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　　區位：樓房周邊高低有序

　　選定一個小區后，選擇樓位最為重要的一點，就是要看其北邊是否有高大的屏障，以遮擋寒冷北風的侵擾。樓位西邊的建筑物要稍微比自己所選樓位略低一些，同時東面的建筑物一般還要再低一點，而南邊的樓房最好是四個方位中最低的。另外，若為開闊的“廣場”，其南方再遠一些的樓房盡量要高一些。這樣，總體上就形成了北最高、西次高、東邊第三高、南邊高低錯落的格局，既有利于東南風的進入，又可以形成一個柔和的流動局面。

　　陳賽嬌

　　年初以來，臺州房企營銷手段更加多樣化，開發商攬客屢出奇招，相比上半年以價換量的密集促銷手段，今年年中開始，相對扎堆的節假日讓開發商的促銷策略也開始集中式爆發，力度進一步加大，花樣不斷增多。在市場調整的情況下，如何取得更好的銷售業績，營銷手法的選取或是關鍵。

　　上半年優惠方式層出不窮

　　上半年，開發商紛紛加強相應的優惠措施來提升自家樓盤的競爭力，以圖在眾多樓盤中脫穎而出。7折“福利房”和5480元/平米的超低價房等個別樓盤的大幅優惠，都令市民一片驚嘆。

　　各個樓盤的優惠政策各有不同，或是存款抵價，也有現購減價、購房返利等。存款抵價在“存1萬抵3萬”、“存2萬抵5萬”、“存5萬抵10萬”不等。打折的，一般在9.5-9.8折之間。也有別出新裁的，比如憑結婚證優惠18888元，雖然在很多人看來這不過是噱頭，但對購買婚房的年輕人卻是不錯的誘惑。

　　業內人士分析，從上半年市場情況來看，成交回落給房企銷售帶來較大壓力，部分企業加大優惠力度并調整定價策略，如通過打折促銷、首付分期等多種方式加大優惠力度，這些以價換量的措施有利于促進市場成交。

　　下半年營銷活動更加豐富

　　七月，樓市進入下半場，樓市的營銷活動更加密集。例如折扇彩繪DIY、DIY冰淇淋、夏日游園會等活動，此外，還有美食節、演唱會、夏日旅游等活動，各種活動激情上演，吸引了眾多購房者的關注。

　　上周末，恰逢中國傳統節日“七夕”，眾樓盤開發商們自然不會放過這樣的好日子，于是施展各自的營銷本領，紛紛針對這個節日展開活動，綠城·海棠花苑展示中心特別推出了浪漫的巧克力DIY活動；“愛在萬達相約七夕”——“萬達廣場之夜”臺州好聲音獲獎歌手演唱會也于8月2日晚勁爆開啟；七夕，鴻景名苑也為前期購買的業主準備了一份甜蜜的禮物……在這個編織愛的節日里，大家一起品味地產營銷盛宴……

　　在7、8月的傳統淡季，不少樓盤紛紛打出營銷牌，升級營銷方式以吸引不斷觀望的購房者，營銷活動與明星效應依舊是開發商招攬客戶、為項目積攢人氣的慣用手法。業內人士表示，在市場上行的情況下，房企通過營銷活動的手法可以一定程度上提升項目形象，積攢人氣。今年上半年開發商基本都試圖以價格搶占市場，下半年開發商應會適當開展一些主題性及針對性較強的活動。

　　各類活動受市民歡迎

　　借助節假日做營銷對房企來說早已不是新鮮事，而市民似乎對此也比較歡迎。有樓盤銷售顧問表示：“這是我們為感謝新老客戶長期以來對我們的支持而推出的活動，我們發現，在節假日搞活動，市民參加的積極性更高。”

　　市民李女士覺得現在樓盤項目組織業主們參加的活動都很溫馨，在7月初，他就帶著孩子參加了房企舉行的DIY手工活動。“孩子在現場給我做了一張明信片，還寫上了祝福語，我非常開心。”李女士說，“這讓我覺得生活在這樣的小區里很幸福。”

　　業內人士表示，在市場競爭日趨激烈的情況下，與優惠促銷相比，如何將更多產品價值回饋給廣大購房人群，將在買方市場逐漸形成背景下，成為開發商更需關心的課題。提高產品的品質、實現服務升級，不斷提升樓盤的附加值，將樓盤高性價比優勢最大化，將是企業在競爭中脫穎而出的有力手段之一。同時，各大公司也將在企業公司管理上不斷實現優化和升級。在提高企業運營效率的同時，取得快速周轉目標，從而實現經營效益提高。

原標題: 下半年樓市營銷或更熱鬧