“現在的民宿面臨兩個問題，一是怎樣留住游客，二是淡季該咋辦？”當采訪團走進仙居縣淡竹鄉，便有人拋出了這兩個民宿業普遍遇到的難題。

近幾年來，淡竹鄉為做大民宿業，大力發展生態農業，開發土蜂蜜、楊梅、獼猴桃等綠色無公害農產品。他們依托朱砂坑原始森林、大神仙居景區的八十余家農家樂，打造出了一個融吃住為一體、集休閑避暑于一身的旅游生態圈，旅游經濟日漸繁榮。雖然如此，淡竹民宿也面臨著淡旺季和如何擴大知名度的難題。

“一般來說，5到10月份是淡季。”余建的“碧山半舍”背靠天姥峰，前臨韋羌溪，坐在窗前，遠山近水盡收眼底，不少游客慕名而來。余建說，2014年，他剛開始在淡竹做民宿時，入住率大概在30%左右，今年估計會超過40%。

為何會留住客人，余建覺得，這得益于自己在上海十幾年來積累的商業客戶。余建曾在上海做網絡管理，基于對上海游客的了解以及自身專業優勢，他的民宿安裝了2個百兆網絡。

“一些商業客戶，會開展旅游加年會等活動，這時候網絡必不可少。而我這里不但網速快，而且可以開封閉式會議，網絡方面毫無壓力。”

余建說，淡季出現的一個大問題便是冬季山區陰冷，為改變這種情況，他在所有房間都安裝了地暖。“我這里是淡竹唯一一家裝有地暖的民宿。冬天會很暖和。”

“我們村”老板娘林婭琴說，打造這個民宿，主要是想做些有意思的事情，留住淡竹甚至臺州的美。作為商人，她在做民宿前，也對盈利情況進行了測算。“我們預期是三年不虧，逐漸盈利。”

怎么做？“我覺得民宿不僅僅是一個居住點，更是文化的載體。我們的定位是做一個文創園，打算摸準這里的春夏秋冬，結合傳統文化，讓吃住用都成為文化載體。比如仙居的無骨花燈，它是非物質文化遺產，特別美，但是生活中我們卻很難用到它，我們的團隊要做的就是通過設計處理，讓它融入生活中。”林婭琴說，她們打算將傳統工藝、文化進行改革，讓它們更契合生活。

同樣面臨民宿難題的還有大陳島上的民宿。不同于淡竹多數民宿的小資情調，依托于大陳島旅游的開發，大陳民宿多了海島風情。

銘弘賓館老板陶晨波說，一般周末大陳會熱鬧些。他家有33間房，但總是吃飯的多，住下的少。陶晨波除了經營民宿，自己也養殖了大黃魚等魚類。原本，他打算發展休閑旅游，曾在養殖場搭建了觀光平臺供游客參觀，但是一場臺風，把觀光平臺破壞了，讓他發展休閑的旅游夢想泡了湯。

“去年大陳島游客量為12萬人次。而島上僅有一千多張床位。”大陳島核心景區管理有限公司負責人王青君說，來大陳島的游客多數是奔著大陳的海鮮去的。由于島上旅游開發并不成熟，很多游客都是上午來，下午走，留下的并不多。即便貪戀“大陳美色”，也并不會留太久。如何留住人，尤其是在沒太多海鮮的休漁期，是大陳旅游的一大難題。

面對留人難題，王青君說，一江山休閑漁船公司、大陳島惠民公司等積極發展休閑漁業，目前已有10多艘休閑漁船。“今年特批了25艘休閑漁船，其中15艘已經在建，這些休閑漁船主要用于垂釣、休閑觀光等活動。同時大陳還規劃打造酒吧一條街，組織推廣帳篷節、騎行節等，爭取讓游客的大陳生活更加豐富多彩。”