羅獻堯，浙江愛力浦科技股份有限公司董事長、黨總支書記，1965年9月出生，1997年1月入黨，臺州市政協委員，三門縣首屆“青年創業之星”，首屆“創業浙江”青年創業創新項目競賽金獎，臺州市第六屆拔尖人才。

　　“從‘實干家’到‘戰略家’，既是公司自身發展的需要，也是社會對企業家提出的新要求。”羅獻堯說。他，憑什么力量，把一個原本只有10來名工人的小廠，帶到一家在國內外擁有10多個分公司的“小巨人”，直至躋身國內計量泵細分行業的“老大”位置？

　　他，有什么法寶，使自己的公司自創辦以來，年銷售收入保持30%以上的增長率，即便在國際金融危機肆虐的2009年，也是如此？他，靠什么資本，與世界行業巨頭同臺競爭，從國家重點工程“川氣東送”中拿下價值幾千萬元的大單？

　　生于三門灣、長于三門灣的他，有著海一樣的大氣，山一樣的銳氣。大海航行靠舵手，正是靠著這股浙商特有的思維方式與形象氣質，“愛力浦泵業”才得以走出浙江、走向世界。

　　他，是一位實干家

　　上世界90年代，改革開放的春風吹遍大江南北，也吹到了地處中國東海岸的三門。當時，在一家集體企業擔任工程師的羅獻堯，隱隱嗅到這股春潮所蘊含的巨大機遇。

　　1997年，33歲的他，作出人生中一個最重要的決定――下海經商，來到岳父創辦的浙江愛力浦泵業有限公司擔任總經理。

　　好事多磨。由于產品單一、市場短缺、營銷欠缺等原因，1999年12月，公司在經營2年之后關門，只留下一張營業執照。讓人沒想到的是，2000年3月，羅獻堯又拿起這張執照，從銀行借來10多萬元錢，重新開門辦廠。

　　買設備、招工人、跑市場，一切從零開始�；貞洰敵醯臎Q定，羅獻堯說：“沒有市場的行業肯定有市場。當初國內流體投加行業生產工藝正逐步向集約化、撬裝化、自動化、現代化發展，計量泵是流體投加中的執行元件，在精準投加、比例投加、動態投加等工藝過程中起到越來越重要的作用，一定會有自己的市場。”事實證明羅獻堯的判斷是正確的。

　　“失敗乃成功之母”，有了父輩的得失經驗，羅獻堯更加清楚地認識到，一個公司要想在殘酷的市場競爭中生存下來，必須得有訂單。沒有訂單，一切都是空談。

　　于是，最初的幾年，羅獻堯一門心思花在跑市場上，四處拉訂單，可謂走遍千山萬水、道盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦。從第一筆10多萬元的訂單開始，公司的銷售額逐年穩步增長，一直保持30%以上的增速。市場打開了，羅獻堯沒有沾沾自喜。因為他知道，一時有了市場，并不代表永遠有市場。公司的口碑如何，最終還是靠產品的質量說話。憑借他固有的專業技術、超前的開發理念，原本純機械的計量泵發展成光、機、電一體化產品。2005年開發世界第一臺帶SVPWM(電壓空間矢量法)控制的數字變頻計量泵，2007年開發基于現場總線(PROFIBUS的現場總線)的自動化監控及信息計量泵流體投加系統，先后應用于解放軍總裝備部和中國地理科學研究院等國家項目，為國家重點項目作出重要貢獻。

　　同時，他為公司確立“以質為本，以客為尊，領導技術，銳意創新”的經營方針，確保自己時刻站在時代的舞臺上，爭做時代的弄潮兒。

　　十年創業，一步一個腳印，一年一個臺階。如今的“愛力浦泵業”，在實干家羅獻堯一手帶領下，早已從曾經的“丑小鴨”，蛻變成翩翩起舞的“小天鵝”。

　　目前，羅獻堯的公司擁有資產七千多萬元，員工300人，去年實現產值九千多萬元，今年訂單有望突破1.2億元，是國家級高新技術企業、升級創新型試點企業，擁有省市名牌、省市著名商標等稱號，更是國內最大的專業從事計量泵、成套加藥裝置設備、數字控制系統等系列產品設計、開發、研制、生產及銷售的公司，還是中國城鎮水處理協會指定供應商、中石油及中石化一級供應商，多項產品應用到西氣東輸、川氣東送等國家重點工程。

　　他，是一位指揮家

　　技術出身的羅獻堯，比任何人都懂得創新之于公司發展的重要意義，也比任何人都著迷于創新。從創辦企業一開始，羅獻堯就沒有放下自己的老本行，一直擔任公司的高級工程師。

　　在羅獻堯看來，創新是一個時代趨勢，更是一個時代命題，創新力的強與弱，直接關系一家企業的生存能力。

　　2005年，當國內同行沉迷于技術上的“拿來主義”時，羅獻堯帶領公司研發人員，組建起新型計量泵研發中心。之后，羅獻堯花了500多萬元資金，先后成立金屬元素實驗室、加工中心、三坐標檢測中心等，使公司研發能力保持行業領先水平，所生產的計量泵的計量精度達±0.5%，而這一性能指標的國家標準為±1%。

　　如今，羅獻堯公司的新型計量泵研發中心，已被評為國家級高新技術企業研發中心與國家級計量泵研發中心，為新產品的研發提供了強大的技術保障，每年都有10多個新產品問世，目前已擁有國家專利近50項，其中發明專利十余項，軟件著作權6個。而每一個新產品從設計、開發到上市，都凝聚了羅獻堯的點滴汗水。

　　長期以來，電磁隔膜計量泵的核心技術一直被美國米頓羅(MILTONBOY)、德國布朗盧比(BRAN+；UEBBE)等公司壟斷。2005年，羅獻堯下決心啃下這根“硬骨頭”，成立由他領頭的專項研發團隊，對之進行技術攻關。之后，盡管經歷數次失敗，但羅獻堯從未放棄，上上下下查找資料、請教專家，僅設計圖紙就畫了上千份。

　　成功屬于執著者。2011年，羅獻堯成功研發出3種型號的電磁隔膜計量泵，經科技部門鑒定，其技術達到國際先進水平。目前，該產品以獲得國家發明專利，并開始面向市場銷售。

　　2012年又開始進行了多種產品的研制開發，預計部分新產品的成功上市將成為公司下年業績的主要增長點。2005年開發世界第一臺帶SVPWM(電壓空間矢量法)控制的數字變頻計量泵，2007年開發基于現場總線(PROFIBUS的現場總線)的自動化監控及信息計量泵流體投加系統，先后應用于解放軍總裝備部和中國地理科學研究院等國家項目，為國家重點項目作出重要貢獻。

　　同時，他為公司確立“以質為本，以客為尊，領導技術，銳意創新”的經營方針，確保自己時刻站在時代的舞臺上，爭做時代的弄潮兒。

　　十年創業，一步一個腳印，一年一個臺階。如今的“愛力浦泵業”，在實干家羅獻堯一手帶領下，早已從曾經的“丑小鴨”，蛻變成翩翩起舞的“小天鵝”。

　　目前，羅獻堯的公司擁有資產七千多萬元，員工300人，去年實現產值九千多萬元，今年訂單有望突破1.2億元，是國家級高新技術企業、升級創新型試點企業，擁有省市名牌、省市著名商標等稱號，更是國內最大的專業從事計量泵、成套加藥裝置設備、數字控制系統等系列產品設計、開發、研制、生產及銷售的公司，還是中國城鎮水處理協會指定供應商、中石油及中石化一級供應商，多項產品應用到西氣東輸、川氣東送等國家重點工程。

　　他，是一位戰略家

　　對于白手起家的一代企業家來說，“實干”是他們獲得原始積累的必要條件。但是，當企業達到一定的積累量，他們必須完成從“實干家”向“戰略家”的轉變，從更高層面把握企業發展的大局。經營企業十余年的羅獻堯深諳此理。

　　為增強自己的戰略把握能力，羅獻堯先后到香港財經學院、美國斯坦福大學、浙江財經學院，系統學習風險與投資、資本運行與金融投資等知識，并獲得工商管理碩士學位。

　　尤其是國際金融危機依賴，面對各行各業的重新洗牌與深度調整，羅獻堯大手筆做出戰略決策。他認為，危機只會刷掉那些技術落后的企業，而他公司的壽命至少要達104歲。從成立之初的1997年算起，剛好跨越三個世紀。

　　在羅獻堯看來，打造跨世紀的企業，不僅僅是為了喊口號。羅獻堯利用《商標國際注冊馬德里協定》，在全球47大類行業中一一注冊“愛力浦”國際商標。這意味著，從此以后，不管哪個國家，也不管哪個行業，都不可能出現第二個“愛力浦”，為公司長遠化與國際化發展打下堅實基礎。

　　建立現代化管理制度，擺脫“家族式”管理模式，是民營企業能夠健康長遠發展的關鍵所在。羅獻堯為了從資本市場全面嫁接管理優勢、市場優勢、品牌優勢，決定將公司上市，并和一家證卷公司簽訂合作協議，有望今明兩年內在創業板上市。

　　羅獻堯還在全球布局研發網絡，分別在上海、杭州乃至美國成立研發分公司。于2008年5月在美國成立的ALIPUPROCESSEQUIPMENTINC公司，每年定期邀請國外專家商討產品的國際技術進化趨勢，為公司提供了創新方向。

　　走進“愛力浦泵業”位于三門濱海新城的新廠區施工現場，尤其讓人感受到羅獻堯的雄心所，如今，這里正在緊鑼密鼓施工。不久以后，這個占地近60畝的區塊，將會出現一個年產值5億元的企業。

　　敢與行業巨人比拼，是羅獻堯雄心十足的另一個真實寫照。2008年7月，作為外國規模最大、豐度最高的特大型整裝海相氣田，中石化普光氣田向全球發出求購計量泵的“招賢榜”，吸引美國米頓羅、德國布朗盧比等國外行業巨頭投標。羅獻堯不畏于此，親自前往普光氣田勘察現場環境，并帶領研發骨干攻克技術難題，所研發出的計量泵創下同類產品多項世界記錄，在競標中一舉獲勝，先后獲得幾千萬的訂單。

　　在羅獻堯身上，有太多太多這樣的精彩故事。多年來，他先后與北京大學、浙江大學、浙江工業大學、合肥機械研究所等知名科研院所合作，主持開發電磁隔膜系列、柱塞式系列、機械隔膜式系列、液壓隔膜式系列、自動化比例投加系列、沖程控制系統、數字變頻控制系列等項目，其中流體自動化定量系統、JTM-6300液壓隔膜計量泵、JWM-A機械隔膜計量泵被浙江省科技廳認定為高新技術產品，基于模糊邏輯和矢量控制的數字變頻計量泵經浙江省經貿委認定為省級新產品。

　　到現在，羅獻堯的公司已擁有計量泵、產品橇裝、汽水取樣裝置、流體自動投加等四大系列上千種規格的產品，形成以計量泵為核心的“同心多圓”產品體系。

原標題: 羅獻堯：從“實干家”到“戰略家”