“以加盟的方式，一起分享經(jīng)濟，一起實現(xiàn)夢想�！毖巯�，各種產(chǎn)品傳銷活動令人眼花繚亂，也不排除有人渾水摸魚，利用“小投入而暴富”的心理，打著直銷的擦邊球，或做虛假夸大廣告，讓眾多“入道者”掉入陷阱，帶來損失和煩惱。

　　昨天下午，記者潛入一場“產(chǎn)品說明會”，充分領(lǐng)略“洗腦者”的技巧和招數(shù)，希望讀者以此引起注意，提高自我辨別和防范意識。

　　第一招：

　　播放視頻，震撼心靈

　　這場“說明會”放在臺州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東商務(wù)區(qū)一寫字樓里進行。

　　“不帶你，是找不到的�！币晃恢档谩案卸鳌钡念I(lǐng)路人準時在樓下等候，她一邊簡要而熱情地介紹，一邊領(lǐng)記者上了四樓的一個會議室。

　　在這個能容納上百人的小會議室里，四周懸掛著該產(chǎn)品的廣告和公司領(lǐng)導活動的大型照片，隨處能感受到“創(chuàng)業(yè)”的氣氛。

　　“當你也走星光大道時，你的人生是何等的輝煌。”大約1點15分鐘左右，在主持人熱情洋溢的開場白后，開始播放一段視頻——這是該公司的一場年會，主持人在邊上講解時，用的最多是“偉大”、“全國唯一”、“震撼”等極具鼓動的詞匯。但讓人啼笑皆非的，視頻錄制的是2008年，如果不是解說詞“喜迎北京奧運”，人們以為就是最近發(fā)生的。

　　記者注意到，剛開始，會場里也僅20多人，從有節(jié)奏的掌聲中，像記者這樣的“初來者”其實沒幾個，而且大都是上了年紀的大爺大媽。

　　雖然是10年前的“年會”，視頻里的場面的確是震撼人心的，除了宏大的場面，精彩的頒獎，還有國歌國旗儀仗隊。因為，這段視頻的目的，就是讓“新人”們明白，這是國家級的產(chǎn)品。

　　第二招：

　　現(xiàn)身說法，健康名義

　　過了一會，會議室就座無虛席了，大約100多位。“你很棒，一下子帶了3個親戚過來�！庇浾哌吷系睦稀爸变N員”因為帶的人多，受到同事的羨慕。

　　“洗腦”開始進入第二環(huán)節(jié)：現(xiàn)身說法。

　　此時，一位四十來歲，自稱來自湖北的打工妹上臺，她以聲情并茂的語氣，講述了自己家庭的遭遇。

　　原先，她和老公在椒江某企業(yè)當電焊工，自己因為和女兒都內(nèi)分泌失調(diào)，造成嚴重的皮膚病。其次，老公也身體不好，幾乎中風癱瘓，醫(yī)生判斷還“無法根治”。最后，全家三口，因為服用了這款健康產(chǎn)品，老公病愈能正常上班，女兒變得更漂亮，本人也更年輕，且因為“感恩”，從此踏入“直銷”，現(xiàn)做到三級，人生的命運完全來個大轉(zhuǎn)折。

　　“這么好的東西，既能給你帶來健康，又能創(chuàng)業(yè)，何不加入呢？”說到某些細節(jié)處，講述者還“情不自禁”地流下眼淚，極其煽情。

　　為了證明自己的故事富有真實性，講述者還說女兒也到了現(xiàn)場。但是，無論她在臺上怎么喊女兒亮相，而始終沒有得到回應，所謂的女兒沒有站起來。

　　“誰知道她說的事情是真的，還是假的�！弊�在記者前排的一位新人這樣自言自語道。

　　第三招：

　　“成功”創(chuàng)業(yè)，改變命運

　　如果說前兩招，只是營造氛圍的話，現(xiàn)在開始進入主題了——來聽課的，顯然不是來買產(chǎn)品，是來實現(xiàn)暴富的夢想。

　　于是，這場洗腦課的主角出場了，在接下來的近3個小時里，都是由這位來自山東的高級老師授課。他本人也屬于星級的成功的直銷者。

　　“這完全是偶然的機會�！�

　　“真是緣分注定的�！�

　　“這是我一生中最最最值得感恩的領(lǐng)導。”

　　……

　　記者注意到，眼前這位表達流暢、風趣幽默、技巧嫻熟的講師，很懂得“新人”的心理——他先從人們對該產(chǎn)品的“誤解”、“排斥”、“抵制”等心理出發(fā)，回憶自己當年怎么與這健康產(chǎn)品結(jié)緣，他的領(lǐng)路人如何充滿機緣地領(lǐng)他上路，讓他徹底放棄傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，最終投身于該產(chǎn)品的成長，成功創(chuàng)業(yè)的過程。

　　在他的講述中，“夢想”、“價值”、“感恩”、“選擇”、“改變家族命運”等詞匯的出現(xiàn)頻率最高，讓人充滿激情和向往。

　　將講述這一環(huán)的一個小時里，會場內(nèi)，時時有人及時配合、應和，保持著一種節(jié)奏。記者注意到，只有那些很少不鼓掌，默默靜聽的，像記者一樣，是被領(lǐng)進來的新人。

　　雖然，講師的課非常精彩，很吸引人，但記者看到，還是有幾位老人，坐在椅子上，仰頭就呼呼睡著了——因為，他們根本聽不懂臺上在講什么。還有些老奶奶，因為聽不懂，實在坐不牢，隔幾分鐘就上廁所。

　　第四招：

　　包治百病，夸大效果

　　到下午3點前后，洗腦課漸入高潮，授課者除介紹產(chǎn)品的款項和類別外，還拿出一個由他“自己”服務(wù)的病患者案例，說明使用這款產(chǎn)品，不但能治療各種疑難雜癥，還能包治百病。

　　有這樣幾個“真實”的例子：

　　一個得了腦瘤患者，在醫(yī)院里被診斷“最多活不過10天”，回到家服用了這款產(chǎn)品后，一個月后，他能下地了，能到小區(qū)里活動了，成為當?shù)匾欢蝹黜灱言挕?/p>

　　在北方某一場聞名的大火中，一位年輕而美麗的女子臉上大面積燒傷，在她對人生極度絕望之際，“有緣”用上這款產(chǎn)品，不但燒傷處痊愈，而且更加光鮮照人，同時也成為成功的加盟者。

　　……

　　“今后，所有的醫(yī)生將失業(yè)，健康一切在于預防�！痹趧忧榈刂v述這些例子時，除了一張看似真實的照片，以及充滿現(xiàn)場感的幻燈片，再加上場內(nèi)熱烈的掌聲和呼應。

　　聽到這里，記者腦子也熱乎乎的，似乎也忘記質(zhì)問：這些例子能得到查證和核實嗎，這款產(chǎn)品真的那么神奇嗎，那還要醫(yī)院干嗎？

　　也和第二招一樣，為了增加說服力，講課者采用視、圖片等形式，向“新人”們展示了明星的代言、大型的活動、以及各級領(lǐng)導的講話等。另外，還故意貶低市場上同類健康產(chǎn)品來說明自己產(chǎn)品的優(yōu)越性。

　　第五招：

　　數(shù)字誘惑，一夜暴富

　　洗腦的最后環(huán)節(jié)，顯然是教你如何加盟，怎樣賺錢。

　　除了繼續(xù)羅列一些星級直銷的成功案例和名單外，授課者最后花了20多分鐘，詳細講解了該產(chǎn)品直銷的獎勵制度。

　　推薦獎、分紅獎、星級獎、年終獎……以及車補、房補、學習補等，雖然講課者在黑板上以圖表的形式，一一劃分清楚，但許多方面，記者聽得云里霧里，但會場內(nèi)依然“好好好”的歡呼聲，那么，這些新來的大爺大媽們能理解嗎？

　　不過，無論講到哪類獎金分配，雖然和記者先前暗訪的傳銷案例相近，如級差獎勵和捆綁分紅的辦法，但都非常引誘人——新人，哪怕像大爺大媽的那樣的“草根”，通過不長時間的努力，從獎一萬元開始，可以做到上千萬。

　　“因為有了這個平臺，實現(xiàn)千萬富翁，那就在明天�！边@是授課者的最后總結(jié)。

　　第六招：

　　單獨輔導，催促加盟

　　一直到下午5點，所有的洗腦課結(jié)束，記者本以為終于可以離開了。

　　“再來給你獨自輔導一下�！痹趲孜还ぷ魅藛T簇擁下，記者被“請進”一間小會客室。此時，已有幾名輔導師早準備好，竭力勸說記者選擇和出手，即掏錢辦卡。

　　“只要你擁有一張優(yōu)惠卡，今后你就輕松賺錢了。”據(jù)他們介紹，只要辦卡加盟了，消費者無論交水費、電費、氣費，或其他旅游、打車、買保險等，都有返利，而且還可以優(yōu)選他們壟斷的全球“最最優(yōu)質(zhì)”產(chǎn)品……

　　“讓我認真考慮下，再了解了解�！庇浾咭辉偻妻o，在答應參加下一場“說明會”后，他們終于匆忙結(jié)束了單獨輔導。10分鐘后，最后也放記者出來了。

　　采訪手記

　　暗訪結(jié)束，走出“洗腦”課堂時，天色已晚，記者的心情格外沉重，許多疑問涌上心頭：

　　這些被當作“新人”拉來的大爺大媽們，幾乎沒有什么文化，能玩得了直銷的行當，能實現(xiàn)一夜暴富的夢想嗎？拉他們來的大都是他們的親戚朋友，怎忍心忽悠呢？

　　直銷是一種新興的商業(yè)模式，在法律的范圍內(nèi)，可以推銷產(chǎn)品，更可以發(fā)財；發(fā)展健康產(chǎn)品，國家提倡，百姓擁護，且有著美好的未來。但是，絕不能允許劍走偏鋒，虛夸宣傳，靠洗腦的方式，故意坑害老人或低文化者“加盟”，最終涉嫌傳銷，這足以引起人們警惕，更需要由主管部門加強監(jiān)督和管理。