“雙十一”購物狂歡節落下帷幕，電商們忙著打包發貨。路橋螺洋街道上倪村家易寶鞋業的負責人邵福喜為他的天貓旗艦店招聘了十幾個兼職員工，“‘雙十一’銷售狀況良好，打包都來不及。”

　　上倪村做鞋已經有20多年的歷史，擁有100多家鞋廠，基本上以傳統經營模式為主，銷售渠道單一，受天氣影響較大，抵御市場風險能力弱。今年，螺洋街道引進電商企業，引導企業轉變經營觀念，探索網絡銷售新路，希望能打開一片新天地。

　　傳統銷售路子越走越窄

　　2013年的冬天溫暖濕潤，對上倪村明正鞋廠負責人胡利華來說，去年的冬天卻過得分外艱辛。上門下單的商家少了，訂單銳減，雪地靴銷售遭遇“暖冬”困境，鞋廠虧損巨大。這樣的情況同樣存在于上倪村的其他鞋廠。

　　鞋業是上倪村的支柱行業，主要以生產雪地靴為主，年產值超過10億元，是當地村民的主要經濟收入來源。上倪有鞋業一條街，前店后廠，自產自銷。但絕大部分的鞋廠都沒有太固定的客戶群，也沒有固定的銷售渠道。

　　今年，胡利華將所有的積壓鞋品以低于成本一半多的價格轉出，只求資金回流。胡利華說，雪地靴銷售旺季一年只有3個月時間，現在天氣還熱，今年的雪地靴還沒有真正賣起來。

　　去年市場形勢低迷，邵福喜的倉庫也積存了大量的鞋子。這樣的情況，逐漸讓他意識到，依靠傳統市場發展，鞋廠最終只會走進死胡同，看不到發展前景。

　　政府引導鞋企發展電商

　　上倪村鞋業遭遇銷售困境，不僅是鞋廠愁，螺洋街道也在發愁。

　　路橋區商務局市場科負責人王輝說，上倪鞋廠的產品同質化十分嚴重，鞋廠之間競爭也非常激烈。由于長期的粗放式發展，上倪村鞋業存在明顯的“低、小、散”特征，抗風險能力低，行業發展遭受瓶頸。

　　2013年9月，在螺洋街道的牽頭下，上倪、永遠等村鞋業企業成立了路橋鞋業商會，擁有鞋企會員108家。

　　“根據鞋業行業的特點，政府希望在行業協會的牽頭下，引導鞋企往電商發展，引進專業電商企業入駐村子。”螺洋街道辦事處分管工業的副主任陳鋒說，今年上半年，政府組織了一批鞋企負責人，到天臺坦頭等地進行考察。

　　陳峰說，坦頭鎮五百村是有名的“淘寶村”，憑借中國汽車用品制造基地的優勢，當地政府主動引導電商發展。“回來后大家都覺得，上倪村與五百村的情況類似，也可以探索這樣的路子。”

　　今年4月，政府牽頭鞋業行業協會將上倪鞋業專業村發展成鞋業電商產業園。同時引進電商服務企業臺州能邦電子科技有限公司，創辦鞋業商城門戶網站，打造鞋帽行業商會電子服務平臺。

　　10月，平臺正式運營。臺州能邦電子科技有限公司負責人邵偉迪說，運行初期，他們挨家挨戶地尋求意愿商戶，讓他們協助其進行網上銷售。

　　上倪村作為“電子商務進萬村”工程的示范點，還配備了一間設備完善的全新電子教室，為開展電子商務的鞋企提供網站建設、網站推廣、攝影、網店代運營、人才培訓等電子商務一站式服務。同時，為應、往屆大學生免費提供場地、辦公設施、貨源等，鼓勵他們到上倪鞋業電商園創業。

　　鞋企轉觀念主動發展電商

　　邵偉迪介紹，平臺運營15天不到，已實現網上銷售1萬余單，并承接了5000多個訂單。到現在，每天平均能賣出1500雙鞋，其中一款家居拖鞋，全村同一款式銷售了3萬余雙。“雙十一”期間，每天銷售量達到2000多雙。

　　“我們只需要商戶提供商品，接單、攝影、發貨、售后等系列問題都由我們承包，商戶只需在家中等待訂單上門。”邵偉迪說，鞋企負責人已經逐漸改變觀念，從一開始的主動上門“求”鞋子，到現在鞋企主動“推薦”鞋子，一些鞋企還自己開網店，發展電子商務。

　　邵福喜是上倪村鞋企發展電子商務的一個成功代表。今年上半年，他經過考察和思考，主動開始探索電子商務。

　　“一開始有個年輕人經常到我這里進貨，但因為資金有限，他的網店規模不大。”了解這一情況后，邵福喜和年輕人商量了一番，決定由邵福喜出資，雙方合作在天貓上開一家旗艦店。“現在平均每天的成交量達3000單，去年的庫存現在已經賣了大部分。”邵福喜介紹，“雙十一”當天，旗艦店的成交量達7000多單，比平時增了一倍多。

　　明正鞋廠是“能邦”的主要合作對象之一，胡利華對傳統企業發展電商還是比較看好。“前店后廠的模式再加上網絡窗口，能擴寬銷售渠道，也能改變‘暖冬’困境。”胡利華有意向和專業的電商企業合作，創立自己的品牌。

　　據陳鋒了解，上次天臺考察之后，當地已經有多家鞋企與天臺的電商服務企業達成合作意向，希望引進成規模的電商企業，借由專業操作，拓展網絡銷售渠道。

原標題: 政府引導植入“電商思維”助企業脫困