盡管經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，但以旅游業(yè)、休閑用品業(yè)等為代表的臺(tái)州旅游休閑行業(yè)卻日趨向好，并成為我市新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。即便在是國(guó)家層面，我們也欣喜地看到，在10月29日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)提出要升級(jí)旅游休閑消費(fèi)。在此背景下，我們重新審視臺(tái)州的旅游休閑行業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诠怩r的成績(jī)單背后，也有思索，也有掙扎，也在謀新謀變，尋求突圍。從今天起，我們推出“臺(tái)州旅游休閑行業(yè)系列報(bào)道”，直面這一行業(yè)在轉(zhuǎn)型期中的陣痛，希冀能從中獲取啟示和經(jīng)驗(yàn)，從而為行業(yè)把脈，為發(fā)展探路。

　　-臺(tái)州旅游休閑行業(yè)系列報(bào)道之一

　　外貿(mào)形勢(shì)收緊、高端品牌培育收效甚微

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)，在國(guó)內(nèi)尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；引進(jìn)電商，改變利潤(rùn)分配模式

　　在1990年春季廣交會(huì)上，臨海的太陽(yáng)傘首次進(jìn)入國(guó)際視野，這是當(dāng)?shù)匦蓍e用品企業(yè)在外國(guó)客商手里挖到的第一桶金。

　　20多年后的今天，臨海已有戶外休閑用品及配套企業(yè)1000多家，并成為國(guó)內(nèi)這一行業(yè)重要的生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美日。

　　然而，在這個(gè)后金融危機(jī)時(shí)代，外貿(mào)復(fù)蘇緩慢，另一方面，局部競(jìng)爭(zhēng)加劇、勞動(dòng)力成本上升……這些都成為臨海戶外休閑用品行業(yè)二次騰飛的桎梏。內(nèi)憂外困下，產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型成為必然選擇，在新一輪的波動(dòng)中，當(dāng)?shù)貞敉庑蓍e用品行業(yè)該何去何從？

　　外患：“單腿走路”難撐大局

　　“墻里開(kāi)花墻外香”，這是臨海戶外休閑用品行業(yè)的寫(xiě)照。

　　讓我們看一組數(shù)據(jù)：2013年，臨海戶外休閑用品行業(yè)產(chǎn)值達(dá)200多億元，占該市工業(yè)總產(chǎn)值27%，其中自營(yíng)出口總值達(dá)12億美元，同比增長(zhǎng)8.7%，占全市自營(yíng)出口總額的50.5%，占臺(tái)州市同類(lèi)出口產(chǎn)品比重75%，占全省同類(lèi)出口產(chǎn)品比重57%，占全國(guó)同類(lèi)出口產(chǎn)品比重36%。90%以上的產(chǎn)品出口到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，銷(xiāo)售網(wǎng)覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　可以說(shuō)，戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)是臨海的第一大出口行業(yè)，這其中，浙江永強(qiáng)集團(tuán)股份有限公司算得上是其中的領(lǐng)頭羊，去年公司自營(yíng)出口4.6億美金，今年則可能突破5億美金。

　　臨海市經(jīng)信局副局長(zhǎng)李特介紹，“在臺(tái)州5000多家出口企業(yè)中，永強(qiáng)集團(tuán)的出口規(guī)模是第一，在全省能進(jìn)前十，這還不是同類(lèi)產(chǎn)品的出口，而是所有出口企業(yè)里的名次。”

　　然而，在漂亮的成績(jī)單背后，我們卻不得不直面一個(gè)事實(shí)：受金融危機(jī)影響，整個(gè)產(chǎn)業(yè)“單腿走路”帶來(lái)的隱憂凸顯并持續(xù)放大。人民幣匯率波動(dòng)、外需持續(xù)疲軟等“外患”，都成為這個(gè)外向型行業(yè)“不能承受之痛”，不少中小企業(yè)主直言——頗為“受傷”。

　　王健康，上海人，2000年時(shí)作為人才引進(jìn)臺(tái)州，隨后，他在臨海成立了一家戶外休閑用品外貿(mào)公司。當(dāng)時(shí)政策寬松，國(guó)際市場(chǎng)也是一片暖意，在王健康的回憶里，那是外貿(mào)生意最風(fēng)生水起的幾年，不過(guò)好景不長(zhǎng)，伴隨著人民幣升值，他們的出口紅利漸失。

　　“比如往年在市場(chǎng)上能賣(mài)到1200元的產(chǎn)品，現(xiàn)在因?yàn)槊涝�貶值只賣(mài)到900元。”王健康說(shuō)，這幾年除了美元，其他一些外國(guó)貨幣也在貶值，“人民幣升值以后，我們的結(jié)匯、人民幣結(jié)算的收益都在相應(yīng)地下降，這就導(dǎo)致我們的利潤(rùn)大幅度收窄，這前后的反差之大，讓我們主營(yíng)出口的中小企業(yè)仿佛頓時(shí)掉進(jìn)了冷冬，之后我就轉(zhuǎn)型做起了進(jìn)口。”

　　中國(guó)輕工進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李文鋒也用“不大樂(lè)觀”來(lái)形容這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，“自2005年實(shí)施匯改以來(lái)，截至去年年末，人民幣對(duì)美元已升值約35%。人民幣這波漲勢(shì)，對(duì)戶外休閑用品這個(gè)基本靠出口的行業(yè)沖擊很大。”

　　李文鋒稱(chēng)，除此之外，海外市場(chǎng)萎縮、外需萎靡也是當(dāng)前最值得正視的問(wèn)題。

　　或許，王健康公司的“被迫”轉(zhuǎn)型，就是“外患”下，戶外休閑用品出口行業(yè)中小企業(yè)的一個(gè)縮影。

　　內(nèi)憂：品牌建設(shè)還需時(shí)日

　　主打中低端產(chǎn)品、以貼牌生產(chǎn)為主，這是在當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)下行的陰霾之下，休閑用品產(chǎn)業(yè)另一難以回避的尷尬所在。

　　“公司每年的新產(chǎn)品產(chǎn)值占產(chǎn)值總額的40%，新產(chǎn)品研發(fā)投入占我們銷(xiāo)售收入的1.5%，技改投入占銷(xiāo)售收入的1%。”永強(qiáng)集團(tuán)的生產(chǎn)副總陳幼珍如是說(shuō)。

　　陳幼珍透露，盡管新產(chǎn)品層出不窮，自有品牌的培育卻很難一蹴而就，目前他們的自有品牌還是少數(shù)，只占了其總數(shù)的10%，貼牌生產(chǎn)依然還是盈利的大頭。

　　“為什么我們要做貼牌？原有的營(yíng)銷(xiāo)渠道大多由國(guó)外掌握，國(guó)內(nèi)企業(yè)賺的就是這個(gè)差價(jià)，并不是企業(yè)不想打造品牌。”李特解釋?zhuān)�要培育新品牌、打開(kāi)品牌信任度是很艱難的，所以包括永強(qiáng)在內(nèi)，很多企業(yè)常常是通過(guò)收購(gòu)國(guó)外品牌從而打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　除了營(yíng)銷(xiāo)渠道受到限制外，在品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)等方面，許多中小型企業(yè)也是捉襟見(jiàn)肘。

　　同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏原創(chuàng)性、中低端產(chǎn)品為多……在第三屆中國(guó)戶外休閑用品展現(xiàn)場(chǎng)，記者不止一次聽(tīng)到諸如此類(lèi)的評(píng)價(jià)。

　　“5年前，我們就成立了研發(fā)部門(mén)，但開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、推廣新品牌需要耗費(fèi)大量人力和財(cái)力，而且周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢。”臨海維格休閑用品有限公司銷(xiāo)售部的羅方波告訴記者，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本的問(wèn)題，不少中小企業(yè)在研發(fā)方面缺乏動(dòng)力，自然也就少了原創(chuàng)性的產(chǎn)品。

　　李特介紹，臨海市有戶外休閑用品及相配套的大小企業(yè)達(dá)到1000多家，產(chǎn)業(yè)集聚度在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二，不僅可以將公共資源傾斜以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)，并能打響區(qū)域的品牌知名度，是發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)。然而，這也帶來(lái)一個(gè)新問(wèn)題。

　　“在產(chǎn)品雷同的情況下，一些企業(yè)就會(huì)通過(guò)壓價(jià)等手段競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)‘藍(lán)海’便有可能變成惡性競(jìng)爭(zhēng)的‘戰(zhàn)場(chǎng)’。”李特表示。

　　“如果把發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)做“U”形或“V”形曲線，那么如今不光是戶外休閑用品行業(yè)，整個(gè)國(guó)內(nèi)的輕工行業(yè)都處在低谷。”在李文鋒看來(lái)，“穩(wěn)中趨緩，下行壓力大”將成為整個(gè)輕工行業(yè)的“新常態(tài)”。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　“內(nèi)憂外患”下，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為一個(gè)必然的選擇。不少企業(yè)開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就理所當(dāng)然地成為他們近幾年的著力點(diǎn)。

　　浙江正特集團(tuán)有限公司是臨海戶外休閑用品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，每年能生產(chǎn)2000多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，此前這些產(chǎn)品基本上外銷(xiāo)到歐美，但自2007年之后，受當(dāng)時(shí)國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的影響，正特集團(tuán)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋求一席之地。

　　“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，我們要變中國(guó)制造成為中國(guó)服務(wù)。”2007年，正特集團(tuán)在董事長(zhǎng)陳永輝的帶領(lǐng)下，創(chuàng)辦了“晴天”品牌，提出定制、服務(wù)等概念。

　　如今，每年有1/4的正特產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們根據(jù)顧客的要求，設(shè)計(jì)獨(dú)特的“晴天花園”。

　　作為國(guó)內(nèi)唯一一家戶外休閑用品上市公司，永強(qiáng)集團(tuán)也早早地感覺(jué)到了風(fēng)向的轉(zhuǎn)變。

　　“我們很早就開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”陳幼珍說(shuō)，之前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)都是由永強(qiáng)旗下的子公司負(fù)責(zé)，在創(chuàng)下一年3000多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售出現(xiàn)了停滯，“2012年，我們進(jìn)行了調(diào)整，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)歸為總部管理，去年的業(yè)績(jī)就突破了8000萬(wàn)元。”

　　陳幼珍說(shuō)，他們準(zhǔn)備用5到10年的時(shí)間拉平國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的份額。為達(dá)到這一目標(biāo)，永強(qiáng)集團(tuán)改變?cè)O(shè)計(jì)，生產(chǎn)適合陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)使用的戶外產(chǎn)品，并引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)線，提升質(zhì)量和服務(wù)。

　　今年10月8日，永強(qiáng)的產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上正式上線。據(jù)稱(chēng)，2到3年內(nèi)，他們還將在寧波、杭州、北京等地開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，配合線上銷(xiāo)售，試水O2O的銷(xiāo)售模式。

　　跨境電商助陣傳統(tǒng)企業(yè)，改變利潤(rùn)分配模式

　　雖然傳統(tǒng)戶外休閑用品企業(yè)在如今的國(guó)際貿(mào)易中困難重重，但很多企業(yè)并未對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)言敗。

　　“針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，我們支持企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀電商，與臨海基地合作，在國(guó)際貿(mào)易中取得有利地位。”臨海市商務(wù)局副局長(zhǎng)劉善培對(duì)此提出了一個(gè)建議。

　　在去年的第二屆臨海戶外家居及庭院休閑用品展覽會(huì)上，在當(dāng)?shù)厥姓�府的牽頭，正特集團(tuán)與國(guó)內(nèi)最大的海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃“四海商舟”達(dá)成合作。在不到半年的時(shí)間里，正特集團(tuán)將產(chǎn)品發(fā)往四海商舟在美國(guó)的貨倉(cāng)，再由其通過(guò)各渠道將產(chǎn)品直接送達(dá)到消費(fèi)者手中，并由此創(chuàng)下了100多萬(wàn)元美金的銷(xiāo)售額。

　　正特集團(tuán)的嘗鮮，也為傳統(tǒng)戶外休閑用品企業(yè)帶來(lái)了新的、成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式——跨境電子商務(wù)。

　　“目前，我國(guó)的跨境電子商務(wù)還處在較為初級(jí)的階段，相當(dāng)于2007年左右的淘寶。”“四海商舟”創(chuàng)始人周寧在接受記者采訪時(shí)表示，跨境電子商務(wù)就是讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)到產(chǎn)品，并能以原來(lái)2/3的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，且保證服務(wù)不變。

　　這樣，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)將渠道掌握在自己手中，改變了以往的出口模式，以低成本、高效率的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而完成利潤(rùn)的再分配。

　　“而在產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到一定階段后，我們會(huì)整合國(guó)外的零售終端，但是并非傳統(tǒng)的貼牌銷(xiāo)售，而是賣(mài)自己品牌的產(chǎn)品。”周寧說(shuō)。