一張遮陽網(wǎng)效益有多少？“年產(chǎn)值可上億元。”綠地遮陽有限公司總經(jīng)理章俊軍說。他喜歡靠實力說話，農(nóng)業(yè)部、原鐵道部、北京奧運(yùn)會相關(guān)主辦單位都曾主動找上他，洽談合作事宜。

　　章俊軍的遮陽網(wǎng)，既內(nèi)銷，也外銷。他從絲網(wǎng)廠到遮陽網(wǎng)廠，從網(wǎng)廠業(yè)務(wù)員到公司資產(chǎn)達(dá)上億元的企業(yè)家，一生與網(wǎng)結(jié)下了不解之緣。

章俊軍(左)在向客戶介紹鐵路防沙遮陽網(wǎng)的部分銷售區(qū)域。

　　一次機(jī)會，影響一生

　　章俊軍是路橋新橋人，家里有三個兄弟，他最小。早在上世紀(jì)80年代，幾個哥哥就開始辦廠。

　　他家里辦的是絲網(wǎng)廠。1988年，他18歲，開始正式上班，在家族企業(yè)黃巖經(jīng)緯絲網(wǎng)廠當(dāng)業(yè)務(wù)員。1992年，他去武漢參加種子展覽會，武漢市農(nóng)資公司拿來一張遮陽網(wǎng)，問他能不能做這種網(wǎng)。“絲網(wǎng)的市場畢竟有限，產(chǎn)值不高，如果能擴(kuò)大經(jīng)營范圍，是一個不錯的選擇。”章俊軍向?qū)Ψ揭�了樣品，帶回路橋和幾位哥哥商量�?/p>

　　他們?nèi)ズ贾荨⑸虾！�廣州等地考察，發(fā)現(xiàn)遮陽網(wǎng)市場很大，前景光明。幾個兄弟商量決定：合伙辦遮陽網(wǎng)廠。

　　從一開始，章俊軍就非常注重產(chǎn)品質(zhì)量。1996年，農(nóng)業(yè)部抽檢14家遮陽網(wǎng)企業(yè)樣品，只有8家企業(yè)的遮陽網(wǎng)符合農(nóng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)，其中，臺州市遮陽網(wǎng)廠是唯一一家合格的民營企業(yè)。

　　章俊軍還是一個非常愛琢磨的企業(yè)家。1998年，他出差溫州的時候，無意間看到經(jīng)編機(jī)做出來的包裝材料跟遮陽網(wǎng)差不多，他想，如果能把這種機(jī)器改造成編織遮陽網(wǎng)的機(jī)器，那么，廠里的生產(chǎn)效率就高多了。打聽到江蘇常州一帶經(jīng)編廠最多，他帶著遮陽網(wǎng)樣品來到常州，找熟人，托關(guān)系，去多個經(jīng)編廠搞實驗。“吃閉門羹，吃住簡陋都在所難免。”章俊軍說，這些對他來說算不得什么。讓他得意的是，一個月后，遮陽網(wǎng)機(jī)研究成功了。

　　憑著這股創(chuàng)業(yè)激情，臺州市遮陽網(wǎng)廠的生意越做越好，到了2000年，年產(chǎn)值已超過3000萬元。

　　在辦廠的過程中，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，章俊軍和合伙的兄弟們有幾次分廠、重組。“1997年分廠，我和三哥合伙繼續(xù)做遮陽網(wǎng)，其余兄弟做其他生意；2006年，我和三哥分廠，我做遮陽網(wǎng)，三哥做特斯林網(wǎng)。”章俊軍說，兄弟分廠，最怕內(nèi)斗，所以，他們分廠時業(yè)務(wù)錯開，各自發(fā)展自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，兄弟情義不減。

　　人無我有，行業(yè)先鋒

　　章俊軍腦子很活。他跟三哥的做生意方式就很不同。“三哥做訂單生意，來多少單子，做多少量。我做庫存。”他說，他喜歡在生意場上找規(guī)律，判斷市場走勢。所以，在淡季沒人做的產(chǎn)品，材料價格低，他趁機(jī)大量生產(chǎn)，旺季一來，競爭對手來不及生產(chǎn)，而他貨源充足，能趁此大賺一筆。“這么多年，判斷都很準(zhǔn)。”臺州市遮陽網(wǎng)廠生意因此一年上一個臺階。

　　談起這些生意經(jīng)，章俊軍很自豪。“奧運(yùn)會期間，鳥巢、水立方的遮陽網(wǎng)，都是由我獨家提供的。”2008年北京奧運(yùn)會的基建工作是一個大項目，許多企業(yè)削尖腦袋拿項目，想分享這塊“蛋糕”，章俊軍沒去爭，對方卻主動找上他。“一天晚上，我在辦公室值班，北京市科委打來電話，找我設(shè)計防光效果好的遮陽網(wǎng)。”章俊軍出手很快，設(shè)計樣品，測試成功，幾個月后，雙方便簽訂了合同。

　　這樣的例子很多。2010年，章俊軍和農(nóng)業(yè)部合作，在全國14個省搞實驗，研發(fā)防蟲害的遮陽網(wǎng)。2011年起，章俊軍和原鐵道部合作，為其研發(fā)烏魯木齊—哈密—額濟(jì)納旗一線鐵路的防沙遮陽網(wǎng)。

　　章俊軍還把眼光轉(zhuǎn)向國外。歐美、非洲、中東、東南亞等地，都有他的生意。他說，越熱的地方，種植業(yè)越發(fā)達(dá)，對遮陽網(wǎng)的需求量越大。目前，國外的銷售額已經(jīng)超過國內(nèi)，占總銷售額的60%。

　　這幾年，章俊軍的廠子發(fā)展勢頭正旺。去年，他注冊成立綠地遮陽有限公司；前不久，他又投入7000多萬元，在路橋濱海工業(yè)園區(qū)購買新廠房，并加以改造。

　　“在企業(yè)發(fā)展過程中，我得到過許多人的幫助。”章俊軍說，比如購買新廠房，企業(yè)沒有那么多周轉(zhuǎn)資金，路橋農(nóng)村合作銀行及時相助。路橋農(nóng)村合作銀行新橋支行行長葉冬飛介紹說：“章俊軍跟我行合作了幾十年，從無不良貸款，根據(jù)綜合評估，我行給他的公司貸款授信2500萬元。”因為信用高，許多貸款項目，章俊軍當(dāng)天申請，銀行當(dāng)天就能撥付到款。

　　接下來，章俊軍要進(jìn)軍民用遮陽網(wǎng)市場。“這塊在國內(nèi)是空白，前景光明。”他已經(jīng)有了周全的計劃。

原標(biāo)題: 章俊軍：一網(wǎng)“遮”天下