多次創業失敗之后，80后新玉環人胡陽敏，幫助傳統外貿企業發展跨境電商，讓臺州產品賣到國外更方便。他說——

　　新玉環人胡陽敏是一名80后。10年前，他只身從安徽來到玉環，在汽摩配企業工作，積累了豐富的知識和經驗。

　　胡陽敏一直心懷創業夢想，但他的前幾次創業都以失敗告終。2013年，胡陽敏回歸老本行，創立貿易公司從事汽摩配件的國際貿易。

　　商場如戰場，形勢瞬息萬變。一邊是外貿形勢不容樂觀，一邊是電子商務的迅速發展，胡陽敏轉變思路，順勢而為，在今年6月份成立了浙江千帆競電子商務有限公司，立志服務臺州傳統外貿企業發展跨境電子商務。

胡陽敏

　　人物名片

　　胡陽敏，80后，籍貫安徽，在玉環奮斗了十年，曾在汽摩配企業從事采購、生產管理、企業管理等工作。

　　2012年離職創業，連續創辦過食品、家居等產品銷售公司，但都失敗了。

　　2013年創立貿易公司，從事汽摩配件的國際貿易。

　　2015年6月成立浙江千帆競電子商務有限公司，服務臺州傳統外貿企業發展跨境電子商務。

　　講述

　　多次創業失敗，回歸老本行

　　我是安徽人，十年前，我只身來到島城玉環。眾所周知，玉環有著發達的汽摩配產業。我進入了一家汽摩配企業，一步一個腳印，從事過采購、生產管理、企業管理等工作。在工作中，我漸漸在制造業的生產、采供銷等方面積累了自己獨到的經驗。

　　雖然工作比較順利，但我的心里一直懷著一個創業的夢想。2012年，我下定決心，辭掉了工作。創業并不如我想象的那么簡單，由于沒有根據自身優勢找準方向，我連續創辦了食品、家居等產品銷售公司，都失敗了。

　　痛定思痛，2013年，我回歸老本行，創立了一家貿易公司，從事汽摩配件的國際貿易。

　　但形勢不由人，由于國內外經濟不景氣，國際貿易現狀并不容樂觀，我們公司的汽摩配件出口業務也受到很大的影響，訂單減少，銷售額逐漸下滑。

　　緊抓互聯網帶來的機遇

　　怎么辦？要不再一次選擇放棄，承認失敗，要不就想辦法另尋一條出路。我選擇了第二個選項。

　　在工作中，我發現近幾年國內電商發展風生水起，利用互聯網從事外貿業務，也勢在必行。2014年底，布局跨境電商的思路逐步在我腦海中形成，并漸漸清晰起來。

　　與傳統外貿方式相比，跨境電商比較大的優勢是通過低成本的互聯網渠道，獲取訂單信息，繞開中間大貿易商，直接與終端小批發商或消費者對接，得到消費者的信息反饋，掌握產品升級主動權。跨境電商能解決訂單零散化、碎片化，通過大數據收集分析，消耗過剩產能，進行科學生產。此外，跨境電商貨物在通關時，一定是按照海關9610代碼方式出口到境外客商、消費者手上，更便捷和節約成本。

　　我和同事先后考察對比了國內主要跨境電商的出口平臺，最終選擇了國內領先的跨境電商B2B商機服務平臺——大龍網，進行合作談判。

　　2015年5月，基于我們前期的調研與對跨境電商的深層了解，大龍網被我們的真誠努力與合作誠意打動，與我們達成了合作協議：共同在臺州布局跨境電商B2B商機服務平臺，服務臺州傳統外貿企業發展跨境電子商務。

　　在此基礎上，我們于2015年6月成立了浙江千帆競電子商務有限公司。

　　幫助傳統外貿轉型成跨境電商

　　公司取名源自“百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先”這句話，寄希望于在跨境電商這個藍海商機領域能夠奮發前行，助力臺州制造，立志摸索出一條符合臺州外貿特點的跨境電商模式。

　　經過近半年的發展，我們公司已發展成為集產品品牌運營中心、跨境電商服務中心、平臺運營中心、千帆競電商學院于一體的跨境電商綜合服務商。公司能為傳統的企業提供跨境電子商務整體規劃方案、電商托管等一站式網絡跨境渠道營銷管理服務；為跨境電商進出口企業提供海外倉、海外體驗館等整體解決方案；為政府和企業搭建跨境電商運營平臺，建設及運營區域性跨境電商產業園，保障跨境電商物流發展，建設區域性倉儲配送中心。

　　跨境電商的發展離不開人才。千帆競目前有核心成員7名，他們曾在阿里巴巴國際、速賣通、大龍網等國內多家知名跨境電商工作，具備豐富的實戰經驗，多位大龍網高管為公司顧問。我們也為跨境電商企業提供人才培訓、社群交流等服務。

　　玉環是我們的立足點，也是我們的出發點。目前，我們已經與五金水暖汽配等產業的近十家企業達成了合作。我們將幫助他們將產品布局到我們的海外倉，通過網貿會與海外當地市場的小批發商直接對接，讓臺州產品賣到國外更方便。

　　我們計劃投資1500萬元以上，建立臺州產品的海外體驗館、海外倉，明年將在阿聯酋、巴林、烏克蘭等六國開館；協助臺州政府依托大麥嶼港優勢，建設海關監管的跨境電商通關平臺，跨境電商產品可以直接從玉環通關出口；建立跨境電商產業園區，帶動60%的傳統外貿企業轉型跨境電商。

　　對話

　　記者：跨境電商在臺州的發展情況怎么樣？

　　胡陽敏：臺州是塊狀經濟集聚的產業帶城市，制造業發達，很多企業從事產品出口。做得比較好的外貿企業全球渠道銷售成熟，但市場維護與開拓成本高昂；做得不好的外貿企業面臨行業壁壘，進入門檻越來越高。

　　目前臺州外貿企業通過互聯網從事跨境貿易，大多停留在第一階段，即互聯網接單交流階段，真正的交易還是線下通過傳統方式完成，這樣就導致越來越多的企業陷入了不斷燒錢買流量、惡意低價競爭、線下貨物貿易成本并沒有減少的怪圈。

　　記者：臺州企業如何看待跨境電商？

　　胡陽敏：跨境電商在臺州的發展是有基礎的，并且有一部分企業已經走在先行先試的路上了。但大多數企業由于初期接觸到一些不成熟的B2C/B2B跨境電商平臺，走了一些彎路，導致很多臺州傳統外貿企業對跨境電商解決碎片化、零散化訂單等重要作用沒有足夠信心。我們希望能逐步打造完善臺州跨境電商基礎生態圈，幫助臺州企業在原有外貿市場基礎上，探索一條跨境B2B商機新出路。

　　記者：臺州跨境電商的人才儲備情況如何？

　　胡陽敏：跨境電商不單涉及電商，還涉及關檢匯稅，國際貿易往來，對人才的要求相對來講更有專業性。目前人才來源主要是傳統外貿人才轉型。

　　比起北上廣大城市和杭州、寧波等一二線城市，臺州對優秀的跨境電商人才還沒有足夠的吸引力，跨境電商人才相對比較缺乏，不過臺州是傳統外貿強市，國際貿易人才非常多，加以培養，將是跨境電商人才源源不斷的后備力量，希望政府能夠出臺積極利好政策，增加企業對培養人才的積極性并留住人才。

原標題: 明年我想到國外建6家臺州產品體驗館