想買皮包挑不到自己喜歡的，便動手自己做

　　州90后創(chuàng)業(yè)者系列報道①

　　編者按

　　很少有一個時代，能像今天這樣，讓創(chuàng)業(yè)者們聚在一起，迸發(fā)出許多新思維、新思想，并有很多機遇和平臺幫助他們?nèi)ジ吨T實踐。在這個全民皆創(chuàng)業(yè)的時代，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之風遍布大江南北。

　　本報在“臺州新銳女創(chuàng)客”系列之后，繼續(xù)推出“臺州90后創(chuàng)業(yè)者”系列報道，將目光聚焦在創(chuàng)業(yè)者大軍中最“生猛”的一批——90后創(chuàng)業(yè)者身上，盤點他們身上的創(chuàng)新精神，看看他們在創(chuàng)業(yè)這條道路上是如何堅定跑下去的。

　　5月的天氣，雨水特別的多，玻璃窗將噪雜的雨聲隔絕于外，勁爆的英文歌在這間40多平方米的高層單身公寓里回蕩，遮掩掉任何會帶來干擾的雜音。章晨暉小心翼翼地在一張大塊皮革上拓版，這塊裁下來的小片皮革將在不久之后成為一個錢包。

　　這是章晨暉的居所，也是他的臨時工作室，客廳里的兩張黑色長條桌是他的主要辦公區(qū)域，設計、裁剪、縫線每一個區(qū)域被清晰地分割開。墻上和置物架上的各種背包、挎包、皮夾、皮帶都出自章晨暉之手。

　　這位出生在1992年的溫嶺小伙子喜歡稱自己為皮具匠人，在這一年的時間里，100多件大大小小的皮具從他的手中制作出來。一年前，喜歡皮具的章晨暉發(fā)現(xiàn)市場上很難挑到自己喜歡的皮包，開始動起了自己做的想法，沒想到一開始就上了癮，如今他的皮具私人定制生意也已經(jīng)慢慢打開了銷路。

　　長達數(shù)天的皮革表面處理工序

　　按照鞣制方法的不同，皮革分為很多種，章晨暉最喜歡用的是植鞣革，他解釋說，植鞣革伸縮性小，吸水易變軟，可塑性強，很多大品牌的皮包也多使用植鞣革。“不同皮具需要的厚度不同，在訂貨的時候，商家會根據(jù)我的需要用機器來削掉里層，一般皮帶4毫米，手提包2毫米，錢包卡包的外皮1.6毫米、內(nèi)皮1到1.2毫米。”章晨暉解釋說。

　　章晨暉學平面設計出身，熟練使用各種設計軟件，皮具的設計稿都出自他自己之手，每一張設計好定型之后，他都會打印在牛皮紙上。“用這種紙樣對比在皮革原料上，用錐子把輪廓描出來，然后用棉布在上面抹上馬油或者貂油，因為真皮里的油脂會隨著時間會慢慢流失的，所以要經(jīng)常用馬油、貂油來保養(yǎng)。”章晨暉說。

　　章晨暉說，這樣擦一遍需要一個晚上，擦得越久越好，擦完后靜置幾個小時。“沒有其他染色的新皮都是淺色的，用得越久顏色越深，喜歡皮具的人會養(yǎng)皮具，抹油會加速顏色變深的速度，抹多少就看個人喜好了。”章晨暉說。

　　在裁剪下來之前，還有兩個步驟需要完成，首先是在皮面上涂上防水防油防污的三防劑，接下來在里面涂上處理劑，將凹凸不平的地方抹勻為止。直到這樣，這塊皮革才算前置處理完畢，可以進入裁剪環(huán)節(jié)。“這一套準備工作花下來就要數(shù)天。”章晨暉說。

　　多余調(diào)料倒掉，獨一無二的私人定制

　　章晨暉有兩把大的裁皮刀和一些不同規(guī)格筆刀分別用來對付直線裁剪和曲線裁剪。“裁下來之后，用小刨子和削邊器來處理掉裁多余的部分，這個時候多了還好，要是少了的話，這塊皮就算廢掉了。削邊之后再用棉簽蘸上封邊液，用打磨棒在邊上不停打磨，這樣就出來我們市面看到的真皮皮包邊緣那種圓滑的樣子。”章晨暉說。

　　“邊上抹得圓潤之后再打上蠟，用棉布來拋光，不停地摩擦起熱讓蠟熔化在皮革里面，如果不需要染色的話第二道工序就處理完畢了。染料是我自己調(diào)的，用棉布均勻地抹在上面，多余的會全部倒掉，這樣保證這個包的顏色是全世界惟一一個，絕不雷同。”章晨暉說。

　　因為染料涂上去在干掉之前都是黑乎乎的，看不出真正的顏色，每一次調(diào)出來的顏色都是不同的，在敲定訂單之前，章晨暉都和客人說清楚。“我只能保證是同一個色系的，但是沒法做到完全和要求一樣。”章晨暉說，從他手里出來的包沒有兩個完全一樣的。

　　冰冷機器帶不來手工制品的內(nèi)涵

　　皮革的對接處需要縫制，但是和衣服不同，普通的針無法直接穿透皮革進行縫制，這就需要先打孔。章晨暉說這道工序叫做打斬，打斬前先用類似圓規(guī)的邊線器在皮革上軋出縫線的軌跡。打斬器齒頭十分鋒利，將皮革墊在膠墊上，再將齒頭對準之前的軌跡，用榔頭敲下去就打出了可供針線通過的針孔。

　　“如果是兩片粘合的皮革就要先粘合起來再打斬，這樣針孔能對得齊。打斬完成后要用手縫將皮革固定住，然后按照一針雙線的方法來穿針引線，穿線之前還要先給線過一遍蠟。”章晨暉說，打斬和縫制方法都有多種，根據(jù)所做皮具的不同來使用。

　　縫線的話一定要注意線的長度，章晨暉舉例說，比如皮帶需要用到差不多10米左右的線，縫一圈下來要十個小時，但是發(fā)現(xiàn)到最后線長度不夠的話，是沒法接上去一截的，這樣就破壞了美感，這種情況下他就只能全部拆掉重新縫過。

　　“不算其他零碎的東西，縫制完成后一個皮具就算做成了。”章晨暉說，他這樣的做法包括最耗時的縫線在內(nèi)都是純手工的，這樣人工成本很高，但是這就是他要貫穿在自己產(chǎn)品中的理念。“我更注重的是經(jīng)營有文化內(nèi)涵的東西，私人定制，專屬一人，這不是冰冷的工業(yè)機器可以帶來的。”他說。

　　1年賣出去100多件皮具

　　盡管每一道工序都已經(jīng)十分熟練，但是章晨暉接觸皮具手工制作還不過一年時間。“去年4月開始的，一開始也就是自己玩玩，去年6月份的時候在蘋果電腦的貼吧里分享自己做的手工電腦包時，有吧友看到說想要讓我?guī)退�仿制一個日本品牌的包，那款包廠商不提供私人定制，沒有他要的顏色，就這樣我賣出了第一個皮具。”章晨暉說。

　　“原本我和朋友一起創(chuàng)業(yè)經(jīng)營一家廣告公司，因為沉迷于皮具，就退出了，后來去一家公司做攝影來養(yǎng)活這門手藝，不過現(xiàn)在這門手藝已經(jīng)可以帶來盈利了。”章晨暉說，從賣出去第一個包開始，至今他已經(jīng)賣出去60多個錢包卡包、10多個大包、20多條皮帶，共100多件皮具。

　　“現(xiàn)在手里除了自用的，就是一些準備接下來參加一個展會用的。”章晨暉說，他每天5點半下班匆匆吃完飯之后就回來做皮具，一直到凌晨2點才睡覺。“現(xiàn)在訂單已經(jīng)排了很多，有時候客人買去送生日的，必須要在那個時間內(nèi)完成，所以就很趕了。”章晨暉說。

　　章晨暉說，私人定制能夠滿足客戶的多樣化需求，在一線城市很有市場，但是臺州目前這種觀念還比較欠缺。“這種消費是有特定人群來接受的，我的客戶只有三分之一是本地的，他們買的大多是小件皮具。北上廣很多人來買，因為他們當?shù)氐膬r格要高得多。”章晨暉說。

　　目前，章晨暉設計的皮具有的是完全自己設計，而有的是根據(jù)客人需求參照名品進行設計的。“不過仿照名品的話，也只是大致取個版型，不會有太多的相同點，比如說之前做的一款日本包，里面扣合的地方用到了和尚釘，扣起來都很麻煩，所以換成了磁鐵扣。大包比較費時，包包的內(nèi)袋結(jié)構(gòu)也會根據(jù)中國人的需要進行更改，比如取消雨傘袋，加上內(nèi)襯小袋等。”章晨暉說。

　　做自己的品牌，推廣私人定制理念

　　淘寶和微信是章晨暉的兩個銷售渠道，還有很大一部分則來自于朋友之間的介紹。在淘寶上，章晨暉的店名是“斯銳制造”，這也是他目前正在申報的商標，記者發(fā)現(xiàn)店里至今的訂單全都是好評。“私人定制的產(chǎn)品不太容易差評，該講的會先講好，客人實在不滿意就重做。”章晨暉說。

　　為了打造品牌，章晨暉還設計了一個LOGO，用模具沖壓到皮具上面。“到明年我會開設自己的皮具工作室，手工制作太費事，所以我打算以后讓客戶體驗為主，工具全部備好，讓客戶自己參與其中完成一些簡單的工序，親手做出來一只包。這樣既能讓客人體驗到自己做手工送人的樂趣，又能節(jié)省人力。”章晨暉說。

　　按照章晨暉所制皮具目前的售價除去材料成本，他的盈利并不高。“工具投入也不少，一開始的時候用的是200元一套的皮具，用了沒多久就換了，現(xiàn)在的工具全套6000多元，有的是日本進口的，有的是定制的。”章晨暉說，他目前的重心還是推廣這種理念，還不到提價的時候。

　　“一開始做的時候親戚們會說這是女孩子做的，男人來做說出去不好聽。爸爸沒有明確表態(tài)，但是媽媽倒是一直都很支持，還表示自己忙的時候可以來幫忙縫制。”章晨暉相信自己可以一步一步走下去，將自己的皮具私人定制理念推廣開來。

　　商報記者陳林建文/攝