售價(jià)幾十萬的定制香水有客戶為其買單？沒錯(cuò)，在北京和上海已有這樣需求的客戶出現(xiàn)，她們不怕貴，只怕與別人一樣。而事實(shí)上，市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)也讓香水零售商們?cè)缇陀兴�行�?dòng)，推出沙龍香水、限量版香氛，收購(gòu)小眾品牌……在香水氣味趨同的當(dāng)下，消費(fèi)者們變得越來越挑剔和懂行，開始更多關(guān)注小眾香水產(chǎn)品，香水銷售市場(chǎng)格局也應(yīng)聲改變。

　　“香水利潤(rùn)非常高，一般而言，個(gè)性化定制比批量生產(chǎn)的香水價(jià)格高出2-3倍，因?yàn)樯婕霸�材料用量和添加劑調(diào)配，所以定制款制作周期至少在一兩周以上。”調(diào)香師Alina告訴記者，有定制需求的客戶在逐年增加，但調(diào)配難度很大，并存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　售價(jià)幾十萬元的沙龍香水，照樣有人埋單

　　自瑪麗蓮·夢(mèng)露那件著名的貼身睡衣讓Chanel No.5香水聞名海外后，大牌商業(yè)香水一度風(fēng)靡。但如今，對(duì)批量生產(chǎn)的大牌香水們司空見慣的消費(fèi)者，不少把目光瞄向了小眾香水。

　　就在不久前，上海有客戶花幾十萬元，向某國(guó)際大牌香水購(gòu)買了定制款香水，杭州商場(chǎng)工作人員表示，盡管杭州尚未出現(xiàn)這樣的客群，但在上海、北京等一線城市，已有消費(fèi)者愿為高昂的定制香水一擲千金。

　　“確實(shí)存在這樣的客戶，她們對(duì)價(jià)格并不敏感，這幾年有不少人向我要求調(diào)制定制香型，這個(gè)過程非常漫長(zhǎng)，需要耗費(fèi)很多的物力心力。”調(diào)香師Alina目前在山東工作，化學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，目前從事香水行業(yè)已經(jīng)6年，她調(diào)制的香水，售價(jià)在每毫升5-6元，如果是定制款，價(jià)格需要翻番。

　　的確，如今的消費(fèi)者對(duì)自己想要的香型越來越有主見，在她們的意識(shí)里，“大家都一樣很沒意思。”

　　大牌化妝品正加緊收購(gòu)小眾香水

　　數(shù)據(jù)顯示，目前，香水市場(chǎng)的年產(chǎn)值為260億美元，近年來，小眾香水品牌走俏市場(chǎng)，對(duì)北美和歐洲市場(chǎng)造成了不小沖擊。雖然尚無官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但目前小眾香水占高端香水市場(chǎng)約達(dá)10%，有異軍突起之勢(shì)。

　　品牌們似乎嗅到了危機(jī)感，為了應(yīng)對(duì)來自小眾香水品牌的威脅，它們開始加強(qiáng)其香水沙龍線，全力支持調(diào)香師調(diào)制個(gè)性化沙龍香水。嬌蘭就在此前全球限量發(fā)售過其珍藏系列沙龍香水Les Parisiennes，每瓶售價(jià)200歐元；Chanel和Hermes也正研發(fā)沙龍香水，并且只在幾家指定店面出售。而在杭州市場(chǎng)，阿瑪尼早在2012年就開出了全球首個(gè)品香區(qū)，銷售旗下的13款高級(jí)定制香氛。

　　除此之外，據(jù)外媒報(bào)道，很多公司開始收購(gòu)小眾香水品牌。近期，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)頻繁出手，收購(gòu)了多家小眾香水品牌，如法國(guó)香水品牌Le Labo和Editions de Parfums，F(xiàn)rederic Malle。

　　小眾香水品牌成商場(chǎng)新寵

　　“杭州大廈香水銷售同比去年上漲了5%-10%，高端小眾確實(shí)將成為趨勢(shì)，所以未來，我們將引進(jìn)更多沙龍香水品牌。”杭州大廈化妝品負(fù)責(zé)人告訴記者，明年上半年，英國(guó)品牌Jo Malone就將進(jìn)駐商場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，一些走個(gè)性化小眾路線的香氛專柜，也在杭城各大商場(chǎng)涌現(xiàn)，湖濱銀泰2期B區(qū)3樓的氣味圖書館，就售賣各類個(gè)性化香水，香水規(guī)格大多為30ml，售價(jià)在近10元每毫升。據(jù)專柜店員介紹，比較受歡迎的香型包括西瓜棒棒糖和橙花油。

　　事實(shí)上，高端零售百貨公司中，小眾香水的比例正逐漸增加，如巴黎春天百貨、紐約的Bergdorf Goodman百貨……英國(guó)Harrods百貨的小眾香水銷售比例正大幅提升，店內(nèi)也有傳統(tǒng)品牌銷售的香水，但多是品牌們的小眾限量系列，限量款讓產(chǎn)品更有賣點(diǎn)，而且零售商們也急需這類產(chǎn)品來突顯形象，走差異化銷售路線。

　　調(diào)香師：利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)無處不在

　　目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)香水的需求量十分大，淘寶網(wǎng)在售的香水就有近70萬件，銷量較好的店鋪一款產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)可銷售出上萬件。與此同時(shí)，專做定制香水的店鋪也十分亮眼，一家名為“香私TB自制香水”的四皇冠級(jí)賣家表示，業(yè)績(jī)好的時(shí)候，一天內(nèi)一款香水可出貨兩升，店內(nèi)私家調(diào)制的香水在3-6元每毫升不等。

　　“香水的利潤(rùn)非常高，售價(jià)1000元左右的香水，實(shí)際成本可能僅200元。”業(yè)內(nèi)人士介紹，但與此同時(shí)，好香水的調(diào)制對(duì)調(diào)香師的要求極為嚴(yán)苛。“盡管利潤(rùn)高，但調(diào)香師調(diào)配定制款需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椴糠窒�費(fèi)者想要調(diào)制出的香水效果，必定要摻雜一些化學(xué)成分，這可能引起人體的過敏或不適。而私人定制香水，并沒有相關(guān)機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)此進(jìn)行質(zhì)量把控。”

　　也正是因?yàn)樗饺硕ㄖ葡闼�存在一定的靈活性，如果使用的材料純正，或許會(huì)比國(guó)際大牌更為健康安全。“比如大部分品牌香水會(huì)使用留香劑，盡管國(guó)際認(rèn)可這種化學(xué)成分，但在調(diào)配過程中，控制留香劑等成分的配比可以更加環(huán)保。”

　　追求個(gè)性成市場(chǎng)新風(fēng)向

　　小眾香水之所以受歡迎，在零售商們看來有跡可循。“一方面，Armani和Lancome這些世界級(jí)品牌已經(jīng)推出了太多類似香水和系列，在零售端幾乎無處不在。”

　　有報(bào)道稱，傳統(tǒng)的大牌商業(yè)香水銷售額大幅下降，主營(yíng)商業(yè)香水業(yè)務(wù)的品牌，如歐萊雅集團(tuán)下的Ralph Lauren和全球最大香水制造商Coty旗下的Calvin Klein業(yè)績(jī)受挫嚴(yán)重，Coty一度靠明星名人營(yíng)銷，但過去兩年在北美和西歐的銷售不斷下降。

　　小眾香水品牌走俏的態(tài)勢(shì)被認(rèn)為是主流香水品牌逐漸同化的結(jié)果，所以與長(zhǎng)久以來奢侈品牌香水以營(yíng)銷為主的方式不同，在業(yè)內(nèi)人士看來，小眾香水重回香水的核心“氣味”，重拾香水文化的遺產(chǎn)，并更多采用了更高濃度、自然的香材，以回歸香水的“奢侈”內(nèi)核。

　　與此同時(shí)，消費(fèi)者們變得越來越挑剔和懂行，小眾品牌香水恰好滿足了這種個(gè)性化趨勢(shì)。“未來市場(chǎng)，標(biāo)榜個(gè)性和突出特色將成為主流，隨著消費(fèi)實(shí)力的增強(qiáng)，人們將更加注重實(shí)用、品質(zhì)和自我。”

　　香水使用tips：

　　盡量不要讓你的香水曬太陽，這樣會(huì)讓它的味道變質(zhì)，也沒必要保存在冰箱，放在陰涼處就可以。

　　淡香水一天可以噴3次，間隔3-4小時(shí)。香味大約可以維持5小時(shí)左右，一天噴兩次就可以了。最近有許多輕香型的香水，這也代表更容易揮發(fā)，所以可以更頻繁補(bǔ)噴。

　　香水可以噴在肩膀、腰線下方等處，腋下或胸部間等容易出汗的地方盡量不要噴香水，汗水味和香水混合會(huì)使香味產(chǎn)生變化，甚至有可能產(chǎn)生不好聞的氣味。

　　在絲襪或褲襪噴上香水，可以延長(zhǎng)香味的持久度。絲襪和褲襪所使用的尼龍纖維有維持香味的性質(zhì)，要讓香味均勻散布可以噴灑在卷成圓形的絲襪或褲襪中。

原標(biāo)題: “定制香”不怕賣得貴 只怕沒個(gè)性 大牌化妝品馬不停蹄收購(gòu)小眾香水