昨天上午，身在溫州大學(xué)歐江學(xué)院的夏新星，忙著回復(fù)微信上新加好友的問題，“他們都是要買我家蜜橘的。”

　　23歲的夏新星是土生土長(zhǎng)的臨海涌泉人，從小在橘樹底下長(zhǎng)大。如果不是今年夏天，父親的突然病倒，明年即將畢業(yè)的夏新星也不會(huì)挑起家里的重?fù)?dān)——2000多株5萬多斤涌泉蜜橘的銷路問題。

　　可喜的是，經(jīng)過兩三個(gè)月的努力，夏新星用他獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，一個(gè)月就接到了1萬多斤蜜橘的訂單，剩余的部分也不成問題。

　　父親突然病倒，大學(xué)生擔(dān)起蜜橘銷售重?fù)?dān)

　　夏新星是溫州大學(xué)甌江學(xué)院機(jī)械系汽車服務(wù)專業(yè)大四學(xué)生，明年就將步入社會(huì)。

　　他的家在臨海涌泉夏山村，父親種了20多年的蜜橘。

　　今年暑假前，還在準(zhǔn)備期末考試的夏新星，接到舅舅的電話，父親突然病倒了。

　　整個(gè)暑假，夏新星一邊照顧父親，一邊幫忙做家里的農(nóng)活。在他面前，父親總是強(qiáng)裝笑容，只有偷聽父親和舅舅商計(jì)下半年的蜜橘銷售時(shí)，他才聽到父親重重的嘆息聲。

　　怎樣才能幫助父親把山上的蜜橘都賣掉呢？

　　23歲的夏新星想到了網(wǎng)上銷售。從上大學(xué)開始，夏新星就對(duì)電商方面很感興趣，他經(jīng)常關(guān)注微信、微博的賬號(hào)來學(xué)習(xí)充電。

　　按照往常，七八月份會(huì)有熟客到家里批量收購，而父親這一病，蜜橘的銷量肯定要大打折扣。眼瞅著蜜橘成熟的時(shí)間越來越近，夏新星決定試一下。

　　平日積累的電商知識(shí)，在這時(shí)派上了好用場(chǎng)。

　　8月份，夏新星收集涌泉蜜橘的資料、裝修網(wǎng)店、學(xué)習(xí)其他商家銷售的模式。10月份，他的網(wǎng)店正式銷售橘子，同時(shí)，他還在微信上進(jìn)行銷售。

　　在一些父親之前的老客戶和朋友等的幫助下，1個(gè)月時(shí)間，他就接到了1萬多斤橘子的訂單。

　　賣“會(huì)說話的橘子”，塑造人格化品牌

　　在采訪前，記者特意在淘寶網(wǎng)上搜索了銷售涌泉蜜橘的店家，結(jié)果顯示有415家。

　　在這400多家網(wǎng)店里，不乏多年老店，或大合作社。

　　而僅擁有6件商品的“中國(guó)飲食文化散記”顯得別具一格，這就是夏新星的網(wǎng)店。

　　一顆通體金黃、鮮嫩欲滴的蜜橘，長(zhǎng)了眼睛，有了嘴巴，搖身變成一枚萌趣的卡通頭像。夏新星稱之為“品牌人格化”，他要將自己對(duì)家鄉(xiāng)蜜橘的熱愛、對(duì)健康飲食的理解等，通過“會(huì)說話的橘子”表達(dá)出來。

　　在夏新星的微信朋友圈里，大多都是橘子在“說話”。夏新星還會(huì)很好地控制發(fā)帖頻率，不愿做一枚“話癆”橘子。

　　在他的淘寶店里，除了誘人的蜜橘圖片外，還有“我的家鄉(xiāng)”，他在里面放了很多家鄉(xiāng)的美景圖、風(fēng)俗圖，深深地寄托了在外游子對(duì)家鄉(xiāng)的思念之情。

　　他賣橘子花樣特別多

　　“會(huì)說話的橘子”在網(wǎng)絡(luò)和微信上越來越受到關(guān)注，怎樣的銷售理念和模式，能讓一個(gè)農(nóng)村大學(xué)生的生意做得有聲有色？

　　“橘子會(huì)‘說話’。”采訪中，夏新星不止一次這樣說。在翻閱了他的淘寶店和微信朋友圈后，記者總結(jié)了夏新星與眾不同的賣橘新招。

　　●帶著橘子去旅行

　　自打開始在網(wǎng)上賣橘后，夏新星就向全國(guó)的“橘友”發(fā)出邀約，希望“親們”帶著橘子去旅行。

　　“我在上海南京路發(fā)來祝福，最貴最正宗的涌泉蜜橘僅在淘寶店‘中國(guó)飲食文化散記’”、“我在西安兵馬俑發(fā)來祝福：涌泉蜜橘哪家強(qiáng)，中國(guó)臺(tái)州找新星”、“我在國(guó)際大巴扎發(fā)來祝福：你家的橘子真的很好吃……”越來越多給力的“橘友”從四面八方給夏新星發(fā)來“賀電”，并幫助推廣他的微信賬號(hào)。

　　●甜度測(cè)試

　　對(duì)于“我家橘子最甜”這樣蒼白的言語，夏新星說，他說不出來，他只用事實(shí)說話。

　　10月23日，夏新星的微信發(fā)出橘子的“甜度測(cè)試卡”，這是他特意買的，在自家橘子和別的幾家橘子作對(duì)比后，他在照片下寫到“普通的橘子甜度在11度左右，我家的蜜橘能維持在13-16度。事實(shí)證明，高山的橘子真的很甜！”

　　●找微信“大咖”互推

　　為了擴(kuò)大微信朋友圈的影響力，勤工儉學(xué)的夏新星偶爾也會(huì)“大方”地掏出50至100元，去參加微信“大咖”的互動(dòng)，讓他們幫忙帶動(dòng)人氣。“這是我唯一投入的‘廣告費(fèi)’。”夏新星說，自己還是一名學(xué)生，沒有很多的資金去推動(dòng)宣傳，靠得只是“一傳十、十傳百”的好名聲。

　　●美女“試吃報(bào)告”

　　前天，夏新星在微信上曬出了一張美女吃橘子的美照，再萌萌地附上一句：“雙十一狂歡后，今天你吃橘了嗎？”引來很多網(wǎng)友熱捧。

　　善于動(dòng)腦筋的夏新星決定，找?guī)孜簧磉叺拿琅�同學(xué)，幫忙拍幾張?jiān)嚦蚤僮拥恼掌�，以此來推�?dòng)銷售。同時(shí)，他也歡迎更多的美女網(wǎng)友向他投來“試吃報(bào)告”。

　　●“一次吃掉幾斤橘子”挑戰(zhàn)

　　在銷售過程中，夏新星常遇到一些外地顧客埋怨“為啥都是十斤裝”、“會(huì)不會(huì)太多，容易壞”這樣的話。“吃過涌泉蜜橘的人都知道，10斤真的不多。”夏新星說，自己吃著涌泉蜜橘長(zhǎng)大，有時(shí)候一口氣能吃四五斤。

　　對(duì)于不信一次能吃這么多橘子的朋友們，夏新星決定跟他們比一比。他準(zhǔn)備拍個(gè)視頻發(fā)起網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)，看看大家“一次能吃掉幾斤橘子”。

　　賣完自家橘子，他還要幫著鄉(xiāng)親賣

　　正是因?yàn)橛腥绱硕嗯c眾不同的銷售思路，原本還在發(fā)愁橘子無銷路的夏新星和家人，著實(shí)松了口氣。

　　現(xiàn)在，在夏山村外1000米高的山坡上，夏新星家承包的地里，2000株蜜橘樹的枝頭都掛著沉甸甸的果實(shí)。

　　很快，這里的橘子就要打包發(fā)往全國(guó)各地了。

　　夏新星估計(jì)了一下，現(xiàn)在橘子已售出1萬多斤，接下來還有1個(gè)多月的銷售時(shí)間，陸續(xù)還會(huì)接到一些訂單，再加上傳統(tǒng)批發(fā)渠道，年底預(yù)計(jì)能售出10萬斤。

　　可是，夏新星家只有5萬多斤蜜橘。不過，年輕卻沉穩(wěn)的夏新星說，多出的部分，他決定向村里的鄉(xiāng)親們采購。

　　夏新星說：“涌泉蜜橘的銷售時(shí)間只有兩三個(gè)月，我以高出批發(fā)價(jià)1至2元的價(jià)格向鄉(xiāng)親們購買，再比市場(chǎng)價(jià)低一點(diǎn)的價(jià)格賣給顧客。做到源頭直送，保證新鮮度，又省去中間環(huán)節(jié)的成本。”

　　現(xiàn)在，他的橘子能賣到江浙滬、河南、廣東等地。以前，父親種的涌泉蜜橘都只賣給臺(tái)州的收購商，從未這樣從枝頭直接送到外地顧客手里。

　　而那些父親沒到過甚至沒聽過的地方的人們，在接下來的一兩個(gè)月里，都將吃到新鮮、正宗的涌泉蜜橘。

　　“橘子是‘會(huì)說話’的，說了一次假話，以后就沒人相信了。我只想把正宗涌泉蜜橘推薦給大家。”大學(xué)未畢業(yè)的夏新星說起話來鏗鏘有力，他說，大學(xué)畢業(yè)后，他可能會(huì)放棄本專業(yè)，去尋找自己感興趣的電商方面的工作。

　　夏新星說，今年的橘子能賣到過年，如果效果好，明年橘子成熟時(shí)，他將注冊(cè)自己的品牌，“讓‘會(huì)說話的橘子’有名有姓，說最誠實(shí)的話。”