曾經想要創立服裝潮牌的90后，卻選擇了為電商產品攝影的路；一路走來，他認為，這是一個創意產業，很有前景，但——

　　電商的興起改變了很多行業，日漸凋敝的郵政行業被快遞行業所取代，模特從“高大上”的T臺走向街頭，為網售服裝取景，而因為傳統照相館沒落的攝影師們，則獲得了新生。李超群，曾是英語專業大學生，讀書時因為街拍學會了攝影，趁著電商發展的大勢，他一度懷有做服裝潮牌的夢想，

　　因為喜歡服裝，李超群回到家鄉后，先去了市區一服裝企業新建立的電商部工作。由于這家公司的電商新起步，工作強度很大，用李超群的話說，“那時候一直想脫離苦海”。最終，他終于下決心自己創業，不過做的并不是潮牌，靠著攝影技術和文案經歷，他做起了電商配套服務。

　　搭上“電商快車”的視覺產業，讓他的創業之路越走越遠。

　　人物名片

　　李超群

　　椒江人，26歲

　　杭州某高校英語專業畢業

　　創辦匠心文化傳播有限公司

　　從事淘寶攝影、頁面設計等電商服務業

　　用有故事的照片和文案打動人心

　　拍照，修圖，文案，寶貝詳情，頁面設計……簡單來說，這就是李超群現在做的創業內容，為一家做淘寶的企業做好產品上架的全套工作。當然，有時候，單單拍照修圖也是可以的。“我的主要服務對象是臺州的工廠，我在的這家創業園，距離路橋和黃巖的廠家近，給他們拍的比較多。”李超群說。

　　“不過，就電商服務產業的發展來看，臺州與杭州是有很大不同的。杭州的電商發展比較成熟，所以有一些工序，店家會分別找不同的機構來做，有專門拍照的，也有專門做頁面設計圖片處理的。”李超群說，臺州以傳統制造業為主，對于電商的認知不如杭州，所以不少廠家希望服務商能夠幫他們把產品觸網的全套工作都做完。

　　李超群接的單子可以分為需要模特的服飾類和百貨類。“在拍攝和文案上，這兩類產品差異比較大，前者需要有更多的文藝范，需要講故事來打動買家，后者要把產品的功效、特色等賣點展示出來。但是這些廠家都是無法提供的，這就需要我們制作的時候去挖掘。”

　　如何去挖掘賣點？李超群說，首先照片要放夠，“服裝要有模特穿著照、產品照、細節圖等等；百貨商品除了外觀、細節之外，還要使用各種演示圖。

　　網購無法接觸到產品，圖片和文案是消費者了解產品的主要渠道，“電商的主要群體是年輕人，有故事，有賣點的描述更容易打動他們。”李超群說。

　　最好的產品配圖和設計是為營銷服務

　　這家創業公司目前只有李超群和弟弟兩個人，經過一年的發展現在終于走上了正軌。

　　“這里原先是一個廢棄廠房，現在被開發成了創業園，搬進來之后，設計、規劃、裝修都是我一手操辦的，選擇了這條路就無法回頭，成本投下去了，這門靠手藝的活很難招到人，創業剛起步，只有事必躬親才放心。”李超群說。

　　“說實話，臺州的淘寶美工也挺難招的，無論是我們這類機構還是工廠，都需要有經驗的美工。因為人手的不足，現在如果忙的話，就不接別的單子，一單一單做完再說。”李超群說，開始第一個客戶是朋友，老東家也給了很大的幫助，以前自己兼職幫忙拍過的客戶也找過來，這樣才把生意撐起來。

　　此前，有一些客戶會把圖片的后期制作和頁面設計交給杭州的公司來做，但是由于這些大公司對于設計的修改次數有限制，所以現在他們把目光投向臺州本地。“我會為他們修改到滿意為止，之前有家改了一個多月，后來驗收滿意了再提出修改要求，這時候我們才會加錢。”

　　在李超群看來，自己和廠商在設計理念上以及交流中的理解角度不同等，都是導致圖片需要反復修改的原因。“我認為，廠家對于他們自己的產品更為了解，對于不同產品的市場情況，賣點更清楚，設計師的設計要為廠家的營銷服務，而不是收了錢做一次性產品就結束了。”

　　電商服務業的前景很廣闊

　　經過1年的創業，李超群的創業理念已經有了變化。

　　“電商服務產業大有可為，現在做淘寶的投資很大，運營、倉庫、加上美工就是一家公司了，這些人工如果都自己招募，算上各種辦公費用運營支出，一年的成本就有上百萬元。這么大的投入下，廠家要把電商店鋪當成公司，當個事業來做。”李超群說。

　　“對于要做網店的工廠來說，這些人工都自己做的話成本太大，所以像攝影、美工這些能外包的話就外包，比自己培養人劃算，這就為我們這個產業創造了很多的就業崗位，而且專業的人做專業的事情更上手。”李超群說，“但是，隨著經濟形勢變化，淘寶規則的改變，現在的網店要比過去難做。”

　　李超群舉例說，由于天貓規則改變，現在已經很難入駐，今后淘寶也會更加規范起來。“隨之而來的就是成本更高，見效更慢，老一輩的制造業企業主很多還抱有一做淘寶就賺錢的想法，事實上這筆錢可能投入一兩年都收不回來，堅持不下去的話，就會打水漂。”

　　“但不做又不行，等到網購主流人群80、90后過10年后，成為社會消費的中堅力量時，靠傳統渠道去做的廠家生存更加艱難。所以，現在很多廠家寧愿賠錢也先把網店開起來，先熟悉電商的玩法，同時也培養自己產品在網上的消費群體。”李超群說。

　　價格并不是創意產業客戶的首選

　　面對新的網店管理形勢，李超群也在思考發展方向的調整。

　　“接下來會嘗試做運營，以前工作時候有過相關經驗，懂得運營的話，以后無論是給客戶提供服務，還是自己做產品都是容易上手的。”李超群說，淘寶推廣中的小技巧很多，提高轉化率，提高展現的方法，這些就是運營要做的。

　　此外，從整體環境來說，李超群認為，電商創業園除了提供辦公地點的服務之外，還要為電商創業者們提供貨源和倉庫方面的便利。

　　“臺州本地有雄厚的制造業基礎，創業園如果能夠提供這兩方面的服務，無論是專業做網店，還是廠家的電商部門都可以十分便捷地入駐創業園。”他說。

　　面對記者詢問的市場競爭情況，李超群顯得十分淡定。“實質上，我們這一行就是創意產業，價格并不是客戶選擇服務商的決定因素，能夠形成自己的風格和服務口碑很重要。更何況，臺州的電商還有很大的發展潛力，我們的市場也遠遠沒有到達飽和的地步，只是還沒有充分開發而已。”

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　　淘寶攝影有哪些優勢？

　　相比其他的“互聯網+攝影”模式而言，淘寶攝影有著幾大明顯的優勢：

　　第一，淘寶攝影有著其他互聯網攝影平臺所不具備的獨特之處，就是強大的淘寶店主需求。很多淘寶店主為了讓自家商品更加美觀，都會選擇一些攝影工作室、圖片社來為自家商品拍攝和圖片處理，而由于習慣、支付方便等原因，他們大多會直接選擇在淘寶上下單。

　　第二，淘寶作為國內最大的電子商務平臺，強大的上網入口優勢對于淘寶攝影店來說意義非常重大。很多互聯網攝影平臺之所以運作不起來，最關鍵的一個因素就是因為缺乏流量，都沒有客戶進來瀏覽，如何實現成交？

　　第三，支付寶擔保交易在一定程度上保證了攝影服務的質量。很多互聯網攝影平臺都是客戶先付款或者先支付一筆定金給商家，然后由商家提供攝影服務，這樣其實對客戶來說相對不公平，萬一服務不滿意到時候想退款就會出現諸多麻煩。而擔保交易就不一樣，只要服務不滿意，客戶就完全可以要求退款，這樣很多商家也就會盡力服務好。

原標題: 價格并不是創意產業客戶的首選