金秋十月，市面上的水果品種漸漸豐富起來。你買過褚橙、柳桃、潘蘋果嗎？它們不是什么奇異品種，而是褚時健、柳傳志、潘石屹這些商界名人“代言”的水果。本月15日，柳桃在國內(nèi)知名自媒體“羅輯思維”的微店預(yù)售，4個獼猴桃開價79元，卻在5小時內(nèi)賣光10000份，勢頭之迅猛讓出品方都始料未及。

　　相比于線上的火熱，線下的顧客們似乎冷靜許多。杭州的超市中，潘蘋果曇花一現(xiàn)，柳桃尚未現(xiàn)身，而對去年賣得不錯的褚橙，商家也表示會謹(jǐn)慎訂購。

　　史上最搶手獼猴桃5小時賣光10000份

　　10月8日，聯(lián)想控股董事長柳傳志借國內(nèi)知名自媒體“羅輯思維”的微信平臺發(fā)了一段語音，公開求教“如何賣好一枚獼猴桃”，目的是向大眾征集聯(lián)想控股佳沃集團出品的“柳桃”的營銷策略。

　　來“接招”的先是各路名人。在整合了華誼總裁王中磊和口袋通CEO白鴉提出的“玩法”后，羅輯思維的“嘗鮮”預(yù)售首先出臺。預(yù)售的玩法如下：顧客拍下柳桃后，“撒嬌”求他人代付。成功的前1000對能獲得電影票，代付和送禮最多的各前50名能獲得4季度的鮮果禮包。另外還有整點降價搶拍等活動。

　　10月15日6點半，定價為79元與99元的柳桃“嘗鮮包”開售。11點20分，10000份柳桃套餐全部被下單。在拍賣過程中，用戶們更是只顧“搶桃”，不管價錢，每輪拍品都在1分鐘內(nèi)被迅速拿下。不少用戶既找人代付，也到處“送禮”。在“代付”排行榜上，排名第一的“西大董馳”的代付人脈是158，也就是說他共參與代付158次，而參與了二三十次的顧客比比皆是。對于這樣的結(jié)果，佳沃市場推廣部王杰聰連連表示“出乎意料”。

　　此次預(yù)售的套餐，79元包含4個獼猴桃，99元則加了一本柳傳志推薦書籍。在佳沃天貓旗艦店，柳桃也已開始預(yù)售，18個賣149元，價格只是羅輯思維四成。記者詢問客服差別，答曰：“柳桃成熟后，羅輯思維那批最早發(fā)貨，也更大一些，其他沒什么差別。”

　　　“名人水果”也是水果線下還是要拼口感

　　去年開始，褚橙、柳桃、潘蘋果等名人“代言”的水果引發(fā)廣泛關(guān)注。他們或由名人親手栽種，或出自名人家鄉(xiāng)。不少人購買這些“名人水果”，也是沖著“故事”去的。“我媽一邊剝褚橙，一邊說，褚時健多勵志，我要支持他。”網(wǎng)友小鹿在微博上說。而柳桃這次預(yù)售，除了柳傳志，還有來“支招”的各路名人力挺。有粉絲直接回復(fù)幫忙“叫賣”的微博大V同道大叔：“獼猴桃已買，求表揚。”

　　“何況它借助了一個有影響力的自媒體平臺。”浙江傳媒學(xué)院網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)系主任楊吉分析，“這個社群的用戶，不是在買水果，而是要參與這件事。”記者也看到，一位用戶一次購買了100個套餐，分贈給羅輯思維會員。

　　不少用戶出完點子、買完柳桃，才發(fā)現(xiàn)“義務(wù)支招”的王中磊趁機宣傳了新電影，而白鴉則是微店服務(wù)商的CEO。“什么求支招，估計是一場有預(yù)謀的集體營銷，沒我們什么事。”網(wǎng)友無奈吐槽說。

　　而線下，這些名人水果已在杭州各大超市賣了一年，卻并沒有如此風(fēng)生水起。“潘蘋果去年只賣了一個月，100多盒，今年也不打算多進。”某超市相關(guān)負責(zé)人告訴記者，一開始也有人聞名而來，但后來發(fā)現(xiàn)和市面上其他品種相比，潘蘋果口感并不突出，價格卻貴了許多。

　　家住下城區(qū)的魏女士每周都要買上幾個褚橙，問起原因，她回答：“褚時健？我不認(rèn)識哎。這個橙子，個頭小小的，汁還挺多。雖然貴一點，但是感覺比較天然。”世紀(jì)聯(lián)華超市采購部經(jīng)理何建華說：“褚橙我們還會再進，不僅因為它的品牌，主要還是因為品種、口味好，慢慢出現(xiàn)了一批回頭客。”至于接下來對“名人水果”的采購計劃，何經(jīng)理表示，會先按去年的銷量采購，再視今年行情調(diào)整，而柳桃尚未正式上市，要看市場評價再考慮采購。

原標(biāo)題: 商界大佬們代言的水果，你會買嗎？