今天(7月5日)浙江日報美麗鄉村版頭條刊登了玉環大學生兄妹果兄瓜妹返鄉創業的事跡，特在此刊發以饗讀者。

　　土地里蘊含著什么？從縣城返回鄉村兩年后，玉環80后兄妹褚劍波和褚利明心里有了明確答案：那里有無限的生機。

　　生長于農村，就職于縣城，后又辭職回到農村，沿著這樣的生活軌跡，“果兄”褚劍波與“瓜妹”褚利明，于兩年前在家鄉承包300多畝果蔬基地，開起樟農文旦柚專賣店，并成立以“果兄瓜妹”命名的電子商務公司，終于在農業領域闖出了一片天，去年銷售額達300多萬元。

　　土地，我們來了

　　7月，瓜果飄香。在第三屆溫嶺農(漁)業博覽會的一處展區內，分別穿著“火龍果”和“西甜瓜”卡通衣服的一男一女兩位年輕人，站在自家攤位前，剖開西瓜熟練地招呼著過往人群。他們便是玉環80后“果兄”褚劍波和“瓜妹”褚利明。

　　哥哥褚劍波今年31歲，畢業于武漢警官學校；妹妹褚利明今年29歲，畢業于浙江科技學院土木工程系。兩人原本供職于玉環縣城的事業單位，日子過得穩定清閑。決定辭職下海做農業，源于他們打小在田野間長大，對農村熟悉而親切的童年記憶。

美麗鄉村報道版面

　　兄妹倆的出生地在玉環縣清港鎮樟岙村，以盛產文旦而出名。那里溫暖濕潤、降水充足，海洋性氣候特征明顯，加之山坡地酸性砂質土，孕出的文旦肉質脆嫩，滋味清香，深受消費者喜愛。

　　然而，父母那一輩的傳統農民只懂種植，不懂銷售。眼看著家里有這么多好蔬果，卻打不開銷路。兄妹倆從5年前開始，就利用工作的空余時間，幫父母在網上打開市場，并注冊了自家專屬的文旦品牌。

　　沒想到，當原汁原味的海島文旦，遇上時尚便捷的互聯網，竟碰撞出熱烈的火花，一時間訂單不斷。一經商量，兄妹倆決定辭職下海，專心做農業。2013年5月，他們投資300多萬元，在漩門灣濕地承包180多畝地，加上父母自有的100多畝地，總面積達300多畝。“重回農業，既是對養育我們的土地的最好回饋，也是興趣和夢想所在。”褚劍波說。

　　失敗，是種財富

　　夏日午后，走入兄妹倆在漩門灣濕地五號地塊的水果大棚，褚劍波正在火龍果架上巡查，如數家珍地介紹：“現在是火龍果開花期，白天要給火龍果剪枝，以免吸收過多營養，晚上火龍果花將授粉，再過十天就可以上市啦！”

我們是果兄瓜妹。

　　對農業知識的熟稔，并非一日之功。由于缺乏種植經驗，也沒有干農活的親身經歷，兄妹倆投身農業之初，只能紙上談兵，在互聯網上找些零散的信息。2013年，兄妹倆滿懷希望地種下近200畝草莓、西瓜等水果，但由于遭遇臺風天，以及園區人流量不足、采摘不及時等因素，他們只能眼睜睜地看著西瓜、草莓爛在地里，加上種苗、人工等其他費用，當年虧損達100多萬元。

　　“那是一段黑色的歲月，”褚劍波說，艱難時刻，兄妹倆甚至在田間地頭為要不要堅持下去進行辯論，也是從那時起，兄妹倆徹底和農業“耗”上了，他們把家搬到田頭，大部分時間都待在大棚里，就連吃飯、睡覺、洗衣服，也在大棚旁搭建的臨時棚里進行。為種好火龍果，他們還專門跑到云南哀牢山學習種植技術。

　　漸漸地，兄妹倆的種植技術日益成熟，不僅在種植模式上進行創新，還主打起西甜瓜、火龍果、文旦等產品，省內外各類展銷會上，也有他們頻繁亮相的身影。經過多次歷練，果兄瓜妹們悟出，只有擁有品牌，農產品才能走得更遠，也更有銷路。

火龍果基地一景

　　網絡，商機無限

　　“嘀嘀嘀——”早晨6時不到，褚利明的微信已經響個不停，開始接收來自全國各地的訂單。褚利明當天便將訂單量傳輸給仙居的合作社和種植大戶，幾乎在同一天，從枝頭采摘下的酸甜可口、飽滿厚實的仙居楊梅，便發往全國各地。“剛過去的楊梅季，一天光在微信上就交易500多單。”褚利明說。

　　早在幾年前，這樣的銷售模式是許多農戶不敢想像的。夏季到來，果蔬漸豐，雖是美好的收獲季節，農戶們卻有著幸福的煩惱：銷售模式單一，處于產業鏈底端的農戶很難賺到錢，能收回成本已是不易。

瓜妹兒子也變身小小農夫

　　褚利明對此深有體會，見慣了父輩豐產不豐收的遭遇，她深深懂得，保證質量、打響品牌，除了有安全可靠的種植基地，還需要有緊貼時下需求的銷售渠道。2014年底，兄妹倆關掉縣城的土特產專賣店，注冊成立果兄瓜妹電子商務有限公司，主打線上品牌。移動互聯網興起后，褚利明光微信客戶群就多達5000多人。

　　褚利明說，互聯網銷售的優勢在于，可以直接從果園和倉庫發貨，節省掉中間環節，以更實惠的價格，為消費者提供更新鮮的農產品。同時，針對以往只賣自家水果、銷售斷檔期過長的情況，他們還在網上與全國各地信用較好的生產基地聯系，充當起網絡中間商的角色，把茂名荔枝、福建銀耳、陽山水蜜桃等其他地區的優質農產品，運送到顧客手中。

　　目前，兄妹倆的微信、淘寶等網絡平臺，已經創造出月銷售額約5萬元的紀錄。兄妹倆還依靠濕地公園的地理優勢，大力發展農業采摘游，為種植基地聚攏人氣，每天接待的游客百余人次。

原標題: 玉環80后果兄瓜妹返鄉種地 農業+互聯網碰撞火花