浙江在線-臺(tái)州頻道7月15日訊(浙江在線記者 丁珊 縣委報(bào)道組 徐平) 搭船渡錢(qián)塘江沿浙東運(yùn)河達(dá)曹娥江，再溯剡溪穿越括蒼山脈、四明山脈交匯處的崇山峻嶺，最后抵達(dá)東海之濱的臺(tái)州。這是經(jīng)典的浙東唐詩(shī)之路。

　　從錢(qián)塘江抵達(dá)括蒼山腳下，古時(shí)道路難免蜿蜒曲折。時(shí)移境遷，天臺(tái)人竟意外地通過(guò)一根“互聯(lián)網(wǎng)”，抵達(dá)都市，聯(lián)通世界。

　　今年3月上旬，阿里研究院發(fā)布“2016年中國(guó)大眾電商創(chuàng)業(yè)排行榜”，地處浙東山區(qū)的天臺(tái)縣，排名從原來(lái)的第五位向前移位進(jìn)入前三。今年上半年，天臺(tái)縣網(wǎng)絡(luò)零售穩(wěn)步增長(zhǎng)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額104.76億元，在臺(tái)州市排名第一，同比增長(zhǎng)30.75%。

　　人們素常用“八山半水分半田”來(lái)形容天臺(tái)，自然資源的匱乏程度可想而知。一個(gè)小小的山區(qū)縣，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)憑借什么取得如此炫目的成績(jī)？　“網(wǎng)商大軍”的天臺(tái)陣營(yíng)，為何能叫響全國(guó)？

　　“市場(chǎng)生產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)促市場(chǎng)。”天臺(tái)縣副縣長(zhǎng)陳天新說(shuō)，厚重扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，成就天臺(tái)繁榮的電商；反過(guò)來(lái)，有了觸網(wǎng)的汩汩流水，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)亦能蓬勃發(fā)展。

　　由佛珠幻化的魔術(shù)故事

　　國(guó)內(nèi)最大汽車(chē)用品制造基地“觸網(wǎng)”電商

　　說(shuō)起天臺(tái)的電商，繞不開(kāi)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)——坦頭鎮(zhèn)。

　　小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，卻擁有多個(gè)“國(guó)”字榮譽(yù)。它位于天臺(tái)縣城東郊，鎮(zhèn)域面積83平方公里，下轄61個(gè)行政村，戶籍人口5萬(wàn)，外來(lái)人口卻有1.5萬(wàn)人，已經(jīng)成為一個(gè)工貿(mào)型市級(jí)中心鎮(zhèn)，擁有著中國(guó)汽車(chē)用品制造基地、中國(guó)汽車(chē)用品出口基地等多個(gè)國(guó)字榮譽(yù)。

　　沒(méi)人能想到，如今坦頭鎮(zhèn)龐大、成熟的汽車(chē)用品產(chǎn)業(yè)，竟發(fā)端于一顆菩提子佛珠。浙江省汽車(chē)用品行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾這樣介紹：“1987年，我繼承祖業(yè)賣(mài)佛珠，做小本生意謀生。如果沒(méi)有佛珠，也不會(huì)想到做木珠坐墊，不會(huì)串木珠門(mén)簾，更不會(huì)有今天的汽車(chē)用品產(chǎn)業(yè)。”

　　從“小打小鬧”，到千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。汽車(chē)用品產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)了三十年快速發(fā)展的“坦頭時(shí)間”，衍生、裂變，幻化成功能完善、產(chǎn)業(yè)鏈完備的圖景。初期，由于競(jìng)爭(zhēng)少，市場(chǎng)空間大，相對(duì)而言利潤(rùn)較高，入行的“先行者”們很快撈到第一桶金，誕生一批“草根”企業(yè)家。從菩提子佛珠、木佛珠、汽車(chē)坐墊到現(xiàn)在的汽車(chē)用品產(chǎn)業(yè)，已拓展到腳墊、椅套等七大系列的千余個(gè)品種，出口150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，內(nèi)銷(xiāo)全國(guó)各地。2016年，總產(chǎn)值達(dá)55.1億元的汽車(chē)用品行業(yè)，已經(jīng)晉升為天臺(tái)縣的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，強(qiáng)勁的電商風(fēng)撲面而來(lái)，由佛珠幻化而來(lái)的魔術(shù)故事再度上演升級(jí)版。去過(guò)坦頭鎮(zhèn)五百村的人印象很深，2公里長(zhǎng)的汽車(chē)用品商店，一條街貫穿鎮(zhèn)內(nèi)兩條主街道，1000多家商鋪無(wú)一例外與“汽車(chē)”相關(guān)，“紫風(fēng)鈴”便是其中之一。“去年，我們單單是線上收入，就有八千多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。”70后老板邱海峰言語(yǔ)中頗有些自豪，自2010年涉足電商以來(lái)，“紫風(fēng)鈴”的產(chǎn)量不斷攀升，銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)也從實(shí)體店轉(zhuǎn)到線上，目前線上銷(xiāo)售已達(dá)到總產(chǎn)量八成。

　　在淘寶網(wǎng)的汽車(chē)坐墊分類(lèi)里，“紫風(fēng)鈴”常年排在第一位，在其天貓旗艦店里，一套汽車(chē)坐墊的價(jià)格多在438元。“我們不賣(mài)低價(jià)，要抓品質(zhì)，讓顧客收到貨的時(shí)候感到物有所值。”邱海峰告訴記者。

　　七八月份，適逢電商的“淡季”。頂著熱伏天的太陽(yáng)，邱海峰這兩天忙著追趕市場(chǎng)的腳步：連續(xù)幾天去臺(tái)州路橋、嘉興等布料設(shè)計(jì)發(fā)達(dá)的地方，在多到炫目的設(shè)計(jì)圖紙中，尋找最亮麗的那朵花樣，因?yàn)槟强赡苁谴蜷_(kāi)下一個(gè)風(fēng)口的鑰匙。

　　“6月29日，我們剛剛?cè)腭v了天貓品牌庫(kù)，下半年最重要的是就是要推出符合消費(fèi)者需求，有品質(zhì)的高端產(chǎn)品。”邱海峰說(shuō)。為進(jìn)一步加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，“紫風(fēng)鈴”專(zhuān)門(mén)從哈爾濱一家高校聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，每一季都要推出近15-20款新的產(chǎn)品。

　　“家家開(kāi)店，人人觸網(wǎng)。以淘寶村五百村為縮影，2014年，坦頭鎮(zhèn)的電商發(fā)展指數(shù)在全國(guó)排名第六，縣級(jí)電商密度在全國(guó)排名第二，是全國(guó)首批‘淘寶鎮(zhèn)’之一。”陳天新介紹，原產(chǎn)地的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加之產(chǎn)品線的不斷完善，使得產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)不斷發(fā)酵。近日，“天臺(tái)車(chē)品、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、品質(zhì)保證”新聞發(fā)布會(huì)在天臺(tái)縣坦頭鎮(zhèn)金恒德中國(guó)汽車(chē)用品城舉行，全國(guó)首個(gè)“國(guó)家汽車(chē)用品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”落戶天臺(tái)也為當(dāng)?shù)氐钠��?chē)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了長(zhǎng)足利好。

　　一只只襪子，織出一個(gè)個(gè)大市場(chǎng)

　　襪業(yè)小鎮(zhèn)“百億航母”淘寶夢(mèng)揚(yáng)帆起航

　　一個(gè)小鼠標(biāo)，能點(diǎn)出千萬(wàn)元銷(xiāo)量市場(chǎng)的，何止一個(gè)坦頭鎮(zhèn)。

　　窮則思變。上世紀(jì)70年代，天臺(tái)白鶴鎮(zhèn)左溪村一帶的村民，依靠轉(zhuǎn)賣(mài)襪子起家，漸漸將村莊做成名副其實(shí)的襪子村。隨后，白鶴襪業(yè)逐步走出左溪，集聚在鶴棲新村、鶴棲新村周邊國(guó)道街商、左溪村三大區(qū)塊，年銷(xiāo)售額將近10億元。

　　行走在鶴棲新村，臨街商鋪都是清一色的襪子店，各種款式的襪子琳瑯滿目，仔細(xì)一看，還能發(fā)現(xiàn)很多在市場(chǎng)上難以找到的款式。在這個(gè)集加工、批發(fā)零售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)于一體的襪業(yè)專(zhuān)業(yè)村，幾乎家家戶戶從事襪業(yè)，集聚周邊的淘寶商戶多達(dá)2000家。

　　發(fā)展初期，白鶴電商普遍處于“一根網(wǎng)線+一臺(tái)電腦+幾個(gè)人”的粗放型發(fā)展模式，網(wǎng)商規(guī)模普遍偏小，個(gè)體多、企業(yè)少，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)欠缺，尤其是優(yōu)勢(shì)襪企的集聚、示范、帶動(dòng)效應(yīng)不明顯，缺少真正意義上的產(chǎn)銷(xiāo)“一條龍”襪企。

　　在義烏辦襪子生產(chǎn)廠的章周日回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為“襪業(yè)大軍”的一員。他告訴記者，這兩年白鶴鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集聚，政策好，銷(xiāo)路有保障，相比在外辦廠成本也更低。他說(shuō)：“我這個(gè)襪子生產(chǎn)廠投資將近800萬(wàn)元，年產(chǎn)值高達(dá)3500萬(wàn)—4000萬(wàn)元，每天都要發(fā)3萬(wàn)—4萬(wàn)個(gè)訂單。”

　　80后夫妻楊小會(huì)和蔣亞軍，原本一直專(zhuān)注女裝市場(chǎng)，憑著一雙雙小小的襪子，成為天臺(tái)縣襪類(lèi)電商行業(yè)的楷模。如今，他們的天貓旗艦店日均訪客量10萬(wàn)余人，日均發(fā)貨量達(dá)8000單，打底褲等多個(gè)類(lèi)目的銷(xiāo)售額在電商平臺(tái)多次名列前茅，并在2015年榮獲天臺(tái)首屆“十佳電商”。

　　和老一輩的低端加工再銷(xiāo)售不同，新一代年青人，更注重品牌培育和個(gè)性化因素，蔣亞軍夫妻倆早在2010年就創(chuàng)建“依南衣”品牌，并緊隨電商發(fā)展的規(guī)律，成為較早一批入駐天貓平臺(tái)的商家。“依南衣”累積客戶200多萬(wàn)，其中常年回購(gòu)的忠實(shí)客戶占10%以上。打底褲、安全褲等產(chǎn)品的銷(xiāo)售額在電商平臺(tái)多次名列前茅，2014年，其打底褲產(chǎn)品獲得第一個(gè)季度同品類(lèi)銷(xiāo)售額第一。

　　“我想做一家‘小而美’的企業(yè)”，蔣亞軍對(duì)未來(lái)有著自己的想法，與以往注重價(jià)格因素不同，現(xiàn)在的買(mǎi)家更注重商品種類(lèi)多樣性、購(gòu)物的便捷性，淘寶系統(tǒng)也在不斷升級(jí)變化，例如采用千人千面的算法，將產(chǎn)品自動(dòng)推薦給潛在的目標(biāo)客戶。巨無(wú)霸不如小而美的企業(yè)，做精做專(zhuān)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，認(rèn)真做好每個(gè)商品和每次服務(wù)，就能提高品牌的客戶黏性，定能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛速發(fā)展。

　　如今，在白鶴鎮(zhèn)，襪業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)正日漸清晰：投資2.2億元的遠(yuǎn)景國(guó)際襪業(yè)城拔地而起，不僅能容納600多戶商戶，周邊還有物流、倉(cāng)儲(chǔ)、住宅、餐飲等配套設(shè)施，一個(gè)現(xiàn)代化的襪業(yè)集聚產(chǎn)業(yè)平臺(tái)就此誕生。

　　這是當(dāng)?shù)匾m業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一大亮點(diǎn)，旨在打造一個(gè)集產(chǎn)品交易、品牌展示、物流配送、電子商務(wù)、信息推廣、商務(wù)配套及高端住宅等多功能于一體的現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。尤其值得一提的是，這個(gè)高端、集聚、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)中，有200家左右的商鋪是專(zhuān)門(mén)給電商準(zhǔn)備的。“我們要通過(guò)幾年的努力，打造一個(gè)‘百億航母’，把白鶴這個(gè)襪業(yè)市場(chǎng)、襪業(yè)產(chǎn)業(yè)推向全國(guó)、推向國(guó)際！”白鶴鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)徐威信心滿滿。

　　天臺(tái)白鶴國(guó)際針織襪業(yè)城董事長(zhǎng)丁榮貓說(shuō)：“我們不僅要吸引全國(guó)各地知名品牌入駐，更要讓他們安心地扎根在這里。”據(jù)他介紹，白鶴國(guó)際針織襪業(yè)城一樓門(mén)店三年無(wú)償出租，公司還將設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金來(lái)補(bǔ)貼入駐商戶，為資金周轉(zhuǎn)困難的商戶提供低息貸款。此外，根據(jù)政府規(guī)劃，即將投用的襪業(yè)城還會(huì)為電商提供了一系列的服務(wù)和政策支持。

　　一項(xiàng)項(xiàng)小舉措，鑄就一個(gè)大品牌

　　綜合施策助力搭上“互聯(lián)網(wǎng)”快車(chē)

　　“入駐之后，淘寶的店小二來(lái)給我們免費(fèi)培訓(xùn)，我對(duì)整個(gè)行業(yè)、尤其是電商環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售渠道、行業(yè)風(fēng)向和運(yùn)作模式都更有把握了。”在坦頭鎮(zhèn)，當(dāng)網(wǎng)商張慧談起自己從經(jīng)銷(xiāo)到品牌的轉(zhuǎn)型之路，不禁感慨萬(wàn)千。

　　她從街上的實(shí)體店搬入天臺(tái)金恒德中國(guó)汽車(chē)用品城，所做判斷的依據(jù)是：這里電子商務(wù)體系的全方位服務(wù)，將有助于打造健康、有品質(zhì)的市場(chǎng)，這將助于搶占未來(lái)的商機(jī)。除了金恒德，天臺(tái)愛(ài)特利電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園、新青年電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園等4家電商產(chǎn)業(yè)園投入使用，逐步形成電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，其中涉及汽車(chē)用品行業(yè)的有3家。

　　搭建電商發(fā)展平臺(tái)，與慧聰網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，籌建“慧聰網(wǎng)中國(guó)天臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶”；與阿里巴巴合作建設(shè)“阿里巴巴.中國(guó)天臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶”；引進(jìn)“2788”總部平臺(tái)，依托天臺(tái)·中國(guó)汽車(chē)用品價(jià)格指數(shù)，打造電商行業(yè)龍頭。這些年來(lái)，天臺(tái)支持電子商務(wù)與縣域經(jīng)濟(jì)的深度融合，“互聯(lián)網(wǎng)+”為特色的經(jīng)營(yíng)模式打響主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　為了更規(guī)范地發(fā)展當(dāng)?shù)氐碾娚坍a(chǎn)業(yè)，早在2014年4月，天臺(tái)縣政府就正式成立電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在商務(wù)局。同時(shí)，編辦下發(fā)同意增設(shè)電子商務(wù)科、增加人員編制的文件，商務(wù)局也明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)電子商務(wù)工作。

　　一系列政策相繼出臺(tái)。2016年4月，天臺(tái)縣重新修訂出臺(tái)了《天臺(tái)縣電子商務(wù)扶持資金使用管理辦法》，與往年的政策相比，新政策在扶持范圍和扶持金額都有了新的變化。

　　例如，對(duì)第三方服務(wù)商用于“特色館”維護(hù)、管理、運(yùn)營(yíng)，對(duì)天臺(tái)縣農(nóng)副特產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣、培訓(xùn)等費(fèi)用，政府每年給予10萬(wàn)元補(bǔ)助。“特色館”第三方服務(wù)商注冊(cè)會(huì)員超過(guò)一定量的，分別給予10萬(wàn)元、15萬(wàn)元、20萬(wàn)元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　今年以來(lái)，天臺(tái)加大對(duì)農(nóng)村電商、工業(yè)創(chuàng)品牌等多個(gè)方面的扶持力度。當(dāng)下，隨著“電商換市”戰(zhàn)略和“電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村工程”在天臺(tái)縣的推進(jìn)，當(dāng)?shù)匾劳小盎ヂ?lián)網(wǎng)+”，縣域電商經(jīng)濟(jì)有了新發(fā)展。

　　例如，全國(guó)首個(gè)遠(yuǎn)教淘寶基地五百村，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)整村光纖改造、“wifi”信號(hào)全覆蓋、依托天臺(tái)遠(yuǎn)教臺(tái)開(kāi)辟“遠(yuǎn)教淘寶大講堂”，一系列創(chuàng)舉為該村淘寶商戶帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。除了五百村，天臺(tái)在整體的電商人才培訓(xùn)與引進(jìn)上加大功夫。為加強(qiáng)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)工作，政府鼓勵(lì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積極培訓(xùn)天臺(tái)電子商務(wù)應(yīng)用人才，對(duì)舉辦電子商務(wù)應(yīng)用人才的培訓(xùn)單位在政策給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　在商品質(zhì)量保證上，為了讓消費(fèi)者放心、安全地購(gòu)買(mǎi)到有品質(zhì)有保障的好商品，盡最大可能避免質(zhì)量事件發(fā)生，天臺(tái)縣還與阿里巴巴公司合作建立了全國(guó)第二個(gè)、汽車(chē)用品行業(yè)全國(guó)首個(gè)“(產(chǎn)地)溯源機(jī)制”活動(dòng)。

　　“產(chǎn)品外包裝上都印有‘天臺(tái)縣政府認(rèn)可并重點(diǎn)推薦’字樣的溯源二維碼。”天臺(tái)縣商務(wù)局電商科科長(zhǎng)龐曉萍介紹，商品有了政府的背書(shū)，在電商渠道也就有了更具吸引力的區(qū)域品牌，這無(wú)疑極大地提高了區(qū)域產(chǎn)業(yè)的電商化附加值。