“上個月我剛從南非回來，那邊的兩家公司都運轉得很好，正在持續盈利。”日前，記者碰到了風塵仆仆而來的趙守明，盡管這些日子都忙著對接收購事務、擬定公司新的發展規劃，但他依然精氣神十足，透著一份大展宏圖的自信。

　　今年6月10日，趙守明執掌的萬邦德集團在南非投資成立的安蘭醫療(中國)有限公司，正式收購了南非醫療機械企業特邁克公司和愛立特公司。“收購時我們還撿了個匯率的便宜。”趙守明笑著說，在草簽協議的時候，1元人民幣能兌換1.5南非蘭特，那時他粗粗一算收購需要近1.8億元人民幣；而到了今年6月，隨著人民幣對南非蘭特的不斷升值，1元人民幣已能兌換2.35南非蘭特。“一下就省下了6000多萬元。”

　　怎么想到去南非投資？“南非的醫學很發達，你知道嗎？世界上第一例心臟移植手術就是在南非獲得成功的。”面對記者的提問，趙守明順勢“接招”。“醫療器械行業潛力無限，國內的研發能力卻不盡如人意，為什么不在這方面下功夫彎道超車呢？”隨后，趙守明讓朋友四處留意標的，這才在南非淘到了“寶”。

　　據了解，這兩家醫療器械公司均是面向全球的國際化企業，愛立特是一家高端植入型骨科醫療器械生產企業，研發實力雄厚，產品可與國際兩大巨頭強生、美敦力跨國公司同臺競技。而特邁克則是一家醫療器械銷售、醫療工程服務及醫院技術外包型公司，是整個非洲地區為數不多的幾家具備從醫院整體設計，到全套設備采購、安裝、維護，再到醫院管理系統開發及醫生技術培訓等全方位“交鑰匙”工程能力的企業之一。

　　要想拿下這兩個“隱形冠軍”可并不容易，在國際收購市場上，錢并不是萬能的。對此，趙守明感觸頗深，他告訴記者，最開始與企業進行收購談判的時候，對方總是戴著有色眼鏡看中國企業。“其中一個老總28年前曾在西門子中國當過3年銷售負責人，對中國的印象就一直停留在28年前。”趙守明說，“‘你們把技術拿走了怎么辦？’‘未來打算怎么發展？’第一輪談判時，問完這兩個問題，對方就高傲地離開了談判桌，幾乎不愿意給中國企業機會。他們總覺得我們只是有錢，等買了技術就會拍拍屁股走人。”趙守明說。

　　如何改變這種印象呢？眼見為實！第一輪談判剛結束，趙守明便邀請他們到中國看看。在一個星期時間里，他們從上海到溫嶺再到北京，看到了富裕的中國小城鎮，也見識了高速發展的國際化大都市。“他們一到中國就改變觀念了。”回憶起這段經歷，趙守明仍有些得意。“當他們看到，我們這么一家在小城市落腳的企業也擁有全新的自動化裝備時，馬上就放心了。”趙守明告訴記者，離開中國前，那位前西門子中國銷售負責人更是屢屢豎起大拇指感嘆：“中國真了不起！”

　　在這以后，談判桌上的進度像是按下了快進鍵。“他們相信中國企業有實力，也有未來。”世人對中國觀念的改變，是通過一個個中國人的“走出去”和一家家中國企業的“乘風出海”，逐步實現的。“G20也是一個展示中國的大舞臺，以后我們這些企業走出去，腰桿子會更硬！”趙守明說。

　　走出去，把自己的產能與資本和海外的研發技術形成合力，做大做強實現共贏。趙守明告訴記者，此番收購以后，除了將成功補上企業的研發短板，還能以南非為橋頭堡，用好中國的制造能力和資本實力，把更多藥品和醫療器械產品出口到缺醫少藥的非洲。“為了把這兩家企業的技術產業化，我在國內也收購了兩家專業生產醫療器械的企業。未來我們還要建設亞洲最大的骨科器械生產基地，做齊脊椎、關節、創傷、運動醫學等骨科醫療器械中的四大系列。通過海外收購，我們實現了跨越式發展。”趙守明說。

原標題: 發揮產能優勢補研發短板 萬邦德收購2家南非企業