèn)黨委、政府提前介入，盡早謀劃，引導(dǎo)合作社和梅農(nóng)把銷售重心放到網(wǎng)上。

　　6月16日，2020浙江?臨海（白水洋）云上東魁楊梅節(jié)開幕，楊梅王評比、最甜楊梅評比、吃楊梅比賽、尋訪“村播”新型帶貨人等節(jié)目點(diǎn)燃白水洋，活動(dòng)現(xiàn)場游人如織，網(wǎng)上銷售也如火如荼，營造了濃厚的節(jié)日氛圍。除了云購買外，游人們紛紛移步至位于上游村的楊梅交易綜合市場采購。鎮(zhèn)村兩級在做好防疫相關(guān)措施的同時(shí)有序引流。烈日當(dāng)頭，楊梅合作社的工人們以及果農(nóng)們忙碌著分揀、包裝、寄送，市場內(nèi)交易火爆。

　　楊梅節(jié)期間，該鎮(zhèn)還邀請全國知名媒體和旅游達(dá)人等來現(xiàn)場體驗(yàn)，開展直播訪談，幫助宣傳白水洋楊梅。搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站以及抖音、西瓜視頻等新興媒體和自媒體共發(fā)布各類文章、游記104篇，短視頻46條，圖文信息216條，微博話題42條，總傳播量高達(dá)2945.5萬人次，有力提升了臨海楊梅的知名度和美譽(yù)度，有效帶動(dòng)了楊梅銷售。

　　羅蘇芽是當(dāng)?shù)氐臈蠲贩N植大戶，在政府的引導(dǎo)下，她早早瞄準(zhǔn)了網(wǎng)上銷售，通過電商、合作社、水果超市等途徑擴(kuò)大經(jīng)營范圍，并結(jié)合周邊文化旅游資源，聯(lián)系物流平臺，打好銷售組合仗。“我們賣的比往年都好，今年楊梅售價(jià)高，連續(xù)十幾天都沒有下降，收購的人多，到最后我們這里賣光了，他們便到高山上去收。”羅蘇芽說。

　　“6月初，楊梅剛上市的時(shí)候，黑炭梅的市場收購價(jià)格較往年略低，市場不太景氣，但隨著云上楊梅節(jié)的開幕，楊梅的銷售狀況出現(xiàn)了大反轉(zhuǎn)。”王軍告訴記者。

　　今年白水洋楊梅品質(zhì)好，且豐收期恰逢端午節(jié)前夕，楊梅市場頓時(shí)變得供不應(yīng)求，甚至出現(xiàn)了瘋搶的局面，果農(nóng)從樹上摘下來的一瞬間就被收購走了。同時(shí)，價(jià)格也高，但凡是東魁楊梅，價(jià)格都是從15元一斤起步，高的可以賣到三四十元每斤，最高的甚至達(dá)到50元一斤。

“全民總動(dòng)員，全家齊上陣”

　　白水洋鎮(zhèn)上游村全村約有4000多畝楊梅樹，幾乎每家每戶都種有楊梅樹，今年全村的楊梅產(chǎn)值達(dá)到5000萬左右，初算較去年增加了25%至40%。上游村村委會(huì)主任王建偉告訴記者，疫情是危機(jī)也是契機(jī)，梅農(nóng)們早早意識到今年的特殊性，在政府的引導(dǎo)下，一改傳統(tǒng)的銷售模式，全民總動(dòng)員，全家齊上陣，自發(fā)地加入微商、電商平臺開展銷售。

　　年輕小伙兒章勝杰在鎮(zhèn)里開了家瘦肉丸店，每日除了打理店鋪外，他還幫著家里做楊梅生意，雖然規(guī)模不大，但今年的收益可不小。“家中有30株楊梅樹，幾年前，我便開始在網(wǎng)上銷售了，今年更是成為了主渠道。今年我們家的楊梅個(gè)頭大、顏色深、品質(zhì)好、價(jià)格高，是我歷年來賣得最好的一次，比去年銷售額增加了3倍。”章勝杰邊說邊點(diǎn)開了他在抖音平臺上新開設(shè)的商品櫥窗。展示在我們眼前的是他以自己為模特剪輯的短視頻，下方帶有購買鏈接，只要點(diǎn)擊便可直接購買，送貨到家。除此之外，他還通過淘寶、微信朋友圈等銷售途徑銷售、宣傳白水洋楊梅。

　　與章勝杰一樣，同村的王蕭宇也在工作之余幫助父母賣起了楊梅。“因?yàn)橐咔椋瑩?dān)心家里楊梅的銷路問題，我便利用空閑時(shí)間幫爸媽賣點(diǎn)楊梅，主要是通過微信朋友圈銷售。”王蕭宇說，今年生意好，僅自己一人一天就能賣出一百來箱，一箱六斤左右。每日，她在接受了一部分訂單后，便會(huì)聯(lián)系順豐等快遞公司，將楊梅迅速裝盒裝籃，放入裝有冰塊的泡沫盒里迅速寄出。而隨著物流技術(shù)、保鮮技術(shù)的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)銷售的全面鋪開，王蕭宇家中楊梅外銷到上海、北京、哈爾濱等大中城市的數(shù)量和范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大。該鎮(zhèn)的一些梅農(nóng)甚至加入到海外市場銷售的隊(duì)伍之中。

　　據(jù)了解，今年白水洋楊梅通過順豐快遞寄出了50萬箱，僅快遞費(fèi)就達(dá)2000多萬元。楊梅坐上了筋斗云，賣出了“云”速度。

“像保護(hù)眼睛一樣保護(hù)楊梅品質(zhì)”

　　楊梅是小眾水果，口碑很重要。白水洋楊梅的好口碑，既得益于得天獨(dú)厚的自然條件，也來自于持之以恒對品質(zhì)的堅(jiān)守。早在2008年，白水洋鎮(zhèn)便率先試行楊梅統(tǒng)防統(tǒng)治工作。2011年，該鎮(zhèn)被列入國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)作物病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治示范區(qū)。

　　“楊梅是裸果，農(nóng)殘一旦超標(biāo)，將直接危害人們的生命健康，為此，統(tǒng)防統(tǒng)治直接關(guān)系到我們梅農(nóng)的切身利益，我們都自覺支持。”楊梅種植大戶王曰杰說。

　　每年5月中下旬，該鎮(zhèn)便會(huì)召開楊梅統(tǒng)防統(tǒng)治綠色防控大會(huì)，安排統(tǒng)防統(tǒng)治巡邏隊(duì)、駐村干部、村民到各個(gè)路口把關(guān)值守，嚴(yán)禁梅農(nóng)私自上山打藥。白水洋鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長屈劍波表示，若果農(nóng)私自上山打藥，一旦造成果品安全問題，將危及整個(gè)白水洋楊梅的品牌形象，斷送產(chǎn)業(yè)前途。所以，該鎮(zhèn)13年來，一直堅(jiān)持做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作，站好崗、守好口，像保護(hù)眼睛一樣保護(hù)楊梅品質(zhì)。

　　阿布了解到，為全面保障農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)安全，該鎮(zhèn)持續(xù)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)質(zhì)量安全管控措施，做到鎮(zhèn)級有專人負(fù)責(zé)，村級配備農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全協(xié)管員，日常監(jiān)管經(jīng)費(fèi)有保障。建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體追溯體系，督促生產(chǎn)主體張貼“二維碼”標(biāo)簽上市。加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品定性速測，全年檢測300批次以上，合格率達(dá)到100%。全鎮(zhèn)納入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)可追溯體系的監(jiān)管企業(yè)和專業(yè)合作社23家，規(guī)模生產(chǎn)主體可追溯率達(dá)到96%。

　　自該鎮(zhèn)開展特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)創(chuàng)建以來，無農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故和重大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全事故。農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)卓有成效，“臨海楊梅”獲地理標(biāo)志證明商標(biāo)及地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品專用標(biāo)志的認(rèn)證，全鎮(zhèn)共獲浙江名牌產(chǎn)品稱號2個(gè)、浙江名牌農(nóng)產(chǎn)品稱號1個(gè)、浙江省著名商標(biāo)4個(gè)，屢次榮獲各類農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)。

　　以民為本，因時(shí)而異，精準(zhǔn)施策。白水洋鎮(zhèn)深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記考察浙江重要講話精神，及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，拓展市場，為疫情之下化危為機(jī)，提供了水到渠成的全鏈路對接和全方位保障，實(shí)現(xiàn)了楊梅由銷售難到供不應(yīng)求的大轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)了全民致富，更讓臨海楊梅名聲遠(yuǎn)播。

　　“白水洋鎮(zhèn)目前是全省首個(gè)也是唯一的楊梅特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，下階段，我鎮(zhèn)將大力支持發(fā)展楊梅深加工產(chǎn)業(yè)，以梅為媒，推動(dòng)楊梅產(chǎn)業(yè)與休閑旅游產(chǎn)業(yè)深度融合，以新理念、新機(jī)制、新載體推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，全面提升特色農(nóng)業(yè)競爭力和區(qū)域品牌影響力。完善企業(yè)、村集體和農(nóng)民的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，壯大村集體經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民收入，走出一條以楊梅為特色的鄉(xiāng)村振興之路，真正實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)美、村強(qiáng)、民富。”白水洋鎮(zhèn)黨委書記程衛(wèi)國說。

　　今年白水洋的楊梅很“瘋狂”，也讓梅農(nóng)們喜上眉梢。

　　雖然現(xiàn)在楊梅產(chǎn)銷季已經(jīng)落下帷幕，但“梅妹”這位白水洋楊梅網(wǎng)紅代言人，又發(fā)出新的邀請，待到楊梅再紅時(shí)，別忘了再約白水洋。