全國每10件塑料日用品，7件來自臺州

　　優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)開辟一片藍(lán)海？

　　在阿里巴巴供應(yīng)商搜索中，輸入“浙江臺州塑料”，能找到近5600條企業(yè)信息；若對經(jīng)營模式進(jìn)行篩選，生產(chǎn)加工型企業(yè)的相關(guān)信息條數(shù)也有4200多家。

　　據(jù)記者觀察，這些臺州塑料制品企業(yè)中，在該網(wǎng)絡(luò)平臺上經(jīng)營年限超過5年的不在少數(shù)，更有不少企業(yè)“觸網(wǎng)”的時(shí)間，已經(jīng)超過了10年。

 　　產(chǎn)業(yè)名片

　　●臺州是中國塑料制品的源頭產(chǎn)地和集散中心

　　●全市共有塑料制品生產(chǎn)企業(yè)1萬多家，從業(yè)人員30余萬，塑料制品及配件年產(chǎn)量達(dá)500萬噸，原料年消耗量500多萬噸

　　●臺州生產(chǎn)的塑料日用產(chǎn)品約占中國市場70%的份額，也就是說，中國每10件塑料日用品，可能就有7件來自臺州

　　●臺州塑料制品包含日用塑料制品、汽摩配件塑料制品、家用電器塑料制品、農(nóng)用塑料制品、醫(yī)用塑料制品和包裝等六大類

　　線上與線下的絞殺

　　傳統(tǒng)中間經(jīng)銷商市場份額縮水

　　位于路橋的臺州國際塑料城，是臺州大型的塑料制品交易服務(wù)平臺。

　　在商城的二樓，匯聚了不少臺州產(chǎn)銷一體的中小型塑料制品企業(yè)，他們在這里經(jīng)營著店面，展示著自家企業(yè)生產(chǎn)的樣品，等著全國各地乃至國外的經(jīng)銷商過來批發(fā)、訂購。而這些經(jīng)銷商在這里采購好貨物，再帶回去銷售給小型超市、雜貨店等實(shí)體零售店。

　　一直以來，傳統(tǒng)經(jīng)銷商是他們的主要客戶群。不過，近年來，不少臺州塑料企業(yè)的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)，越來越多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商成了自己的客戶，或者是一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商也開始做起了網(wǎng)上生意。

　　“來這里進(jìn)貨上網(wǎng)銷售的，前年和去年特別明顯。”一家名為“黃巖信用塑料廠”的商鋪經(jīng)營者付女士說。附近幾戶商鋪的經(jīng)營者也表示有同樣的情況。

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的興起，同時(shí)也絞殺著傳統(tǒng)經(jīng)銷商。

　　一位商戶給記者舉了一個(gè)例子，“我們家產(chǎn)的拖把出廠價(jià)12元，傳統(tǒng)經(jīng)銷商因?yàn)閷?shí)體店租金、稅收等因素，拿回去要賣20-30元，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商因經(jīng)營限制少，他能以高出出廠價(jià)1-2元賣，還送貨上門。兩者競爭的最后結(jié)果，便可想而知了。”

　　在網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)更細(xì)致的對比下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商占據(jù)的市場份額正一步步縮水。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的公開性也迫使產(chǎn)品價(jià)格更加透明化，這也迫使傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利潤在縮水。

　　這兩種現(xiàn)象在一定程度上也導(dǎo)致一些臺州塑料企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商人數(shù)減少，生意清減。

　　臺州塑料行業(yè)“觸網(wǎng)”

　　并非都是一帆風(fēng)順

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深刻地改變著制造業(yè)，臺州塑料制品行業(yè)也不例外。

　　處在市場前沿，臺州塑料制品企業(yè)也早早地感受到了這股潮流，開始“觸網(wǎng)”銷售。然而，臺州塑料制品企業(yè)的“觸網(wǎng)”并非都是一帆風(fēng)順，由于缺乏技術(shù)水平，缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，他們面臨著巨大的考驗(yàn)。

　　西諾控股集團(tuán)是一個(gè)從模具小作坊變成以模具、注塑產(chǎn)業(yè)為主，向電子、IT等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)，也是臺州較早一批涉足電子商務(wù)的塑料制品企業(yè)。目前，該集團(tuán)每年網(wǎng)上銷售額占據(jù)總營業(yè)額的60%。今年“雙十一”，該集團(tuán)旗下的子公司西諾電子有限公司生產(chǎn)的移動電源，在天貓、京東等電商平臺的銷售額超過千萬元。

　　而一位在阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)注冊超過10年，主要生產(chǎn)收納箱包的臺州塑料制品企業(yè)經(jīng)營者卻跟記者坦言，這些年，直接在網(wǎng)絡(luò)平臺完成的交易，幾乎是個(gè)位數(shù)，對于他們來說，阿里巴巴更像是個(gè)展示窗口，而非一個(gè)交易平臺。

　　“新客戶都是在網(wǎng)上看到圖片，還要實(shí)地看過樣品后再進(jìn)行交易，老客戶雖然因?yàn)槎嗄甑纳�意基礎(chǔ)省略了實(shí)地看樣的環(huán)節(jié)，但他們也更青睞于電話下訂單。”該經(jīng)營者說。一直以來，該企業(yè)對于阿里巴巴上的網(wǎng)絡(luò)門店管理也采取放任自流，除了每年定時(shí)繳納平臺費(fèi)用，并沒有設(shè)置專人去打理和經(jīng)營。

　　“一方面是平臺交易沒有直接產(chǎn)生效益，如果認(rèn)真經(jīng)營的話又需要重新投入一些人力、物力，這樣對于我們小企業(yè)來說并不十分合算。”該經(jīng)營者說。

　　即便是曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)生意做得風(fēng)生水起的商家，也坦言近年來隨著“觸網(wǎng)”做生意的臺州商家越來越多，網(wǎng)店的營業(yè)額在增長，利潤卻在下降。

　　80后黃巖青年小王在2004年畢業(yè)后，便和女朋友合開了一家淘寶店，經(jīng)營家中生產(chǎn)的塑料日用制品。相對剛開始做網(wǎng)絡(luò)生意時(shí)的順風(fēng)順?biāo)�，小王說近年來的網(wǎng)店生意越來越難做了。

　　“現(xiàn)在不僅是線上和線下的競爭，同時(shí)也是線上與線上的競爭�；ヂ�(lián)網(wǎng)讓信息更透明化，顧客通過搜索就能輕易找到更加符合自己需要的產(chǎn)品。”小王說。

　　觀點(diǎn)

　　西諾董事長李君

　　先把雞蛋放在很多籃子里

　　最后將雞蛋放在自己的籃子里

　　10多年前，在中國互聯(lián)網(wǎng)興起之初，臺州不少商家就已經(jīng)盯上電子商務(wù)這塊巨大的蛋糕，西諾控股集團(tuán)便是其中一員。

　　西諾董事長李君認(rèn)為，發(fā)展電子商務(wù)是大勢所趨。早在上世紀(jì)末，公司成立之前，李君便對互聯(lián)網(wǎng)有所關(guān)注。公司成立之后，西諾也開始了緊密“觸網(wǎng)”探索,根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展歷程，調(diào)整不同的電子商務(wù)模式，把雞蛋放在不同的籃子里。

　　“最初我們是做塑料模具，產(chǎn)品提供給下游生產(chǎn)企業(yè)，因此一開始我們主要做的是B2B模式，在谷歌、百度等搜索引擎上做搜索優(yōu)化。”李君介紹，搜索引擎優(yōu)化，讓產(chǎn)品對口企業(yè)在搜索時(shí)，讓自己公司的商品恰好出現(xiàn)在對方面前，從而產(chǎn)生更高有質(zhì)量的流量，帶來更多的新顧客，完成更大的銷售額。

　　隨著西諾轉(zhuǎn)型開始生產(chǎn)移動電源，針對這種產(chǎn)品，公司開始拿出一些雞蛋放在B2C這個(gè)籃子里，在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等開出旗艦店，同時(shí)采用線上線下不同產(chǎn)品和價(jià)格的電商“雙軌制”，以調(diào)和線上經(jīng)營和傳統(tǒng)經(jīng)銷的矛盾。

　　“2000年前后，消費(fèi)者對于品牌的概念多數(shù)來源于電視廣告，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，淘寶、天貓銷量排前的，消費(fèi)者就認(rèn)為是品牌。”李君說，因此對于大型的生產(chǎn)企業(yè)來說，發(fā)展B2C電子商務(wù)模式的根本目的是為了更好地推廣品牌，而不是盈利。“目前，B2C這塊銷售額占比不到20%，這樣對于大企業(yè)來說根本賺不了錢。”

　　據(jù)了解，西諾正在開發(fā)籌備自己的O2O平臺。“B2B也好，B2C也好，客戶的數(shù)據(jù)資料都掌握在別人手上，企業(yè)最終要建立起自己的平臺，將網(wǎng)上購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者導(dǎo)流過來。”李君說。