浙江在線-臺州頻道5月22日訊（浙江在線記者 陳文文）近年來有意“低調(diào)”的李書福，昨天用一篇8000余字的長文，袒露了改革開放40周年的創(chuàng)業(yè)歷程。記者向吉利有關(guān)人士進行了采訪，向您揭秘長文出爐始末。

　　“我是一個放牛娃，上小學(xué)時，我利用暑假為生產(chǎn)隊放牛，每天0.15元，一個暑假能賺6元-10元人民幣……”

　　昨天，這篇李書福向改革開放40周年致敬的文章，首次向外界披露了創(chuàng)業(yè)史大量不為人知的細節(jié)。

　　李書福是1963年生人，今年55歲。創(chuàng)業(yè)31年，造車20年。即便一些和他從臺州就開始“并肩作戰(zhàn)”的同事，也是第一次看到如此詳細的細節(jié)披露。

　　記者打聽得知，李書福本人非常重視這篇稿子，閉門不出，十易其稿，手寫了3000多字的初稿后，最后增加至8000余字。“他對改革開放的感情很深，堅持自己來寫，不讓旁人代筆。”內(nèi)部人士稱。

　　首次披露大量創(chuàng)業(yè)細節(jié)

　　李書福在造車之前，干過好幾個行當：開過照相館、造過冰箱、做過裝潢材料廠，直至成為全國第一個生產(chǎn)摩托車的民營企業(yè)。在三十五歲那年，李書福開始造車。

　　根據(jù)內(nèi)部人士透露，李書福長文中首次對外披露的創(chuàng)業(yè)細節(jié)大致有這些：

　　1、搬廠房

　　“因為公司初創(chuàng)，沒有土地更沒有廠房，我只能租用街道的工房進行產(chǎn)品試制與研究。雖然從理論上設(shè)想很好，但實際生產(chǎn)出來的產(chǎn)品總是不盡人意，經(jīng)過近400個日日夜夜的反復(fù)失敗與總結(jié)，我的手掌都被折騰得找不到一塊完好的皮膚，見人不敢伸手，渾身疲憊不堪。

　　研究試生產(chǎn)終于成功了，但人家自己要發(fā)展工業(yè)，決定收回廠房，我只能轉(zhuǎn)移到其他地方，轉(zhuǎn)移到哪里呢？

　　真不知道。當然天無絕人之路，在同學(xué)家長的幫助下，找到了路橋中學(xué)校辦工廠并以校辦工廠名義生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品。費了九牛二虎之力，把所有機器設(shè)備搬遷到了新租用的路中校辦廠，剛安頓下來，開始生產(chǎn)不到一個星期，事情又發(fā)生了。

　　這個校辦廠的周邊是老師宿舍，我們加班加點生產(chǎn)電冰箱零件產(chǎn)生較大噪音，老師們晚上很難入睡，集體罷教，學(xué)校要求我們必須立即搬遷，我們又被廠房難住了。

　　搬到哪里呢？我們在方圓幾十里到處托人，找來找去找到了一個廢棄的自來水廠，雖然房子不大，但周邊沒有居民，我們很高興，終于找到了一個新的安身立命的地方，一個繼續(xù)圓夢的地方。

　　但這個水廠已經(jīng)切斷電源，必須找供電部門批電，幾經(jīng)周折，與村支書反復(fù)協(xié)商，終于找到這個村的電管員，請求裝一個電表，把村里的電分一些給我們用于生產(chǎn)。

　　結(jié)果禍闖大了，有人舉報，說我們工廠沒有經(jīng)過工商局批準私自接電，黃巖縣電力公司要求縣檢察院給我們的廠長監(jiān)視居住并立案審查，嚇得我根本不敢再去那個新的地方，生產(chǎn)又陷入了停頓，這一年我二十二歲。

　　早期冰箱配件簡易廠房

　　在恐懼、無奈、叫天不應(yīng)、入地?zé)o門的情況下，有一個聲音在向我們召喚，家鄉(xiāng)的工辦主任，為發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，主動找到了我們。

　　真是山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村，在他的協(xié)調(diào)下，我們租用了一個村莊的生產(chǎn)隊倉庫，把那些設(shè)備搬到這個新租用的倉庫里，開始安裝生產(chǎn)電冰箱零件。

　　這些設(shè)備的搬運，我們都是用人力手拉車像蝸牛挪動般實現(xiàn)轉(zhuǎn)移。一輛手拉車三到四個人，一共有幾十輛手拉車，邊推邊拉。那幾天碰巧老天下了傾盆大雨，雖然汗流浹背，但根本分不清雨水還是汗水，只要能向前挪動一步，就是我們的成功，就是大家的共同追求。

　　一干就是幾十公里，道路泥濘，坑洼窄小，由于這些設(shè)備太重，捆綁鎖緊難度很大，幾個晝夜才能搬運完成，那種艱辛與折磨與我當年牽牛時對牛在耕地時的感受是一樣的。

　　2、堅持開兩年照相館

　　“我的照相館的所有設(shè)備幾乎都是自己設(shè)計、制作的，包括大型座機、燈光、道具等等。

　　當然，那個年代開照相館也是不容易的，必須要公安局批準。因為照相行業(yè)屬于特種行業(yè)，由于我沒有特種營業(yè)執(zhí)照，多次接受教育與處罰，可能是因為我的態(tài)度比較好，即便要求關(guān)門停業(yè)，照相館仍然堅持了近兩年時間。”

　　吉利高管淚奔，道出更多細節(jié)

　　吉利資深副總裁張愛群轉(zhuǎn)發(fā)了長文并在朋友圈發(fā)文：讀到最后淚奔，偉大出自平凡！

　　張愛群在汽車界已長達40余年，是吉利元老之一。她告訴涌金君，印象最深的是李書福寫到的第六次轉(zhuǎn)型進入汽車行業(yè)的認識和判斷。

　　“實際上，1997年吉利公開宣布進入轎車行業(yè)，媒體不相信、政府不相信、銀行不相信、老百姓更不相信。”

　　1998年第一輛吉利汽車豪情下線

　　張愛群說，李書福在一片質(zhì)疑聲中開始的造車夢，經(jīng)歷了短暫的嘗試用玻璃鋼做轎車車身不成之后，重新梳理發(fā)展戰(zhàn)略，快速確立了“先描紅字再寫字，先學(xué)走路在學(xué)跑步，先從低端做起，從零部件做起”的技術(shù)路線；在桑塔納賣20多萬元、夏利賣十幾萬元、奧拓還賣7-8萬元的時候，開始批量造車的李書福提出“三五”造車目標——“五萬元價格、五升油耗、坐五個人”，促使轎車從“奢侈品”變成了老百姓都能買得起的消費品，提前圓了中國老百姓轎車夢，吉利以價戰(zhàn)略成功躋身轎車行業(yè)十強。

　　到了2007年，李書福提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從“低價戰(zhàn)略”向“技術(shù)先進、品質(zhì)可靠、服務(wù)滿意、全面領(lǐng)先”轉(zhuǎn)型，十年來吉利成功進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，徹底拋棄低價戰(zhàn)略，打技術(shù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、價值戰(zhàn)、企業(yè)的道德戰(zhàn)，堅決不打價格戰(zhàn)。

　　“吉利2010年收購沃爾沃以后，沒有派任何人去經(jīng)營，而是在全球招聘CEO、CFO，組成新的經(jīng)營管理團隊；組建董事會對沃爾沃經(jīng)營管理團隊的經(jīng)營發(fā)展方向、年度經(jīng)營計劃、年度考核指標和中長短期的激勵政策進行明確，讓沃爾沃自己管理自己；明確了吉利是大眾化品牌、沃爾沃是高檔豪華品牌，兩個品牌攜手參與世界汽車不同層次的市場競爭。”

　　八年來，吉利與沃爾沃相互尊重，相互學(xué)習(xí)，協(xié)同創(chuàng)新，共同發(fā)展，不僅實現(xiàn)了沃爾沃轎車往日輝煌，也使吉利汽車品牌得以快速提升，吉利連續(xù)六年進入世界500強，成為全球汽車行業(yè)增長最快的企業(yè)。

　　“牽牛論”內(nèi)部走紅

　　很多吉利員工都像張愛群一樣，第一次看到李書福從放牛娃開始談自己的人生道路，也是第一次看到李書福在放牛過程中悟出的人生道理，處事之道、為人之道、經(jīng)營之道和管理之道。

　　今日傍晚時分，吉利已推出了一系列“牽牛論”海報。繼而吉利員工大量轉(zhuǎn)發(fā)。

　　李書福這樣寫道——

　　我從牽牛的實踐中悟出一些道理，與牛溝通交流，雖然用彈琴的方式很難奏效，但只要方法得當，態(tài)度真誠，就會實現(xiàn)有效溝通。比如白天把牛喂好，晚上還要為牛驅(qū)趕蚊子，這都需要有合適的方法才能讓牛滿意。

　　小時候的我就是騎在牛背上，一邊請牛吃草，一邊看書學(xué)習(xí)，完全可以實現(xiàn)合作多贏。晚上還要在牛棚周邊點燃牛煙，把蚊子趕走，讓牛好好休息，這樣牛也高興，我也快樂。

　　我是如何登上牛背的呢？我才八九歲，而且由于營養(yǎng)不良，我個子長得很矮，為了登上牛背，我是想了好久才找到技巧的。先把牛牽到草長勢較好的地方，請牛低頭進食，然后利用牛的左大腿，在牛行走彎曲時，我一邊用手抓住牛的脖子，一邊用腳飛快地踩上牛的大腿關(guān)節(jié)，這樣就能很輕松地登上牛背，實現(xiàn)雙贏。

　　人與牛之間都可以合作得很好，人與人之間為什么不能坦誠相處呢？我很愿意做牛，因為只要有草吃，我就會很幸福；我很愿意做牛，因為牛吃進去的是草，擠出來的是奶，很有價值貢獻感；我很愿意做牛，因為牛可以為農(nóng)民耕地，給農(nóng)民帶來快樂，很有成就感；我很愿意做牛，因為牛很誠實，不忽悠，很受人尊重；我很愿意做牛，因為牛總是有人幫助牽著鼻子，不會走錯方向。牽牛的我能有今天的日子，我已經(jīng)感激不盡。

　　在此之前，李書福從未在公司內(nèi)部提到過“牽牛論”，極少人知道李書福和牛之間有著如此深厚的感情。

　　“對于放牛娃這段歷史，我們看到他的手書，也就是初稿時，很有觸動。他的確對改革開放有著淳樸真摯的感情，一路翻山越嶺，初心仍在，不忘本。”

　　內(nèi)部人士稱，李書福沒有架子在公司是人盡皆知的事，早些年還能經(jīng)常在公司食堂看見他端著個盤子吃飯，和周圍的人談笑風(fēng)生。因為從臺州起家，吉利食堂也有臺州風(fēng)味的餐廳。

　　涌金君近幾次看見李書福，都是輕車簡從，話不多，但只要一講到有關(guān)汽車的話題，便拉開“話匣子”滔滔不絕。

　　不屬牛的李書福，卻對牛情有獨鐘。涌金君也希望，吉利越來越“牛”。