推進長三角一體化發展既是全球世界級城市群發展的經驗，也是國家確定的重大發展戰略，以金融協同來推進長三角一體化發展大有可為。在長三角一體化發展加速的大背景下，對區域內金融機構如何積極助力提出新課題。

　　對此，中信銀行杭州分行緊抓“中信系”協同創新這一牛鼻子，進一步做好普惠金融、加大支持服務實體經濟力度，結合浙江實際，立志在之江大地做出銀行業的浙江素材、浙江經驗。

　　浙江省推進長三角一體化發展最主要的抓手和載體，就是高標準推進“大灣區、大花園、大通道、大都市區”四大建設。2019年，該行積極加大支持地方經濟建設力度，年末為社會提供綜合融資余額達5149億元，比年初增加1041億元。該行充分利用協同優勢，加強與中信集團兄弟單位的聯合開發和聯動營銷，不斷延伸重點業務服務觸角，全年通過集團內部協同提供融資規模達1130.44億元，較上年同期增加約130億元，同比增長13%，取得顯著成效。

　　打造中信協同新模式

　　錨定高質量發展不放松

　　今年5月27日，中信集團協同委員會區域分會座談會在杭州召開。中信集團副總經理、中信銀行董事長李慶萍出席并講話，集團業務協同部總經理蘇國新，來自銀行、證券、信托、保險、養老、醫療、工程設計等共8家在浙子公司負責人參會。中信銀行總行公司銀行部、南京分行、上海分行、蘇州分行、合肥分行和南昌分行負責人列席。會議強調要建立中信集團協同生態圈，積極融入區域經濟發展，努力為全社會創造更大價值。

　　作為扎根浙江的重要金融力量，中信銀行杭州分行始終牢記服務實體經濟的初心使命，全力助推浙江經濟高質量發展，運用中信集團金融全牌照優勢，以大協同、大創新打好特色“組合拳”。

　　“借力國家戰略、結合浙江《推進長三角區域一體化行動方案》，我行繼續深化‘兩個領先、兩個關鍵點’戰略，堅持‘412’發展策略，努力把握機遇，與區域協同發展同頻共振，共同實現高質量發展。”中信銀行杭州分行行長樓偉中說。

　　2017年底，浙江省政府出臺推進企業上市和并購重組“鳳凰行動”計劃后，中信銀行杭州分行積極響應，在中信集團的指導下，牽頭集團各相關協同單位總部及浙江地區分支機構召開對接浙江“鳳凰行動”計劃的專題業務協同聯席會和全轄業務啟動會，中信銀行、中信證券、中信建投證券、中信信托、中信建投資本、信銀國際、信銀投資、中信金租、信文資本、保誠人壽等10家協同單位總部相關負責人及專家出席，組建“中信聯合艦隊”，打造金融助推“鳳凰行動”的協同新模式，為浙江省經濟轉型升級助力提供新動能。

　　清風拂碧波，細流通江海。在縣域經濟發達的浙江，中信銀行杭州分行借助中信集團綜合平臺優勢，在為政府提供傳統融資服務基礎上，致力于為地方政府提供“顧問式”、一攬子綜合融資方案，以債券融資為突破口，為政府量身定制涵蓋信貸、股權、債券等多元化融資，實現從“融資”到“融資+融智”的轉變，構建起一種新型銀政合作模式——“柯橋模式”。這一模式在服務政府需求中充分發揮了中信“集團軍作戰”的優勢，從最初的紹興市柯橋區推廣到義烏、諸暨、上虞等省內多個縣(市、區)，累計為政府提供債券融資超過1000億元。

　　2019年以來，中信銀行杭州分行聯合集團下屬子公司，為眾多省內行業龍頭企業提供債券、定增、并購、匯率避險等各類金融服務：為吉利集團、合盛硅業、衛星石化等6家民企成功發行短期融資券、中期票據、公司債等各類債券154億元；聯合信銀投資等境外機構，幫助吉利集團、新湖中寶等5家省內民企發行境外債14億美元；為近千家民營企業提供“管家式”匯率避險服務，累計辦理外匯交易500億美元。在業務合作中，集團相關子公司展現了專業、高效的服務能力，中信銀行杭州分行也逐漸成為這些企業的主辦行。

　　助力浙企“走出去”

　　積極支持浙江經濟穩中向好

　　長三角區域一體化上升為國家重大戰略后，支持政策、改革試點、項目布局、營商環境更加聚焦，發展潛力進一步釋放，長三角區域日益成為招商引資的熱土，股權融資、供應鏈融資、資本市場、并購業務、國際業務等融資需求跨區域化及多樣化特征明顯。

　　針對這一現狀，中信銀行杭州分行一方面強化內部協同，加強與總行戰略客戶部和長三角各兄弟分行的信息交流和客戶共享，實現對客戶的全方位、全產品、全產業鏈的綜合經營。另一方面強化集團協同，利用中信集團金融+實業的優勢，協同中信證券、中信建投、信誠保險、產業基金等子公司為“走出去”的浙江企業提供境外發債、出口信貸等重點服務。

　　幫助江浙滬企業更有效地利用政策和金融資源，實現“走出去”目標，中信集團是一支“聯合艦隊”，金融業與實業構成的經營體系，源源不斷地創新商業模式，為企業提供更多系統性綜合解決方案。

　　近一年來，在貿易融資方面，中信銀行杭州分行運用進口信用證、保函等表外產品，實現投放124億元；通過辦理進出口押匯、代付代償、打包貸款等本外幣表內貿易融資產品，累計投放70億元。在跨境融資方面，通過與境外協同單位、境外代理行、自貿區分行聯動等方式開展境外發債、境外IPO、內保外債等跨境業務，幫助客戶實現融資195億元。

　　中信銀行杭州分行順應浙江企業在貿易戰背景下到東南亞、非洲等地區投資設廠的趨勢，圍繞制造業大客戶，排摸出口信貸項目。目前已儲備項目3個，金額近1億美元，其中某客戶剛果金公司4500萬美元買方信貸項目擬提款，實現了該行歷史上零的突破。

　　資金交易方面，2019年，中信銀行杭州分行金融市場產品交易量達651億元，在中信銀行系統內排名第一位。同時，該行搶抓人民幣LPR改革及美聯儲降息窗口，創新并辦理本外幣利率掉期業務10億元。

　　中信銀行聯合中信證券、中信建投證券組成“聯合艦隊”，在資本市場給予蘇浙滬上市公司強大的融資支持。比如，2019年杭州市某上市公司開展定向增發，該定增募資總額達30億元，中信證券作為主承銷商全程服務該上市公司，順利獲得證監會批文，中信銀行通過理財資金投資6億份額，并與中信證券合力，積極引領各個資金方投資該筆定向增發，最終幫助該上市公司足額募集資金。

　　自2019年至今年5月，“聯合艦隊”在資本市場上通過IPO、可轉債、定向增發等多種手段，為50家蘇浙滬上市公司募集資金超過1269億元，為上市公司提供了充足的資金“彈藥”。

　　直接融資方面，自2019年至今年4月，該行聯合中信建投證券落地非牌照類債券發行業務214億元。

　　“以小促大”服務獨到

　　助推數字經濟“一號工程”

　　實施長三角一體化國家戰略，長三角不少地區已成為全國科創能力最領先的地區之一，擁有數量眾多、發展前景看好的科創企業。打造數字經濟“一號工程”，是浙江省委、省政府的重大戰略決策。

　　中信銀行杭州分行相關負責人分析說，長三角區域市場化程度高，浙江優質企業對銀行綜合融資服務能力要求高。特別是浙江互聯網+、物流等新興行業發展迅速，新業態、新商業模式層出不窮，相應地對金融機構產品創新和金融科技服務能力提出較高需求。

　　值得注意的是，科創企業的高成長性和高風險特征，要求銀行既要把好風險關口，又要扶持好創業創新。中信銀行以全生命周期的思維，建立服務科創企業生態系統的理念，使科創企業在不同階段保持活力，發揮優勢，實現自身的可持續發展。

　　中信銀行杭州分行與之江實驗室等省內頭部數字化平臺密切合作，利用大數據和AI技術提升金融服務和產品創新的精準性、有效性，為客戶創造本地化、特色化、場景化的產品及服務；與中國銀聯、騰訊、阿里等各行業頭部企業合作，為企業定制微信預約便捷開戶、智能支付、電子對賬、定制化投資理財、專享經營貸、跨境結算、供應鏈金融、電子票據等全景金融產品；創立“線上網點”模式，為企業提供“管錢、管事”一體化的增值服務，服務內容涵括薪資管理、智慧辦公、人事管理、黨建和行政管理，實施多項費用減免；基于區塊鏈技術的“信E鏈”產品，實現核心客戶上游多級供應商的全線上、可流轉、可拆分融資，支持浙江供應鏈企業的發展壯大；專業高效、智能靈活的“信E匯”支付結算平臺，滿足了移動互聯時代企業資金支付、結算管理的多樣化服務需求；“開薪易”數字發薪管家為企業員工定制專屬理財產品和精彩薪福利。一站式的數字化解決方案，特別有利于小微企業提升營運效率、降低管理成本，助力員工價值成長，加快與我省數字經濟的融合發展。

　　近年來，中信銀行杭州分行“以小促大”，通過普惠金融業務促進科創企業發展，服務手法獨到，具有典型意義。

　　該行加深與吉利集團布局新能源汽車共享出行生態的戰略性投資獨角獸企業“優行科技”合作，充分運用普惠金融“物流e貸”保費分期業務，解決“優行科技”多家子公司的40000余臺運營車輛的保費支付問題，預計可提供近3億元普惠型小微企業貸款，較好解決科創企業融資難題，支持科創企業快速發展。“物流e貸”產品將金融服務嵌入物流的車險保費分期、油費分期、過路費分期等各大應用場景，切實解決物流行業的資金周轉困難，為廣大物流小微企業主開啟了一扇融資之門，大幅提高普惠金融服務效率，有效降低小微企業的綜合融資成本。

　　該行還持續加大對新一代信息技術、高端制造等行業的科創類企業支持力度。針對處于不同生命周期階段的科創型企業，借助中信金融艦隊優勢，提供銀行、證券、風投等差異化融資方案：對創業期和成長期的科創類企業，主要以風險分擔融資模式、選擇權貸款和貸投聯動融資模式給予融資支持；對于成熟期科創類企業，參照一般公司授信模式給予融資支持。如該行為浙江森尼克半導體有限公司提供4000萬元貸款、通過投貸聯動支持全球半導體標準件龍頭恩智浦、貸款支持士蘭微電子等等，均是充分發揮中信銀行綜合融資優勢，支持科創企業發展的生動體現。

　　普惠金融線上化

　　創新助力融資暢通工程

　　近年來，隨著經濟形勢的不斷發展變化、客戶需求的多樣化，需要銀行不斷創新和適應新形勢、新變化。

　　創新一直是中信銀行一種主動的姿態。2019年以來，中信銀行杭州分行按照總行部署，實施推進平臺化服務戰略，強化區塊鏈、云計算、大數據等金融科技應用，打造“科技+金融+行業+客戶”綜合服務平臺，創新服務實體經濟模式。

　　同樣重要的是，“小微活，就業旺，經濟興”，小微企業的發展關乎國計民生。善行者究其難。一直以來，中信銀行普惠金融服務是重頭戲，浙江是中小微企業大省，作為“有溫度的銀行”，中信銀行再一次走在了前面。中信銀行總行將“普惠金融”納入全行戰略規劃的重要內容，集中全行力量和智慧，打造具有中信特色的普惠金融服務體系，踐行“中信擔當”。

　　截至今年4月底，中信銀行杭州分行普惠型小微企業貸款余額324.9億元，較年初增加25.6億元，增速8.5%，普惠客戶數17902戶，較年初增加3501戶。

　　中信銀行杭州分行緊跟總行戰略部署，推進線上場景化業務發展，在推出商票e貸、銀票e貸、物流e貸、銀稅e貸等線上化業務，解決小微企業“短小頻急”融資需求的同時，積極運用“科技賦能”，通過技術營銷支持、系統對接服務、搭建客戶體驗環境等方式，為業務一線賦能，將陸續推出銀商e貸、政采e貸、關稅e貸等場景化、線上化新項目，拓寬普惠金融客戶融資渠道，支持浙江實體經濟發展。

　　有針對性，方有可行性、實效性。樓偉中說：“不同區域、不同行業的中小微企業，其經營特點、融資需求千差萬別，我行持續創新推出特色信貸產品，創新小微企業融資解決方案。”

　　中信銀行杭州分行預計在6月中旬推出針對供應鏈金融上游供應商的線上存貨質押貸款產品，該產品以小微企業歷史交易數據、貨物數據、倉儲數據為授信依據，以線上存貨質押為提款條件的普惠小微貸款。該項目作為中信銀行杭州分行的特色化項目，以“一點做全國”，是該行服務小微企業的又一次嘗試和突破。

　　據悉，中信銀行杭州分行下一步還將從標準化的產品思路、線上化的發展方向、智能化的審批應用、數據化的業務場景等多個方面綜合施策、精準發力，打造浙江“普惠金融”服務的“中信樣本”，積極助力浙江經濟高質量融入長三角一體化發展的宏偉實踐。