2.39億元，去年臺州以如上交易額結束“雙十一”的天貓銷售表現，排在全國所有城市第32位，省內各市第五位。

　　根據今年1至6月臺州全國重點鎮主要經濟數據推算，2.39億元超過了我市絕大部分重點鎮上半年的財政收入。

　　今天，距離“雙十一”不到20天，對于臺州人而言，意味著什么？阿里巴巴在美國紐交所上市后的首個“雙十一”有何不同，對我們有什么影響？

　　記者通過采訪臺州電子商務業內人士來提前窺探。

　　賣家看“不同”：

　　非天貓店也能參加“雙十一”

　　去年僅“雙十一”當天，天貓就一舉創造了單日成交額350億元的驚人成績，其中突破1億元只用了55秒。

　　今年，阿里巴巴的目標是500億元。事實上，自從阿里巴巴首次公開募股之后，其股價屢受考驗，資本市場的表現并不理想——股價在一個月內跌幅達11.1%。

　　所以，這個“雙十一”，對于阿里巴巴來說意義重大。畢竟公司業績是否亮眼，將直接影響股價走向。

　　“雖然此前阿里巴巴的表現十分驚艷，但其他電商平臺也沒有示弱，京東和騰訊聯合打造拍拍微店，競爭直指淘寶，當然影響并不會這么快顯現。”臺州聚寶盆電子商務有限公司淘寶特聘講師、培訓部經理陳正說。

　　“以往‘雙十一’是天貓商鋪和線上買家的狂歡，今年最大的不同，是集市賣家也加入狂歡行列。”陳正說。

　　集市賣家在業內被稱為C店，簡單的說就是個人開的店。這些店在臺州也不算少數。

　　據悉，為了備戰今年“雙十一”，淘寶從9月就開始做宣導，10月13日開始，集市賣家開始報名申請參加“雙十一”活動，申請條件是3鉆以上。

　　“其實不僅是‘雙十一’，集市賣家更多的大促活動將在‘雙十二’體現。”陳正表示。

　　在聚寶盆培訓師李玉鵬的網絡工作平臺，記者發現，今年該公司針對淘寶賣家的“雙十一”課堂已經開設了3次。

　　買家看“不同”：

　　海外購物更多選擇

　　阿里上市后，還有一個重要戰略思路，就是打造國際版淘寶。“這對于臺州賣家和買家來說，無疑都是件好事。”陳正說。

　　據悉，在今年“雙十一”大促銷中，國內消費者坐在家里就能買到英、德、美、日等國家的商品。

　　此前，天貓總裁王煜磊曾說，今年“雙十一”將通過和各地保稅區合作，把更多國際知名品牌商引入國內。同時，幫助中國品牌出海，將中國制造的零售概念覆蓋到220個重點國家和地區。

　　雖然“雙十一”網絡購物打折日，起源自2009年，但真正火熱起來還是2012年。

　　經過兩季“雙十一”血拼，我市不少消費者的心理有了微妙轉變。

　　“在‘雙十一’這天，你永遠買不到新品。”陳正說，無論是天貓店還是個人店，用新品參加“雙十一”是會虧本的。

　　這一天，對于賣家，尤其是個體賣家來說最重大的意義就是處理壓貨、庫存。因此，對于廣大買家來說，就是購買相對實惠的商品。

　　此外，對于賣家的另外一層意義，就是做好品牌宣傳，通過“雙十一”集體爆發的客流來進行數據分析，找準自己的市場定位、研究客戶類型、掌握客戶喜好。

　　“此次‘雙十一’的另外一個明顯不同，就是頁面展示規則不同。”陳正解釋說，這對于買賣雙方來說都有一定意義，對于“雙十一”當天銷量排名前列的淘寶店，將在主頁面上進行展示，不僅賣家免費賺了廣告機會，買家也可以據此進行選擇購買。

　　“也就是一個讓好的更好的宣傳思路。”

　　“雙十一”的樂中悲

　　爆倉、發貨滯后、物流緩慢、退貨量暴增等等，都是“雙十一”年年發作的后遺癥。

　　“對于大部分賣家來說，這一天之后，還要花一段時間收拾殘局。”陳正說，事實上，經過幾年“雙十一”運作，可以得出這樣的結論，參加活動的天貓店中，在這一天真正賺錢的是少數，預計將有部分天貓店退出今年活動。

　　而為了應對“雙十一”期間的配送、物流等老問題，今年從10月初開始，聚寶盆電子商務有限公司也開始提升貨源和人力，充分調動大學生兼職，使貨源和人力儲備均提升15%以上。

　　陳正提醒各賣家，要想在“雙十一”刷新業績，了解“玩法”很重要。“也就是淘寶游戲規則，往年由于店鋪紅包使用不得法，有許多店家因為送紅包導致虧損。因此，為了打贏這場網絡購物節之戰，研究規則、做好銷售策略非常重要。”

　　而對于買家而言，選擇自己需要的商品，理性消費仍然是亙古不變的應對態度。