“經(jīng)過9個(gè)多月經(jīng)營，公司已完成訂單44筆，營業(yè)額累計(jì)1891萬元，為企業(yè)代采原材料2636噸，平均降低采購成本約3%。”4月27日，臺(tái)州市天臺(tái)縣平橋鎮(zhèn)強(qiáng)村公司——天臺(tái)縣通達(dá)聯(lián)富商貿(mào)股份有限公司法定代表人、平橋鎮(zhèn)屯橋村黨支部書記夏平祥，告訴記者這樣一組數(shù)據(jù)。

2024年7月，平橋鎮(zhèn)全鎮(zhèn)70個(gè)村級(jí)股份經(jīng)濟(jì)合作社，合股成立了全省首個(gè)商貿(mào)型強(qiáng)村公司，采用“強(qiáng)村公司+鄉(xiāng)鎮(zhèn)+企業(yè)+村集體”的模式，充分利用該鎮(zhèn)特色濾布產(chǎn)業(yè)資源，探索為中小企業(yè)統(tǒng)一采購原材料，走出了一條政府、村居、企業(yè)多方共贏的共富新路徑。

那么，這個(gè)全省首個(gè)商貿(mào)型強(qiáng)村公司的背后，有著怎樣的商業(yè)邏輯呢？

村企難“同頻”的普遍之痛

2024年3月份，天臺(tái)縣領(lǐng)導(dǎo)到平橋鎮(zhèn)走訪企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象——

一直以來，村里常常會(huì)向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“化緣”，用于造路、造橋或做戲等公共支出。如果企業(yè)效益好，老板出點(diǎn)錢也樂意；如果企業(yè)效益不好，老板就會(huì)“犯難”：不給錢，則有些尷尬，因企業(yè)在這個(gè)村，平常多多少少需要村民幫襯；若要給，自己又拿不出錢來。

“村里常常向企業(yè)‘化緣’的尷尬，這是全省甚至是全國的‘通病’。縣主要領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場點(diǎn)題：如何找到一條路子，能讓村企‘同頻共富’，以企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)村集體收入增長，破除這個(gè)痛點(diǎn)？”平橋鎮(zhèn)黨委書記金仁善說，他們首先把目光投向了當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)——濾布產(chǎn)業(yè)。

平橋鎮(zhèn)素有“中國濾布產(chǎn)業(yè)名城”之美譽(yù)，現(xiàn)有企業(yè)200余家，年產(chǎn)值70多億元，主要產(chǎn)品為機(jī)織濾布和針刺非織造濾布，其中機(jī)織濾布產(chǎn)量約占全國市場份額的40%，是全國四大工業(yè)濾布制造基地之一。

那么，該從哪里切入，實(shí)現(xiàn)村企“同頻共富”？

“我們參觀了很多地方，有的采用飛地模式，有的通過出租村集體資產(chǎn)給企業(yè)獲益，有的通過共富工坊與企業(yè)建立聯(lián)系，這些模式的強(qiáng)村公司，受益的只會(huì)是一兩個(gè)村，而且很難與企業(yè)同頻發(fā)展。”平橋鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長周余青說。

在2024年年初的村支部書記例會(huì)上，大家共同提到一個(gè)問題：平橋?yàn)V布企業(yè)多，但多為中小企業(yè)，因單個(gè)企業(yè)原料采購量小，在市場上沒有“議價(jià)權(quán)”，完全受制于源頭廠家和經(jīng)銷商。

“只有解決了中小企業(yè)‘無議價(jià)權(quán)’的痛點(diǎn)，才能找到共同增收的新路子。”天臺(tái)縣產(chǎn)業(yè)用布行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張式澤提出，嵌入濾布產(chǎn)業(yè)鏈，加快建立強(qiáng)村公司，統(tǒng)籌各企業(yè)原材料需求，直接向原廠采購，保障濾布企業(yè)降本增效，開拓村集體增收新路。

于是，天臺(tái)縣通達(dá)聯(lián)富商貿(mào)股份有限公司應(yīng)運(yùn)而生，通過統(tǒng)一“集采”，破題中小企業(yè)原料采購“無議價(jià)權(quán)”痛點(diǎn)。

70個(gè)村合股辦公司助企“集采”

思路有了，但企業(yè)和村居是不是愿意？

平橋鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人先去村里調(diào)研。村黨支部書記們都覺得此事可行，因?yàn)檫@樣做，對(duì)于村里是百利而無一害。那企業(yè)又會(huì)怎么想？

平橋鎮(zhèn)有規(guī)上產(chǎn)業(yè)用布企業(yè)35家，鎮(zhèn)里走訪了其中的20多家，企業(yè)主紛紛表示，統(tǒng)一集中采購，對(duì)其降本增效有作用，更重要的是原料商可直接提供售后服務(wù)，而且也能增加村居集體收入，自然愿意支持。

“平橋?yàn)V布產(chǎn)業(yè)每年的原料需求量在2萬-2.5萬噸，當(dāng)時(shí)原料價(jià)格7500元至8000元，采購價(jià)每降一個(gè)百分點(diǎn)，都是凈利潤。”周余青說。

2024年7月，由全鎮(zhèn)70個(gè)村級(jí)股份經(jīng)濟(jì)合作社每村出資1000元，注冊(cè)資本7萬元錢，成立了天臺(tái)縣通達(dá)聯(lián)富商貿(mào)股份有限公司，選出12位村黨支部書記作為公司董事，負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營，探索統(tǒng)一采購原材料。

“強(qiáng)村公司”成立后，各村黨支部書記化身為“超級(jí)業(yè)務(wù)員”，利用親情、鄉(xiāng)情與所在村的濾布企業(yè)商談合作事宜，精準(zhǔn)掌握濾布原料需求情況后進(jìn)行匯總。

“通過走訪，我們了解到，天臺(tái)濾布產(chǎn)業(yè)的原料商大多分布于湖州、嘉興桐鄉(xiāng)等地。”夏平祥說，在平橋鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，帶著掌握的需求訂單，立馬奔赴這兩地，與濾布原料制造商“議價(jià)”。

“手拿全鎮(zhèn)匯總的大額濾布用料訂單，原料制造商立即來了興趣，與我們進(jìn)行了深入的議價(jià)，并達(dá)成了長期合作意向。第一次出門，我們就拿到了平價(jià)原材料。”周余青說，他們與巨石集團(tuán)、新鳳鳴、三房巷等行業(yè)龍頭骨干企業(yè)，搭起了采購渠道。

黨建引領(lǐng)共同富裕“新范式”

“去年9月中旬，原料價(jià)格波動(dòng)大，經(jīng)銷商供貨不足，幸好通過強(qiáng)村公司直接跟源頭廠家采購，確保了企業(yè)正常生產(chǎn)。”臺(tái)州市皓天產(chǎn)業(yè)用布股份有限公司總經(jīng)理龐迅感慨。

無獨(dú)有偶，浙江星倫凱新材料科技有限公司也為強(qiáng)村公司“點(diǎn)贊”。該企業(yè)規(guī)模比較小，之前和原材料供應(yīng)商議價(jià)，基本沒有話語權(quán)，運(yùn)輸成本非常高，現(xiàn)在通過強(qiáng)村公司統(tǒng)一采購，和其他產(chǎn)業(yè)用布小企業(yè)“拼單”，直接降低了約3%的采購成本。

“之前，我們跟經(jīng)銷商采購，出現(xiàn)問題經(jīng)銷商那邊也沒什么解決辦法。現(xiàn)在，通過強(qiáng)村公司從原廠采購，不僅價(jià)格有優(yōu)惠，服務(wù)還更有保障。”浙江恒澤環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理吳玉華說。

……

強(qiáng)村公司的價(jià)值是顯而易見的，可在成立之初，各方雖看到“集采”的價(jià)值，但對(duì)公司運(yùn)營，可謂疑慮重重——

一怕“議價(jià)權(quán)”不大，二怕原料采購是商業(yè)機(jī)密，企業(yè)不愿拼單，三怕重蹈“天臺(tái)汽摩配行業(yè)曾想‘集采’原料失敗”的覆轍。

“這是一個(gè)村集體公司，黨委政府牽頭幫助企業(yè)采購原料，目的在于把行業(yè)采購成本降下來，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的接鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈。”金仁善說，這是與市場公司最大的區(qū)別。

“更重要的，強(qiáng)村公司也是村居增收平臺(tái)，參與了集采，可以說是既為自己企業(yè)好，也為自己村莊好。嚴(yán)牌、恒澤、華基、皓天等龍頭企業(yè)帶頭，每天會(huì)在群里發(fā)布原料需求。”周余青說，9個(gè)多月下來，平均原料成本下降3%左右，強(qiáng)村公司利潤已經(jīng)突破5萬元。4月份開啟了新的運(yùn)行模式，單月利潤突破2.5萬元。

“通過黨建引領(lǐng)，讓強(qiáng)村公司參與產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱環(huán)節(jié)，讓濾布產(chǎn)業(yè)鏈中小型企業(yè)從單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)向協(xié)同‘拼單’，村企實(shí)現(xiàn)了‘同頻共富’。”金仁善說，這種依托傳統(tǒng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，探索貿(mào)易帶動(dòng)模式的強(qiáng)村公司，為全省強(qiáng)村公司發(fā)展提供了“平橋樣本”，也可復(fù)制到全國塊狀產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達(dá)的地區(qū)。