“喂，老張，給我(廣東云浮)發12噸的薄膜，訂金我等會打到你在信用社的賬號上。”電話那頭，傳來瓜農利索和粗獷的嗓音。“好的，到時候跟其他瓜農拼車發到田頭，你到老地方拉貨。”

　　掛完電話，黃巖上洋鄉農資經銷戶老張從抽屜里拿出一本銷貨清單和一支筆，將剛接的單子仔仔細細地記到清單上，并注上顧客名字和電話號碼。把清單往前翻，老張還工工整整地記著今年7月份以來接到的總計100多噸的薄膜銷售明細。

　　“9月、10月份海南、廣東的瓜農就開始種瓜了，8月中旬以來便開始陸續接到老顧客的訂單。接下來，就要動員全家把接到的單子‘跑’出去。”黝黑的臉頰上，老張笑得一臉燦爛。

　　老張的“生意活”，正是黃巖區4.3萬區外“農業大軍”可窺探的一角。從南到北，從東到西，黃巖的“區外農業”，尤以西瓜為主導的區域特色農產品，支撐起了一年四季全國的水果銷售市場。去年，黃巖“區外農業”實現產值35億元，相當于全區農業總產值的166.7%。

　　拼闖精氣神——追著太陽搞農業

　　不久前，遠在千里之外的四川省西昌市太和鎮的一處大棚瓜田里，來自黃巖區茅畬鄉的西瓜種植戶牟衛軍每天上午都要鉆進瓜棚，熟練地采摘熟透的西瓜并將其一個個放置一側的田壟。“今年的行情不錯，特別是第一批西瓜還在地里就賣到2.5至3元一斤，到了后期還一直保持相對堅挺的價格。”

　　30多歲的牟衛軍，有10多年的大棚西瓜種植經驗，今年是他在西昌種瓜的第4個年頭，承包了50畝地。由于西昌良好的土質條件和光照，每年牟衛軍都能發一筆“小財”。隨后，牟衛軍的舅舅、妹妹等也都陸續來到西昌租地種瓜。

　　黃巖素有“七山一水兩分田”之稱，歷來人多地少，全區人均耕地不足0.3畝，山區更甚。敢闖、敢拼的黃巖人就把目光投向了區外。

　　“黃巖‘區外農業’的歷史淵源要追溯到改革開放初期，5個茅畬人組團來到上海的東海農場承包了100多畝土地開始種西瓜，5個人的星星之火，最終催生了當下‘區外農業’的燎原之勢。”黃巖瓜農協會秘書長張仲元說。

　　區外農業方興未艾，蓬勃有勢，不僅因為科學的種植技術，更得益于黃巖農戶敏銳的市場洞察力。

　　“我們的口號是追著太陽種西瓜，種的是反季節大棚西瓜，又以全國市場為依托，所以銷路不愁。”黃巖瓜農協會常務副會長胡才謙道出種瓜背后的“秘密”：全國最早上市的西瓜是海南省，上市時間大約從前一年的12月至次年的2月，之后，大約從3月開始，云南的西瓜陸續上市，4月初，四川的西瓜進入市場，5月后全國各地的西瓜才開始上市。瓜農的緯度梯次分布，正好打了個時間差，適時填補了全國西瓜銷售的空檔期，避免扎堆上市導致的價格下滑。

　　完備產業鏈——組團作戰破解“孤島”困境

　　“來，在我摘楊梅的時候給我拍一張照，我要發微信朋友圈。”今年端午節前后，重慶市萬縣鐵峰鄉吉安村紅果滿籃，偌大的“天之峰楊梅采摘園”每天吸引周邊超過10000多人次的游客，而采摘園的理事長便是來自黃巖區上洋鄉董岙村的村民何立峰。2007年，頗有市場遠見的何立峰從黃巖藥山引進東魁、荸薺兩種楊梅品種，經過幾年的精心培育，如今開發完成的3080畝天之峰楊梅基地陸續開園。

　　“根據市場需求，近兩年我又在基地里開發了農家樂，游客來到我的基地不僅可以享受采摘的樂趣，還可以品嘗到柴火雞、烤全羊等特色美食，玩累了還能就地休息。”何立峰坦言，他之所以敢花“血本”，是因為有“后盾”，他可以隨時從黃巖區外農業的產業鏈中享受信息交流、良種提供、技術培訓、農資團購等方面的服務。

　　經過30多年的發展、沉淀，如今該區的“區外農業”已經走上良性循環的軌道，形成一條囊括種植、管理、經營、維權、銷售等各環節相生相扣的完整產業鏈。

　　“七八年前外出種瓜，都要自己包輛大卡車，車上裝上種子、農藥、化肥、竹片、薄膜等農資，到了地方后還要自己租地，叫小工，每個環節都要自己張羅。”在云南西雙版納種瓜的彭華通告訴記者，“現在早不那么干了，這么多黃巖人在外面，基本上理順了所有環節，農資配送、產品銷售、專人租地、生活用品提供等等，整個產業就相當一個企業在運轉，大家分工明確，只要帶上錢就可以了。”

　　全產業鏈的形成，改變了以往外出農戶“單兵作戰”的固有模式以及小農經營的慣性思維，滋生的新的協調系統和合作模式，這些不僅降低了“區外農業”的準入門檻，還大大增強了種植戶對市場的掌控力，使企業和大戶放心大膽地去嘗試規模化種植。

　　完備的產業鏈意外釋放的一項“紅利”間接促成了“區外農業”的轉型升級。由傳統的種植業向更高形態、更多功能的“農業綜合體”演進。

　　迭代新理念——助推產業持續釋放發展“紅利”

　　“‘區外農業’是一個大概念，不僅僅局限于黃巖人在別的地方從事種植業，還包括農業技術的輸出，農業人才的交流，我區特色農產品走向全國市場等，真正從供給側發力，讓我區的農業在更寬領域、更大規模、更高層次上參與農業跨區域發展。”黃巖農林局農業產業發展科科長葉志勇說。

　　“區外農業”實行異地開發和錯位發展，拓寬了發展空間，讓黃巖的第一產業崛起走上了一條資源互補和區域雙贏互利的發展道路，不僅豐富了該區農業經濟新的增長點，還成為中西部農戶增收致富的“捷徑”之一。

　　看一組數據便可掂量出黃巖“區外農業”沉甸甸的發展分量：種植產業品種涉及西瓜、提子、蔬菜、三七等十幾種，種植區域覆蓋海南、廣東、云南、上海等17個省、市、自治區，種植面積達30多萬畝。

　　隨著經濟帶的形成，外出農戶也開始遭遇“幸福的煩惱”。“黃巖人在外從事種植業，少則幾百畝多則成千上萬畝的規模，無論是租地還是叫幫工，都會豐富當地的農業結構，增加村民收入，但從另一個層面講，也會導致更多的人擠入這一行業，良好的產業效益也會推高勞動力成本和土地租金。”張仲元告訴記者，近兩年這種情況日趨普遍，以西瓜為例，有些幫工做了三四年以后，掌握了種植技術，就辭職自種。

　　近些年崛起的“農二代”在繼承了父輩的吃苦耐勞外，他們身上透露出“職業化農民”的特質，對技術、管理、經營規模的高要求，又為“區外農業”注入新的發展動力，不僅嘗試多元化種植、標準化生產，也開始走出國門，到緬甸、老撾種植，并用互聯網的思維武裝農業產業。

　　“我們正在籌劃建立‘黃巖現代農業產業聯盟’，一款針對農業的服務社交APP，它的投入使用，將實現各種信息數據的實時分享，同時更加便捷地為外出務農人員提供技術培訓、農資采購、市場信息、土地流轉、法律糾紛等內容，真正讓‘區外農業’成為撬動西部脫貧致富的黃金產業。”胡才謙說。

原標題: 追著太陽做農業 黃巖這支農業大軍腳步幾乎跑遍全國