她是80后重慶妹子，來臺州8年了，2014年經歷一段失敗的婚姻后，一無所有的她，看到身邊很多跟她一樣的單身女性朋友，想幫大家都找到幸福，于是，她與朋友合伙創辦了祥客婚戀會所。短短一年多時間，她就在臺州開了30家加盟店。

李辰西

　　人物名片

　　李辰西，1983年生，重慶人。八年前，她從重慶老家來到了臺州，2014年經歷一段失敗的婚姻后，她變得愈發堅強。一無所有的她，看到身邊很多跟她一樣的單身女性朋友，想幫大家都找到幸福，于是，她與朋友合伙創辦了祥客婚戀會所。

　　短短一年，她的婚戀會所在臨海已經小有名氣，她看準了商機，把店面從臨海延伸到整個臺州，組織了多場房車相親、戶外相親，賺足了噱頭和眼球。

　　講述

　　一年多時間，開了30家加盟店

　　2014年，我正處于人生低谷。為了生活，我開始幫朋友接一些活動策劃的活，組織戶外活動或年會活動。在工作中，我接觸了不少人，發現他們很多正處于適婚年齡，卻苦于找不到另一半。工作一段時間后，我積累了一些人脈和經驗，和身邊的朋友開始研究臺州的婚戀市場。

　　同年10月，我們在臨海后塘路開了第一家祥客婚戀會所。我和拍檔王建敏、魏歡歡開始忙碌起來。三個人的年齡不同，是80后+90后的搭配，能碰撞出不少火花。我們給自己的定位是做品質，做信得過的婚戀公司。考慮到臺州人對婚介公司持觀望態度的人比較多，有的人害怕遇到婚托，有的怕被騙，顧慮較多，所以我們對公司的要求比一般的婚介公司高一點，一定要打消顧客的疑慮，讓大家放心地把對幸福的期望交給我們。

　　我們采用了會員制，每個會員都要實名登記，簽訂合同，繳納會費。相親的時候，人們都喜歡把自己說得好一點，其中也會摻雜一些不真實的東西。比如說，自稱自己有很多套房子。這些我們都要核實的，離婚的話也需要出示離婚證，保證每個會員資料的真實性。除了個人資料要保障可信度，紅娘的選擇也是很重要的。我們招募的紅娘以本地人為主，會員會比較放心。紅娘分兼職和全職，全職的會有底薪和分紅，這樣紅娘們也會更盡心。

　　考慮到網絡相親的可信度不是很高，我們暫時沒有做相親網站這塊。這一年多時間里，我們主要在鄉鎮里考察、布點，打好市場基礎。短短一年多時間，我們的祥客婚戀會所從臨海開到了臺州各地，目前共有30家加盟店。分店主要采取加盟的方式，瞄準鄉鎮市場，因為鄉鎮有不少人條件不是很好，找對象也比較困難，受眾群體大一些。目前，除臨海總店配有30多個紅娘外，各加盟店也配有兩三個至10多個不等的紅娘。

　　請情感專家教男生談戀愛

　　婚介公司最難的就是配對了，現在很多男生很優秀，但經濟條件一般，現在女生越來越獨立，都有自己的經濟收入，找對象時提的要求往往比較高，要有房有車等。

　　目前我們會所共有3萬多會員，考慮到有些會員找到了，或正在談，有效會員數是2萬多人，男會員比女會員多一些。女生一般比較害羞，不會主動找我們報名，有的父母比較著急，會替女兒報名。也有些女會員是通過紅娘們私下收集的，相對來說，男生主動報名的比較多。

　　來我們婚介公司找對象的，各個年齡段都有，最大的都70來歲了，但主要集中在27歲-35歲。我們在平常工作中發現很多男生不會追女生，不懂怎么談戀愛，沒有戀愛經驗。于是，我們特意請了情感專家指導男生如何合理打扮自己，讓自己的言行舉止能體現紳士風度，提高自身的吸引力。

　　相親形式新穎，房車相親受歡迎

　　考慮到每次相親都要去喝喝茶，成了還好，萬一沒成，相親費用還挺高。我們為了幫會員們節省些費用，在會所里設置了茶室，裝飾得比較簡單溫馨，提供簡單的茶水、點心，供會員們使用，保障了私密性。

　　普通相親就是兩個人坐下來聊聊天，如果碰到兩個人都不善言辭，其實挺乏味的。為了讓相親模式更新穎，我們還舉辦了好幾期房車相親、野外燒烤相親活動。房車相親挺受歡迎的，剛好身邊有朋友在賣房車，就談了下合作，不管是房車相親還是燒烤相親，都是想讓大家消除尷尬，在有趣的環境下交個朋友。

　　在開辦婚戀會所的一年多時間里，每天都很忙碌，有時候一天要安排六七場相親，但在這段時間里，我也給自己找到了幸福。

　　對話

　　記者：創業中遇到最困難的事是什么？

　　李辰西：現在回頭看，倒覺得沒什么事是困難的。創業初期當然是最難的，我們遭遇過白眼、冷漠、不信任，但我們始終報以微笑，要相信方法總比困難多，沒什么難關是過不去的。

　　記者：對公司未來有什么規劃？

　　李辰西：我是個敢想敢做的人，性格挺要強的。未來我們希望祥客婚戀會所走出臺州，走向全國。我們要做全國連鎖，為全國好幾億的單身人口謀福利。

　　記者：短短時間在臨海發展得挺成功，主要靠什么？

　　李辰西：在臨海生活了8年多，這個城市說大不大、說小不小，大家基本都認識，同在一個圈子里，很容易就遇到熟人。所以，我們一直秉承做口碑，做到不欺騙、無婚托，一定要真實可信，口碑才是活廣告。

　　記者：你覺得目前臺州婚介市場整個情況如何？

　　李辰西：臺州婚介市場前景廣闊，發展程度跟大城市比還有很大差距。目前臺州婚介市場比較亂，缺乏管制，很多都是不正規的，還停留在民間傳統的媒人介紹方式，一般都是年紀比較大的，從中賺取一些跑腿費、媒人費，還有些帶相親的人去特定商家消費，拿商家的提成，只是以利益為目的，不在乎成功率。