10月23日，時(shí)鐘指向11時(shí)。波利艾德·加德坐在臺(tái)州市博森模具有限公司會(huì)客室里，手里是一份33萬美元的訂貨單。公司總經(jīng)理李忠輝沒時(shí)間接待，就讓這位阿爾及利亞客商暫時(shí)等待：“沒關(guān)系，我們是老朋友了！”

　　模具是黃巖區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，在有些行業(yè)發(fā)展乏力的情況下，今年前9個(gè)月，全區(qū)規(guī)上企業(yè)產(chǎn)值同比增長17.1%。黃巖模具行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年經(jīng)工商登記的模具企業(yè)為1680家，去年減少到1500家，今年又有100來家小企業(yè)關(guān)停或轉(zhuǎn)產(chǎn)；2012年行業(yè)總產(chǎn)值為120億元，去年為130億元，今年前9個(gè)月達(dá)100億元，預(yù)計(jì)年底達(dá)140億元；以汽車模具為代表的高端模具在全國所占的市場份額，由2011年、2012年的20%至30%，上升到目前的40%。

　　縱觀2012年以來黃巖模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)家數(shù)、規(guī)模下企業(yè)總產(chǎn)值逐年減少，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在增加，規(guī)模上企業(yè)總產(chǎn)值、高端模具在全國的占比在增加，呈現(xiàn)“兩減三增”的特點(diǎn)。其背后，是模具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功實(shí)踐。

　　產(chǎn)品升級(jí)，告別價(jià)格大戰(zhàn)

　　12時(shí)5分，李忠輝還在會(huì)議室接受采訪，工作人員推門進(jìn)來，悄聲說：“巴勒斯坦客戶來了。”身為黃巖區(qū)最大的大中型家具模具生產(chǎn)企業(yè)老總，李忠輝將產(chǎn)品銷到南美、非洲四十多個(gè)國家，目前手頭握有3000多萬元訂單，足夠明年上半年生產(chǎn)。

　　在黃巖區(qū)，博森模具公司不是“個(gè)頭”最大的，但企業(yè)呈現(xiàn)良好的成長性。去年，企業(yè)銷售額達(dá)5000萬元，同比增長25%。今年前9個(gè)月，銷售實(shí)績?yōu)?000多萬元，預(yù)計(jì)全年將超6000萬元，增幅達(dá)20%。

　　良好的成長性背后，是實(shí)力。在企業(yè)近百平方米的樣品展覽室，除了少量的垃圾筐、淘米篩、水壺等傳統(tǒng)廚衛(wèi)塑料用品外，更多的是仿藤、仿木歐式櫥柜、桌子。一把戶外休閑椅，雖然用塑料制成，但觀感上是藤條編制，放在陽臺(tái)草坪，既不怕雨也不怕曬。

　　博森模具的含金量，就在這形形色色的家具里。從2003年建廠之初純粹生產(chǎn)日用塑料用品，到2005年開始轉(zhuǎn)向大中型家具模具，博森模具公司在國際市場有了發(fā)言權(quán)。一副傳統(tǒng)的塑料日用品生產(chǎn)模具，價(jià)值3至5萬元，新穎的能賣到5至6萬元。而生產(chǎn)仿藤家具的大中型模具，一副就賣10多萬美元。

　　李忠輝說：“在黃巖這個(gè)模具企業(yè)集中的地方，做塑料模具往往避免不了價(jià)格大戰(zhàn)，因?yàn)檫@里面的技術(shù)含量低、很容易被模仿。我們不想打價(jià)格戰(zhàn)，就想方設(shè)法開發(fā)新模具。”在國內(nèi)，大中型家具模具開發(fā)普遍薄弱，借助強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，博森模具公司不僅接受國外客商訂貨，還儲(chǔ)備了樣品庫以供選擇。波利艾德·加德說，2004年他都是到香港、深圳訂貨，2007年轉(zhuǎn)到黃巖后每兩月就來一次。

　　雖然沒有自己的廠房，但博森模具公司照樣成功轉(zhuǎn)型。從2005年開始轉(zhuǎn)向國外市場，2008年時(shí)企業(yè)出口產(chǎn)品已占60%至70%。目前，傳統(tǒng)的塑料日用品模具只占20%，而出口的家具模具占80%。

　　敢拼技術(shù)，打響拳頭產(chǎn)品

　　傳統(tǒng)的空調(diào)內(nèi)機(jī)，顯示屏像一個(gè)拼貼的“窗口”，整機(jī)外殼、顯示屏由兩副模具制成。在浙江美多模具有限公司，一種新式空調(diào)模具的研發(fā)成功，實(shí)現(xiàn)了空調(diào)顯示板與整機(jī)的一體化。

　　從兩副模具到一副模具，變化的不光是數(shù)量，更是技術(shù)含量。只用一副模具就能造出空調(diào)內(nèi)機(jī)外殼，必須控制顯示屏的厚度，還要充分考慮其透明度，保證顯示質(zhì)量。

　　小小一臺(tái)空調(diào)內(nèi)機(jī)外殼，表面發(fā)出金屬的光澤，但實(shí)際上這得益于高光模具的研發(fā)。在家電領(lǐng)域，高光模具的研發(fā)是一項(xiàng)重大突破。美多模具公司不光成功研發(fā)了高光模具，還開發(fā)了雙色注塑模具，想要在家電外殼裝飾圖案，不必另外噴涂，一次性就可以注塑成功。

　　過硬的技術(shù)，為美多模具公司贏得市場提供了強(qiáng)大支撐。在空調(diào)、冰箱制造領(lǐng)域，海爾、海信、奧克斯等知名品牌，都是美多模具的使用者。光是家電產(chǎn)業(yè)，企業(yè)一年的模具產(chǎn)值就達(dá)1億元。

　　浙江美多模具有限公司董事長黃建國說：“別人先考慮盈利再考慮質(zhì)量，我們是確保質(zhì)量再考慮盈利。”美多模具公司研發(fā)中心主任胡烈說，不管整體形勢怎樣，公司不做低端產(chǎn)品，“低端產(chǎn)品做了，工人的素質(zhì)不會(huì)提高。”

　　在汽車模具領(lǐng)域，美多模具公司一年產(chǎn)值也達(dá)四五千萬元。美多模具公司成功研發(fā)適用低壓發(fā)泡技術(shù)的模具，汽車零部件生產(chǎn)商用同樣的原材料，能使汽車內(nèi)飾厚度從原先的2毫米，增加到2.5毫米，這在黃巖尚屬唯一。