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　　看到自助裝修、個(gè)性裝修風(fēng)生水起，仙居人林健明看到了一個(gè)新商機(jī)

　　他自主開(kāi)發(fā)的磨墻機(jī)和刨墻機(jī)，裝修“包工頭”搶著要

　　人生很多時(shí)候充滿了戲劇性，一點(diǎn)也不亞于電視劇。在臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)機(jī)場(chǎng)路，開(kāi)辦了一家小企業(yè)的仙居人林健明就是如此——

　　一心考公務(wù)員，卻做了企業(yè)管理；從沒(méi)接觸過(guò)裝修，卻發(fā)明了裝修工具�，F(xiàn)在的他，儼然一副“發(fā)明工程師”、“創(chuàng)業(yè)者”和“企業(yè)老總”的合體——他發(fā)明的裝修工具，被驗(yàn)證為世界最新；推到市場(chǎng)上銷售，“包工頭”搶著要。

　　他捕捉到了一直不被很多人關(guān)注的商機(jī)——隨著人們生活水平的提高，無(wú)論是城市，還是農(nóng)村，個(gè)性化裝修大行其道，很多時(shí)候人們拿起裝修工具自己動(dòng)手，便孕育了巨大的家用裝修工具市場(chǎng)。

　　從最苦最累的地方，尋獲商機(jī)

　　林健明捕捉到的商機(jī)，在很多同行業(yè)大企業(yè)來(lái)看微不足道。

　　經(jīng)歷過(guò)裝修的人都知道，在正式裝修前，都會(huì)進(jìn)行一道必備工序——打磨墻面。水泥工們需要磨掉開(kāi)發(fā)商為了美觀而涂上的白色涂料，露出灰色的水泥。林健明發(fā)明的出發(fā)點(diǎn)，就是這道看似簡(jiǎn)單卻累人的工序。

　　“裝修時(shí)，泥水工拿著小小的砂紙，一點(diǎn)一點(diǎn)地磨，一會(huì)工夫工人們就全身雪白。這還不算什么，主要太花時(shí)間，一戶100多平方米的房子，墻面打磨可能就花掉了四五天。”林健明告訴記者，他發(fā)明的，就是讓這道工序半機(jī)械化——用“磨墻機(jī)”來(lái)替代手工磨墻。

　　林健明并非聰穎過(guò)人，發(fā)明“磨墻器”的主意，其實(shí)也不是他“原創(chuàng)”。

　　2008年下半年，林健明還在臺(tái)州某制造業(yè)企業(yè)做高管，一位貼瓷磚的朋友在閑聊中開(kāi)玩笑地說(shuō)：“打磨墻面費(fèi)時(shí)費(fèi)力，你要是能幫我開(kāi)發(fā)臺(tái)機(jī)器就好了。”

　　說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有心，林健明當(dāng)即從網(wǎng)上查找，還真找到一家重慶的企業(yè)，在生產(chǎn)“磨墻機(jī)”。

　　敏銳的林健明當(dāng)即覺(jué)得“磨墻機(jī)”在裝修行業(yè)大有前景，幾次商談后代理了這家企業(yè)的產(chǎn)品。

　　但是很快，“磨墻機(jī)”受到很多顧客的詬病——“一手拿磨墻工具，一手還要控制吸塵器，工人還需要背著大大的桶來(lái)裝粉塵，效率雖高，但打磨的質(zhì)量卻不行，坑坑洼洼，工人依舊很累。”

　　這些意見(jiàn)，林健明全部向重慶的企業(yè)匯報(bào)，希望那家企業(yè)能夠改良，但均石沉大海。

　　2009年下半年，沒(méi)得到企業(yè)任何回音的林健明，準(zhǔn)備自行設(shè)計(jì)。

　　創(chuàng)業(yè)艱辛，半夜爬起做圖紙

　　林健明學(xué)習(xí)行政管理出身，學(xué)過(guò)MBA，講起企業(yè)管理一套一套，但要說(shuō)起設(shè)計(jì)發(fā)明，他完全是個(gè)“門(mén)外漢”。

　　要發(fā)明既輕便又實(shí)用的“磨墻機(jī)”，需要懂得打磨機(jī)和吸塵器的制造原理，一頭霧水的林健明，只能從網(wǎng)上下載各類機(jī)電知識(shí)，進(jìn)行自學(xué)。

　　接著，他投入十多萬(wàn)元，請(qǐng)來(lái)上海電動(dòng)工具研究所的專家進(jìn)行探討設(shè)計(jì)，并且向臺(tái)州多名從事電機(jī)類產(chǎn)品生產(chǎn)的老板討教經(jīng)驗(yàn)。

　　由于白天要去企業(yè)上班，林健明只能利用業(yè)余時(shí)間。設(shè)計(jì)發(fā)明階段的很多個(gè)日夜，只要有點(diǎn)子，哪怕是半夜3點(diǎn)，林健明都會(huì)從床上爬起到廠區(qū)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

　　“那段時(shí)間，幾乎沒(méi)有睡過(guò)完整的覺(jué)。”林健明告訴記者，由于不懂畫(huà)圖，他畫(huà)的圖紙誰(shuí)都不懂，在專業(yè)造型人那里，只能一邊口述一邊看著對(duì)方畫(huà)圖，一個(gè)小小的零部件，一畫(huà)就是一整天。

　　畫(huà)出了圖紙，需要進(jìn)行試驗(yàn)，那時(shí)候還沒(méi)有3D打印技術(shù)，林健明只能花重金，開(kāi)模具，然后不斷進(jìn)行修改。在反反復(fù)復(fù)試驗(yàn)用壞近30臺(tái)“磨墻機(jī)”后，林健明終于發(fā)明成功，并成功申請(qǐng)到實(shí)用新型專利。

　　第一代產(chǎn)品，在林健明眼里并不算完美，打磨不平整、體積龐大、電機(jī)容易燒壞等缺點(diǎn)依舊存在，但2010年4月推入市場(chǎng)后，銷量可人。

　　前景廣闊，市場(chǎng)逼著產(chǎn)品不斷升級(jí)

　　2011年，林健明正式辭職。此時(shí)的他已經(jīng)小嘗到市場(chǎng)反饋回來(lái)的“甜果”。

　　“很多人訂購(gòu)，心里超開(kāi)心，雖然缺點(diǎn)多，但因?yàn)閷?shí)用，包工頭搶著要。”林健明說(shuō)，那時(shí)他就確認(rèn)，他開(kāi)辟的市場(chǎng)“絕對(duì)大”。

　　辭職后的林健明開(kāi)始一心一意投入到研發(fā)中。市場(chǎng)很殘酷，他知道不跟上步伐，產(chǎn)品很快就會(huì)被淘汰。

　　“‘磨墻機(jī)’需要不斷升級(jí)適應(yīng)市場(chǎng)。目前，‘磨墻機(jī)’已經(jīng)升級(jí)到5代，第6代馬上推入市場(chǎng)。”危機(jī)意識(shí)讓林健明不斷進(jìn)行新的研發(fā)，“已經(jīng)有很多廠家在模仿我的產(chǎn)品，去年我們還在靠‘磨墻機(jī)’賺錢(qián)，今年，利潤(rùn)空間已經(jīng)被壓縮得非常少了。”

　　目前的林健明除了發(fā)明和創(chuàng)新“磨墻機(jī)”，還發(fā)明出了“刨墻機(jī)”，適用于老墻翻新、二次裝修的墻面處理。

　　“‘刨墻機(jī)’是我的獨(dú)家發(fā)明，是家人給我的靈感，通過(guò)浙江省科學(xué)技術(shù)研究院的查新，證實(shí)為全世界最新。”林健明說(shuō)。

　　林健明給記者粗粗算了一筆賬：“目前城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，自助家裝風(fēng)生水起，假如一個(gè)鎮(zhèn)有兩臺(tái)機(jī)器是我的產(chǎn)品，一個(gè)市甚至一個(gè)省有多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)啊，前景可是非常龐大。”

　　記者了解到，林健明雖然只銷售兩款產(chǎn)品，但每年的銷售額都在成倍增加，很多“包工頭”先打款后等新產(chǎn)品面世，用他的話來(lái)說(shuō)，完全掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　“我雖然是門(mén)外漢，但認(rèn)準(zhǔn)了就會(huì)走到底，而且我與裝修團(tuán)隊(duì)聯(lián)系緊密，隨時(shí)可以了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。要么不開(kāi)發(fā)，要開(kāi)發(fā)就走別人沒(méi)有的。我現(xiàn)在每看到一個(gè)電器類產(chǎn)品，都會(huì)考慮是不是可以應(yīng)用到我的產(chǎn)品里，遇到困難，我從不考慮自己是否會(huì)失敗。”

　　從小到大沒(méi)發(fā)明過(guò)東西的林健明，慢慢地顯現(xiàn)出一個(gè)發(fā)明達(dá)人對(duì)事物的洞察能力和積極心態(tài)，現(xiàn)在的他對(duì)未來(lái)信心滿滿。