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　　“如果你愿意，淘寶完全可以用數(shù)據(jù)為你寫(xiě)一篇訃聞。”5月22日下午，在臺(tái)州市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展高級(jí)研修班上，浙江大學(xué)管理學(xué)院副教授王小毅開(kāi)始了他的授課，課程的核心是電商與數(shù)據(jù)的握手。

　　2003年張國(guó)榮去世后，淘寶上有531398人在收藏他的專輯；2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，489萬(wàn)淘寶用戶購(gòu)買了中國(guó)國(guó)旗；同年，三聚氰胺事件曝光，196萬(wàn)中國(guó)媽媽在淘寶上放棄了國(guó)產(chǎn)奶粉；2011年空氣污染問(wèn)題進(jìn)入公眾視野，淘寶賣出4600萬(wàn)個(gè)防護(hù)口罩……

　　這是阿里巴巴為慶祝淘寶十周年而制作的視頻中的一組數(shù)據(jù)。對(duì)電商來(lái)說(shuō)，更重要的是，數(shù)據(jù)意味著商業(yè)價(jià)值。

　　“低頭拉車”與“抬頭看路”

　　“近年來(lái)，我市汽車、造船等傳統(tǒng)制造業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，而電子商務(wù)面向全球進(jìn)行資源配置，可以有效地彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)境下滑的局面。”市發(fā)改委產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)趙時(shí)明說(shuō)，“現(xiàn)在電子商務(wù)雖然火爆，但仍處于起步階段，潛力很大，所以誰(shuí)能抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能獲勝。”

　　想要抓住機(jī)遇，數(shù)據(jù)解讀是一門必修課。

　　正如趙時(shí)明所言，我市電子商務(wù)的巨大市場(chǎng)，有著龐大的數(shù)據(jù)支撐。自2012年首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售順差之后，2013年更是以97.3%的增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額209.13億元，約高于全省增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn)，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額14.4%。

　　“今年全市網(wǎng)絡(luò)零售額預(yù)計(jì)達(dá)到350億元，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)凈流入(順差)約100億元。”市商務(wù)局綜合處副處長(zhǎng)牟毅說(shuō)。

　　來(lái)到“電子商務(wù)之都”杭州，阿里巴巴是必去之地。5月22日上午，100多名學(xué)員來(lái)到阿里巴巴參觀考察。探索數(shù)據(jù)與商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換，阿里巴巴在淘寶、天貓、手機(jī)淘寶等推出“千人千面”，利用交易數(shù)據(jù)的分析結(jié)構(gòu)，對(duì)流量進(jìn)行個(gè)性化分配，一千個(gè)人打開(kāi)產(chǎn)生一千個(gè)不同的主頁(yè)。

　　“廣告位增多了，且投放更加精準(zhǔn)有效。”王小毅說(shuō)，“從廣告推廣方式到商品展示變化，再到供應(yīng)鏈改變，電子商務(wù)正在革商業(yè)的命。”

　　經(jīng)過(guò)一天的實(shí)地考查和專家授課，臺(tái)州洲鍠有限公司總經(jīng)理殷昌平說(shuō)：“作為企業(yè)家，不僅要‘低頭拉車’，更要‘抬頭看路’！”

　　這兩年來(lái)，許多電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)“搶灘登陸”。“長(zhǎng)昌”、“美萊美”、“臺(tái)州醫(yī)藥”等電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)脫穎而出，采用線上線下的結(jié)合，一種是充分利用線下現(xiàn)有商業(yè)資源建立電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，另一種是建立龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，提供服務(wù)對(duì)象所有信息，同時(shí)發(fā)展線下商業(yè)資源(連鎖網(wǎng)點(diǎn))開(kāi)展服務(wù)。

　　“后者的電子商務(wù)拓展模式可能更具生命力，是未來(lái)我市電商產(chǎn)業(yè)的一個(gè)主要發(fā)展方向。”牟毅說(shuō)。

　　“單品極致”的營(yíng)銷思路

　　一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)，壘起商業(yè)價(jià)值的基石。但怎么壘，才能壘得實(shí)、壘得高，各大電商摸著石頭過(guò)河，逐漸找到了一條“臺(tái)州路”。

　　王小毅總結(jié)阿芙精油、雕爺牛腩等的成功經(jīng)驗(yàn)，提出了“單品極致”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路，即不求“做大做全”，但求“做精做細(xì)”；異曲同工，我市已經(jīng)開(kāi)始了“特色性”、“專業(yè)性”的電商模式探索。

　　“青青賣菜網(wǎng)”、“臺(tái)州商城”、“祥客網(wǎng)”等一批特定區(qū)域范圍內(nèi)為服務(wù)對(duì)象的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)興起，適合一定商圈范圍，服務(wù)于當(dāng)?shù)鼐用竦木W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求。

　　“自建一個(gè)大型地方生活服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，目前在國(guó)內(nèi)尚未有成功的案例可以借鑒，缺乏科學(xué)合理規(guī)劃決策所需數(shù)據(jù)分析，投資大，風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)率低，投資回收期也很長(zhǎng)。”臺(tái)州商城網(wǎng)總經(jīng)理陳臨說(shuō)。

　　基于此，“臺(tái)州商城”主打本地生鮮服務(wù)，與學(xué)校食堂合作，并專門建立了自己的物流配送體系，市區(qū)內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)兩小時(shí)內(nèi)送達(dá)貨物。公司還致力于打造有特色的臺(tái)州地方產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷新平臺(tái)。臺(tái)州72家專業(yè)市場(chǎng)，6萬(wàn)多家商鋪的信息呈現(xiàn)在“臺(tái)州商城”網(wǎng)站上。在這里，你能找到來(lái)自中國(guó)日用品商城、路橋建筑裝飾城、臺(tái)州國(guó)際塑料城等臺(tái)州知名市場(chǎng)里的產(chǎn)品。

　　在這方面，政府與企業(yè)齊心協(xié)力。今年3月，臺(tái)州入選第二批“國(guó)家電子商務(wù)示范城市”；也是在3月份，首批入選浙江省電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)的名單火熱出爐，我市共有34家企業(yè)“上榜”，數(shù)量位于全省第三。

　　近期，臺(tái)州市政府?dāng)M在淘寶上建立一個(gè)“臺(tái)州特色館”，以立足臺(tái)州本地特色農(nóng)業(yè)資源為主，充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，把臺(tái)州農(nóng)產(chǎn)品、旅游資源等推向全國(guó)、全球。“目前已經(jīng)進(jìn)入招商階段。”牟毅說(shuō)，“最快將于半年后在淘寶上與大家見(jiàn)面。”

原標(biāo)題: 大數(shù)據(jù)時(shí)代的電商突圍