浙江在線-臺(tái)州頻道4月16日訊（浙江在線通訊員 羅弘智）三門縣是浙江海水養(yǎng)殖第一大縣，擁有全國最大的青蟹養(yǎng)殖基地，被授予“中國青蟹之鄉(xiāng)”。農(nóng)行三門縣支行針對青蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展新常態(tài)，創(chuàng)新推出“青蟹貸”產(chǎn)品，以廣覆蓋、低成本有效解決蟹農(nóng)蟹商貸款難、貸款貴問題，受到了政府和農(nóng)戶的一致肯定。目前，該行已累計(jì)發(fā)放“青蟹貸”2185萬元，惠及農(nóng)戶近200戶。

　　老王是三門青蟹交易中心的經(jīng)營戶，提起“青蟹貸”，他一臉笑容連聲說好。去年9月，正是青蟹收獲季節(jié)，一心想做大生意的他碰到了資金難題，打聽到有“青蟹貸”，他便抱著試一試的心理打通了農(nóng)行電話，沒想到非常得方便，客戶經(jīng)理很快就來到他的經(jīng)營部上門辦理業(yè)務(wù)。兩天后10萬元貸款就到帳了，老王如愿以償擴(kuò)大青蟹收購規(guī)模并賣出了好價(jià)錢。如今，老王的青蟹每天都有發(fā)往杭州、上海等地的訂單，銷售量也在不斷擴(kuò)大，生意越來越紅火。

　　三門青蟹交易中心有100多戶青蟹經(jīng)營戶，像老王這樣受益“青蟹貸”的商戶還有很多。為了更好地服務(wù)商戶，農(nóng)行三門縣支行主動(dòng)與市場管理方協(xié)作，組織“三農(nóng)”服務(wù)團(tuán)隊(duì)多次走進(jìn)市場調(diào)研，依托管理部門的數(shù)據(jù)資源，收集商戶交易、費(fèi)用交納、日?；顒?dòng)等多方面信息，了解商戶金融需求及其經(jīng)營情況，一戶一策定制金融服務(wù)方案。該行還開展走進(jìn)市場專項(xiàng)行動(dòng)，上門開卡，手把手教會(huì)商戶使用手機(jī)銀行，批量化辦理“青蟹貸”業(yè)務(wù)；提供財(cái)經(jīng)資訊，指導(dǎo)商戶理性理財(cái)；配備商易通掃碼，青蟹買賣掃碼入帳，快捷又安全。

　　與此同時(shí)，針對當(dāng)?shù)睾ＫB(yǎng)殖業(yè)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢，農(nóng)行三門縣支行向信譽(yù)良好的金融自治村和信用村村民精心推廣“青蟹貸”，助力農(nóng)民發(fā)家致富，推進(jìn)青蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

　　濤頭村是當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的養(yǎng)殖村，共400多戶人家，90%以上的村民從事養(yǎng)殖業(yè)，從“農(nóng)戶小額貸款”、“農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營貸款”到“青蟹貸”，從“合作社+農(nóng)戶”、“自治村+農(nóng)戶”到“擔(dān)保公司+農(nóng)戶”，農(nóng)行三門縣支行契合農(nóng)戶需求以不同的模式加大金融支持。去年，該行再次為濤頭村授信2000萬元。

　　三門農(nóng)行融合線上線下服務(wù)，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村布設(shè)了336臺(tái)惠農(nóng)通機(jī)具，把青蟹養(yǎng)殖戶發(fā)展為惠農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)，讓農(nóng)民通過惠農(nóng)通和微信24小時(shí)自助辦理貸款業(yè)務(wù)。為了幫助農(nóng)戶降低推廣成本，提高農(nóng)產(chǎn)品銷量，該行著手為三門青蟹打造基于“農(nóng)銀e管家”的專屬供應(yīng)商銷售平臺(tái)，讓本地農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷往全國各地的農(nóng)行客戶。為了方便農(nóng)戶辦理業(yè)務(wù)，該行建立了駐點(diǎn)聯(lián)村制度，在村兩委門口公布客戶經(jīng)理聯(lián)系方式，服務(wù)團(tuán)隊(duì)開展每周一次走訪服務(wù)。

　　“我養(yǎng)了28畝青蟹，一年有二三十萬元的收入。”濤頭村老陳告訴記者?！扒嘈菲焚|(zhì)好不好，關(guān)鍵看餌料，最開始村里養(yǎng)殖戶用魚粉喂養(yǎng)，改用小海鮮喂養(yǎng)后，品質(zhì)大幅提升?！薄扒嘈焚J”覆蓋了種苗和餌料銷售、青蟹產(chǎn)供銷整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，鏈條上的農(nóng)戶都能享受到產(chǎn)品帶來的優(yōu)惠和服務(wù)。如今，濤頭村養(yǎng)殖收益不斷放大，村里的塘租費(fèi)也從最初的250元/畝漲到5000元/畝，村集體年均收入超過1000萬元，村民除自己的養(yǎng)殖收入外，還參加集體分紅。抓住“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，濤頭村開啟二次創(chuàng)業(yè)，一些養(yǎng)殖戶走出了國門，在馬來西亞、非洲等地養(yǎng)殖青蟹就超過3000畝。