今年8月，當(dāng)?shù)?家相關(guān)企業(yè)聯(lián)合成立了威肯姆戶外用品有限公司。他們按照統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一品牌，再交由統(tǒng)一的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行包裝、推廣。圖為威肯姆戶外用品的展廳。

　　沖鋒衣是戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的必備單品，可是很多人或許不知道，三門就是國(guó)內(nèi)最大的沖鋒衣生產(chǎn)基地。曾幾何時(shí)，每10件國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的沖鋒衣中，就有6件出自三門。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代，憑著良好的制衣基礎(chǔ)，沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)在三門這個(gè)小縣城里萌芽壯大，并逐漸形成當(dāng)?shù)匾粋�(gè)特色產(chǎn)業(yè)。

　　但風(fēng)光背后，三門沖鋒衣行業(yè)也面臨諸多困境和挑戰(zhàn)：貼牌生產(chǎn)，忽視自主品牌培育，甚至仿冒知名品牌，他們中的很多企業(yè)利潤(rùn)微薄。

　　如今，三門沖鋒衣走到了行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。不少人意識(shí)到，想要在沖鋒衣市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須進(jìn)行一場(chǎng)痛苦的轉(zhuǎn)變。他們要做的是，規(guī)范生產(chǎn)流程，打出自己品牌——顯然，他們已不甘心再為他人作嫁衣。

　　現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)首屈一指的沖鋒衣加工基地

　　潘禮太，三門沖鋒衣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，同時(shí)也是在三門撒下沖鋒衣生產(chǎn)“種子”的“元老”之一。

　　1997年，在北京從事服裝銷售的潘禮太第一次接觸到“沖鋒衣”。那時(shí)國(guó)內(nèi)的沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)不多，也沒什么人知道沖鋒衣，更多的是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)之后，然后走外銷。

　　“服裝生產(chǎn)，對(duì)三門來(lái)說(shuō)不是什么難事。”潘禮太敏銳地發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)。

　　早在上世紀(jì)80年代，當(dāng)?shù)氐睦C衣業(yè)就已聞名全國(guó)，最鼎盛時(shí)，幾乎家家戶戶都在做衣服。盡管后來(lái)這一行業(yè)走了下坡路，但制衣工人還在，設(shè)備還在，對(duì)于潘禮太來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)沖鋒衣不是什么難事。

　　抱著“試一試”的想法，潘禮太和一批早期在北京打拼的三門商人，接了一些沖鋒衣訂單，并將其帶到老家生產(chǎn)。

　　這一決定，為當(dāng)時(shí)正走下坡路的制衣業(yè)注入活水。靠著源源不斷外接過(guò)來(lái)的沖鋒衣訂單，這些原先瀕臨倒閉的小廠慢慢“活”了過(guò)來(lái)，并朝著戶外服裝制作轉(zhuǎn)型。

　　時(shí)間推移，2006年后，國(guó)內(nèi)沖鋒衣市場(chǎng)不斷壯大。兩年后的2008年，隨著淘寶、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)興起，沖鋒衣銷量不斷膨脹，而在外經(jīng)商的三門人接到的生產(chǎn)訂單越來(lái)越多。就是在那個(gè)時(shí)候，三門當(dāng)?shù)氐臎_鋒衣生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般冒了出來(lái)，用“遍地開花”形容毫不為過(guò)。

　　看到?jīng)_鋒衣生產(chǎn)的巨大“錢”景，潘禮太等一批原先只負(fù)責(zé)接單銷售的在外三門人，也陸續(xù)回到家鄉(xiāng)，開起了廠子，走上了自產(chǎn)自銷的路子。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前三門共擁有大小沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)近200家，生產(chǎn)工人5000多人。其中，擁有自主品牌的企業(yè)40多家。僅過(guò)去一年，當(dāng)?shù)鼐蜕�產(chǎn)了2000多萬(wàn)件沖鋒衣，加上皮膚衣、速干衣等戶外服裝，年產(chǎn)值超過(guò)20億元。

　　三門，已然成為中國(guó)最大的沖鋒衣生產(chǎn)基地。不過(guò)，這并不意味著它沒有挑戰(zhàn)。

　　困境小作坊生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝混亂

　　從企業(yè)量和年產(chǎn)量來(lái)說(shuō)，三門沖鋒衣在國(guó)內(nèi)絕對(duì)是首屈一指。但一個(gè)產(chǎn)業(yè)的良莠，并不能以數(shù)量多寡來(lái)判斷。

　　有數(shù)據(jù)顯示，三門縣內(nèi)規(guī)模在30人以下的企業(yè)或者家庭作坊共100多家，規(guī)模在30人以上的企業(yè)或家庭作坊50家左右。

　　其中，多數(shù)小型生產(chǎn)加工企業(yè)和家庭作坊，都是以一種傳統(tǒng)的組織方式進(jìn)行生產(chǎn)，采用的設(shè)備基本都是普通高速電動(dòng)縫紉機(jī)，工人也多為當(dāng)?shù)氐膵D女。

　　“小作坊生產(chǎn)，必然的后果是生產(chǎn)工藝的不規(guī)范。”三門沖鋒衣行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)錢靈巧說(shuō)，行業(yè)內(nèi)部缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)工序也是每個(gè)廠家“各自為政”。就拿“尺碼”來(lái)說(shuō)，每家的尺碼標(biāo)準(zhǔn)都無(wú)法統(tǒng)一，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)總會(huì)莫衷一是。

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，三門當(dāng)?shù)厝鄙僬嬲�意義上的現(xiàn)代化工人。

　　“對(duì)當(dāng)?shù)貗D女來(lái)說(shuō)，上工只是為了照料家庭，而不是一份工作。”錢靈巧說(shuō)，她們不喜歡有規(guī)律的上班時(shí)間，相比起來(lái)，“自由”對(duì)她們的吸引力更大。長(zhǎng)久以來(lái)，她們已經(jīng)習(xí)慣了一天做幾小時(shí)的零工，把剩下的活帶回家里完成。

　　這樣的生產(chǎn)過(guò)程，造成最直接的后果就是每件衣服都是“獨(dú)一無(wú)二”，服裝質(zhì)量無(wú)法得到保證。

　　此外，由于缺少標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)設(shè)備和流水線，當(dāng)?shù)貨_鋒衣生產(chǎn)效率很難得到提高。

　　倒逼貼牌生產(chǎn)，企業(yè)利潤(rùn)微薄

　　長(zhǎng)久以來(lái)，三門沖鋒衣以貼牌生產(chǎn)為主。

　　幾年前，一些國(guó)內(nèi)代理商在取得品牌公司代理權(quán)后，就拿著品牌公司的版樣，在國(guó)內(nèi)尋找加工廠。三門沖鋒衣貼牌企業(yè)就是在這樣的背景下產(chǎn)生的。

　　貼牌加工，訂單穩(wěn)定，銷路有保證，更加不需要高費(fèi)用供養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)起步之初的三門沖鋒衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一條“一本萬(wàn)利”的生財(cái)之道。而對(duì)于三門本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們已然十分滿足于這些眼前利益，從而忽視了自主品牌的打造。

　　然而，在國(guó)內(nèi)銷售的沖鋒衣中，本土品牌占據(jù)了很大的市場(chǎng)。不過(guò)，其中的附加值也有高低，即便同樣的國(guó)內(nèi)加工產(chǎn)品，貼上國(guó)外的知名商標(biāo)，售價(jià)就可以提高5倍以上。

　　作為一個(gè)國(guó)內(nèi)沖鋒衣生產(chǎn)加工的重要基地，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，三門當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)集群和供應(yīng)鏈。但是，由于分散經(jīng)營(yíng)、互相模仿、競(jìng)相壓價(jià)等原因，三門沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，整個(gè)行業(yè)舉步維艱。

　　“貼牌生產(chǎn)是行業(yè)發(fā)展的最基礎(chǔ)階段，要是競(jìng)爭(zhēng)力和知名度一直得不到提升，長(zhǎng)此以往，貼牌企業(yè)必然面臨淘汰。”三門經(jīng)濟(jì)和信息化局副局長(zhǎng)范成剛說(shuō)，告別貼牌生產(chǎn)，培育自主品牌勢(shì)在必行。

　　抱團(tuán)成立行業(yè)協(xié)會(huì)，制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)

　　產(chǎn)品能否獲得市場(chǎng)青睞，質(zhì)量是關(guān)鍵。

　　為克服“分散經(jīng)營(yíng)”“互相模仿”“競(jìng)相壓價(jià)”等造成的行業(yè)混亂，2013年7月，在三門縣政府引導(dǎo)下，三門沖鋒衣行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，80多家具有一定規(guī)模的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)入會(huì)。

　　“我們希望通過(guò)成立協(xié)會(huì)，將三門當(dāng)?shù)氐臎_鋒衣制造企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，改變當(dāng)前沖鋒衣行業(yè)‘小、散、亂’的現(xiàn)狀。”范成剛說(shuō)，協(xié)會(huì)的功能在于“行業(yè)規(guī)范化管理、統(tǒng)一品牌化經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)團(tuán)體化競(jìng)爭(zhēng)”。

　　2013年，三門沖鋒衣行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合質(zhì)監(jiān)等多個(gè)部門，開始制定全國(guó)首個(gè)沖鋒衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　“在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中，我們對(duì)沖鋒衣面料、里料等材料的使用、標(biāo)簽制作、服裝規(guī)格以及生產(chǎn)工藝都做了詳細(xì)規(guī)定。”潘禮太說(shuō)，這樣一來(lái)，企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中有了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)管部門在監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)也有據(jù)可依。

　　今年10月，國(guó)家紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的工作人員就對(duì)三門多家沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)的同一品牌、同一規(guī)格型號(hào)、同一批次的成品進(jìn)行過(guò)分門類的抽樣檢驗(yàn)。

　　“檢驗(yàn)項(xiàng)目涉及沖鋒衣接縫性能、耐水色牢度、耐磨性能等23項(xiàng)指標(biāo)。”潘禮太說(shuō)，經(jīng)受住了這些檢驗(yàn)，就說(shuō)明三門出品的沖鋒衣也是高品質(zhì)的，產(chǎn)品質(zhì)量并不比那些大牌差。

　　另外，行業(yè)協(xié)會(huì)還鼓勵(lì)會(huì)員們引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，進(jìn)行流水線生產(chǎn)。

　　“流水線生產(chǎn)的最大好處是，可以保證每道工序的產(chǎn)品質(zhì)量，保證生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品規(guī)格統(tǒng)一，且能提高生產(chǎn)效率。”錢靈巧說(shuō)，這些都是傳統(tǒng)手工作坊所不具備的。

　　“同時(shí)，建立一支強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也是十分重要的。”錢靈巧說(shuō)，目前，多數(shù)企業(yè)都是相互借用版式，稍作修改就上線生產(chǎn)。在未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，這種生產(chǎn)模式是不堪一擊的。三門沖鋒衣企業(yè)只有發(fā)揮“抱團(tuán)”力量，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的集聚效應(yīng)。

　　愿景打造自主品牌，擴(kuò)大對(duì)外影響力

　　殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓三門沖鋒衣企業(yè)深刻意識(shí)到打造自主品牌的重要性。但是，注冊(cè)一個(gè)品牌容易，讓一個(gè)品牌深入人心卻十分不易。

　　“以三門沖鋒衣目前的情況來(lái)看，還沒有一家企業(yè)具備獨(dú)立打造品牌的實(shí)力。”范成剛說(shuō)，為此，三門縣政府想出了兩個(gè)對(duì)策：一是通過(guò)與知名企業(yè)嫁接，完成貼牌到自主品牌創(chuàng)立的過(guò)渡；二是聯(lián)合當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)，共同打造一個(gè)品牌。

　　“目前，我們已經(jīng)和上海的一個(gè)知名品牌——南極人共同合作，推出戶外服裝系列。”潘禮太說(shuō)，他們希望借助“南極人”的知名度，讓三門沖鋒衣為更多人所知。

　　老話說(shuō)，人多力量大。今年8月份，7家規(guī)模企業(yè)以股份制形式進(jìn)行聯(lián)合，成立了威肯姆戶外用品有限公司。“這7家企業(yè)按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，貼上‘威肯姆’的商標(biāo)，再由統(tǒng)一的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行包裝、推廣。”潘禮太說(shuō)。

　　除了產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，銷售渠道也是三門縣打造“沖鋒衣王國(guó)”的重要一步。統(tǒng)計(jì)顯示，三門近八成的沖鋒衣都是通過(guò)網(wǎng)上銷售的。

　　“為了讓更多的企業(yè)懂得電子商務(wù)，掌握電子商務(wù)‘游戲規(guī)則’，我們還建立了電子商務(wù)園區(qū)，爭(zhēng)取網(wǎng)上市場(chǎng)是我們下一步要做的。”錢靈巧說(shuō)。

原標(biāo)題: 三門沖鋒衣不甘為人做嫁衣 創(chuàng)立自主品牌