進入今年最后一個季度，中國外貿形勢將會有怎樣的變化？本報記者趕赴今天在廣州開幕的第116屆中國進出口商品交易會(廣交會)，體味“一葉知秋”的變化。

　　8點剛過，廣州琶洲展館附近已是人山人海，參展商陸續就位，拖著拉桿箱的境外采購商也在陸續進場——第116屆廣交會今天正式拉開帷幕。廣交會組委會表示，為了支持外貿穩增長，在展位仍然供不應求的情況下，本屆廣交會下調出口展展位費標準，合計減少收費7000多萬元。

　　浙江外貿企業歷來十分重視廣交會這一平臺，今年浙江代表團共有5341家企業參展，展位數達11466個，其中品牌展位2955家，首次參展的企業有336家。

　　每年廣交會，全國的優秀企業都帶著他們最新、最好的產品來到這里，而好的設計總是可以大大提高產品的附加值。這一點，記者在巡館的過程中有更深體會。在展廳里，一條長長的“設計走廊”格外引人注目，徐學淵對首次參加廣交會就能占據這樣的“黃金地段”感到特別興奮。作為寧波奧克智能科技發展有限公司的產品總監，他這次帶來的產品中有一款智能恒溫車載電熱杯。

　　“設計靈感源于一次冬季的駕車體驗，由于冰雪封路，我和家人在車里待了好幾個小時，喝不到熱水。”徐學淵介紹，這款杯子在工作時可以根據使用者的喜好和用途來設定溫度，并一直恒溫在設定溫度，保證了使用者最好的喝水體驗。記者注意到，這款產品吸引了不少老外駐足問詢，目前已經接到韓國、日本的數筆訂單。

　　無獨有偶，跟“奧克”相鄰的一些展位，類似的有創意、有特色的產品同樣受到歡迎，展位前永遠不缺人氣。

　　除此之外，一些微小的創新也能令人眼前一亮。在機械設備集中的C館，一款“中國紅”的工具箱異常醒目，這是來自平湖的陳達倉儲辦公設備有限公司設計的新品。公司總經理胡鶴兵表示，傳統的機械設備都以冷色調為主，給人冷冰冰的感覺，在工具箱上采用“中國紅”的顏色，一方面是想給客戶一種溫暖的使用體驗，另一方面也寓意了中國制造的意思。“要打動客戶的心，設計是重要的。”胡鶴兵說，已經有客戶事先聯系好要來看這款產品。

　　看來，“創新”永遠是廣交會企業搶訂單的“殺手锏”。

　　正泰電氣股份有限公司今年有兩個展區，輸配電及工程設備位于“大型機械設備”區。高級銷售代表陳賽賽告訴記者，開幕第一天來該展區的人員并不算多,不過，今年1至9月，她所在的拉美業務部已經完成了全年的目標任務：1.8億元。“這次廣交會，主要想再沖刺一把，希望能找到一些直接分銷的客戶。”

　　同樣是做非洲、拉美生意的杭州亮亮電子照明有限公司銷售部經理巫修杰今天有點不安。非洲采購商是“亮亮”的重要客戶，今年，由于受到埃博拉病毒的影響，部分非洲客商可能缺席今年廣交會了。“我們的產品基本上是自有品牌，這么多年下來消費者有了認知，所以銷售還是能有一定增長。”巫修杰說，今年前三季度，“亮亮”實現銷售收入2億多元，同比增長超過10%。

　　新能源展區是本屆廣交會新增設的板塊。廣交會組委會表示，新展區對企業參展進行了嚴格篩選，多數是行業龍頭。果不其然，記者在該區域看到了老牌浙企萬向的身影。萬向進出口有限公司的銷售總監李宗群說，在遭受雙反調查的美國，由于萬向采取了在美國采購原料，再銷往美國市場的策略，成功規避了高稅率。今年前三季度，萬向出口美國的光伏產品幾乎是去年同期的4倍。

原標題: 創新，企業搶訂單的“殺手锏”