春節(jié)是傳統(tǒng)的車市淡季，在上一年“年底沖量”釋放了一部分潛在消費(fèi)力后，開年的車市總會“冷”一些。不過，隨著2025年車輛以舊換新政策的持續(xù)發(fā)力，各大車企也加碼“發(fā)紅包”，陸續(xù)推出金融優(yōu)惠政策，吸引顧客到店看車試駕，進(jìn)一步加快持觀望態(tài)度的潛在消費(fèi)者下單。

相較去年同期，今年1月及元宵節(jié)前這段時(shí)間，到店看車、下訂的臺州人比往年多，多個車企品牌迎來“開門紅”。

頭部車企銷量大漲

2025年1月，新能源車市場的銷量給了不少經(jīng)銷商驚喜。當(dāng)月，比亞迪銷量繼續(xù)領(lǐng)跑，全集團(tuán)共計(jì)銷售300538輛。其中，乘用車銷售296446輛，同比增長47.5%。隨著比亞迪汽車滾裝運(yùn)輸船陸續(xù)交付和海外市場的加速布局，其1月份海外銷量達(dá)到了66336輛，同比大漲83.4%，增長依舊強(qiáng)勢。

緊隨其后的是吉利汽車。1月，吉利乘用車銷量266737輛，同比增長約25%，環(huán)比增長約27%。其中，新能源汽車銷量121071輛，同比增長約84%，環(huán)比增長約9%，新能源占比超45%。

分品牌來看，吉利銀河銷量再創(chuàng)新高，月銷量達(dá)93545輛，同比增長超134%，環(huán)比增長約35%。銀河星艦7EM-i1月銷量達(dá)20330輛，刷新A級電混SUV最快交付紀(jì)錄；吉利銀河E5銷量達(dá)14734輛，上市不到半年就迎來第十萬輛車下線；吉利星愿新年首月銷量28147輛，上市不到4個月累計(jì)銷量突破8萬輛。此外，領(lǐng)克銷售30077輛，同比增長約7%，環(huán)比增長超15%；極氪交付11942輛，全球累計(jì)交付量突破43萬輛。

去年下半年，小鵬MONA M03備受關(guān)注，憑借較高的性價(jià)比成為小鵬各系列車型中交付周期最長的車型，等待周期一度長達(dá)3至4個月。彼時(shí)，小鵬汽車還發(fā)布了“提車關(guān)愛計(jì)劃”，對于9月30日24點(diǎn)前完成定金支付及鎖單的用戶，會按延遲天數(shù)給付1500小鵬商城積分（折合150元）/天/車發(fā)放權(quán)益。今年1月，小鵬MONA M03和P7+熱銷，小鵬汽車超越理想汽車成為造車新勢力銷冠，1月共交付新車3.03萬輛，同比增長268%。

此外，1月理想汽車、零跑汽車、深藍(lán)汽車與小米汽車的月交付量也都超過了2萬輛。

臺州車市淡季不淡

1月10日，被稱為“特斯拉史上續(xù)航最長、能耗最低”的新款Model Y上市，開啟2025年的第一波“訂單熱”。

“我們也是當(dāng)天才知道新款上市，并且看到新款Model Y的‘真容’。”臺州路橋特斯拉體驗(yàn)中心店長譚醒一告訴記者，新車到店后他發(fā)了個朋友圈，當(dāng)天就收到了大量咨詢和到店看車的預(yù)約。

新車型的推出極大地激發(fā)了市場熱情，1月特斯拉路橋體驗(yàn)中心訂單量環(huán)比增長了約30%。“從上個月的銷售情況可以看出，顧客對煥新Model Y的關(guān)注度是比較高的，目前體驗(yàn)中心只有1臺展車，并且暫時(shí)無法提供新車試駕的服務(wù)，但大家的下單熱情仍然很高，從已有的數(shù)據(jù)看，20%左右的顧客在看車后會選擇下單預(yù)訂，第一批下單的顧客大概在3月就能提車了。”

“今年1月的銷售情況跟往年差不多，比亞迪總體的銷量提升是北方省份開始‘發(fā)力’了。”臺州坤迪比亞迪4S店銷售部的王經(jīng)理告訴記者，1月是傳統(tǒng)的銷售淡季，進(jìn)店客流量相對會少一些，但成交量較以往相差不大，進(jìn)店看車的顧客中有20%左右都能成交。

王經(jīng)理說，到店看車的人流從正月初七開始多起來，一直到正月初九上班后人流量開始回落。“比亞迪王朝網(wǎng)的車型中，‘秦’‘元’兩個系列的車型關(guān)注度比較高，車價(jià)在7.98萬元的車型最好賣。”

據(jù)王經(jīng)理預(yù)測，今年比亞迪全系新款搭配“智駕”，電池續(xù)航也會有大的變化。3月新款的上市或?qū)楸葋喌系匿N量推向一個“小高峰”。

多重優(yōu)惠推動銷量

去年年底，國家汽車以舊換新補(bǔ)貼和浙江汽車置換更新補(bǔ)貼政策截止日期的臨近讓不少消費(fèi)者有些“焦慮”。今年，國補(bǔ)和省補(bǔ)的延續(xù)也為臺州的車市注入了更多信心。

譚醒一介紹，今年國家“兩新”政策宣布延續(xù)。在惠民政策的影響下，疊加全新上市的煥新版Model Y展車到店，春節(jié)期間日均有上百組客戶進(jìn)店了解，該車型預(yù)售訂單可享首發(fā)版權(quán)益和特享充電權(quán)益包，新增訂單火爆。

春節(jié)后第一天，特斯拉又推出Model 3面世以來的最大力度優(yōu)惠組合，包括限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼8000元、5年0息政策和特享充電權(quán)益，進(jìn)一步釋放了顧客的消費(fèi)需求。據(jù)悉，在5年0息的政策下，購買Model 3長續(xù)航版的用戶可以省下超2.44萬元的利息費(fèi)用。如果疊加上國家的報(bào)廢購置新能源補(bǔ)貼，Model 3長續(xù)航版的各類福利總共可為消費(fèi)者省下7萬多元。

“以往Model Y與Model 3的銷售比基本都保持在7:3，Model 3的優(yōu)惠組合出來后，銷售比來到了1:1。”譚醒一說，在國家政策和公司政策的帶動下，門店對今年的銷售經(jīng)營前景充滿了信心。

據(jù)了解，除特斯拉外，還有多家車企在2月發(fā)布了優(yōu)惠購車政策。

2月1日，蔚來宣布購車5年0息。即日起至2月28日，用戶支付定金購買蔚來旗下車型，可享5年0息金融方案，首付僅需20%，手續(xù)費(fèi)全免。在此期間購車，用戶還可疊加享受1萬元選裝基金、價(jià)值4800元的48張免費(fèi)換電券、5年NOP+免費(fèi)使用權(quán)在內(nèi)的多重新春購車好禮。如果全款購車，可以多優(yōu)惠5000元現(xiàn)金。

2月5日，小鵬汽車宣布推出“5年0利息0首付”購車政策，覆蓋小鵬X9、G9、P7i以及G6等多款車型，但不包括近期暢銷的MONA M03和P7+。其中，小鵬X9推出0首付+5年免息政策，貼息金額至高可達(dá)57000元；小鵬G6、G9、P7i則同步推出0首付+3年免息政策，貼息金額最高可達(dá)28000元，優(yōu)惠截至2月28日。