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　　為期4天的第十八屆西洽會暨絲博會將于今天閉幕，留給浙商很多想象空間。

　　在熙熙攘攘的西洽會B2展區(qū)，記者找到了“美麗浙江”參展區(qū)，這是有杭州、溫州、湖州、舟山、麗水等地的38家參展單位，占據(jù)了70個展位，是全國省市館中規(guī)模較大的一片區(qū)域。

　　如今，在我國西部，陜西、甘肅、青海、新疆等省份構成的陸地絲綢之路經濟帶，正在以比東部更高的固定資產投資增速，更為通暢的高速交通，吸引著目光敏銳的浙商。

　　特別是，在“新絲綢之路經濟帶”去年年底被列為今年中央經濟工作的重要工作內容的大背景下，38家浙商組團參加西安舉行的第十八屆西洽會暨絲博會，力求抓住西部淘金的新機遇。

　　38家浙商組團

　　不光賣產品，還有項目對接

　　“我們每年組團參加西洽會，今年是規(guī)模最大的一次。浙江企業(yè)積極性都很高，帶來參展的都是絲綢、生態(tài)農業(yè)、輕工、節(jié)能環(huán)保等高科技產品，都是非常適合西部市場。”省經合辦吳永平副巡視員向記者介紹說，西安是絲綢之路的起點，而產品大多來自我們江浙。浙江是絲綢之路產品的前端提供者，這次主要是貿易為主，是來拓展西部市場的。此外還有許多與“新絲綢之路經濟帶”對接的項目，并已經在這里興建浙江工業(yè)園區(qū)，還有對中亞開始實施能源合作項目。這些都是浙江企業(yè)掘金西部的大舉措。

　　“來，嘗嘗我們藍莓果干、藍莓果汁果醬，不加任何添加劑。”來自我省諸暨的浙江藍美種業(yè)科技有限公司葛拓夫副總經理吆喝著，推銷他們的藍莓食品。

　　趁著空歇，葛拓夫告訴記者：他們是藍莓種苗的種植企業(yè)，年產2千萬株藍莓種苗，在家鄉(xiāng)諸暨有3580畝苗木基地，年產值幾千萬元。此行主要目的是推銷藍莓種苗，打開西北市場。因為藍莓種植在陜西很適合種植，市場有待開發(fā)。如果有當?shù)仄髽I(yè)有合作意向的話，他們打算在西部也搞一個集藍莓苗木生產、食品加工、休閑度假一體的莊園式藍莓基地。

　　“我們這次就是開拓‘新絲綢之路經濟帶’市場來的。”浙江的“絲綢之路”禮品部經理杜亞蘭一邊給顧客試披絲綢披肩，一邊向記者介紹。他們?yōu)榱擞�合西北市場，目前正在與敦煌方面合作，把莫高窟的壁畫做成真絲織錦和絲巾，同時進一步發(fā)展真絲禮品定制、區(qū)域產品定制，來擴大市場占有率。“現(xiàn)在我們也在積極向國外出口真絲面料，已經占了我們產值的一半多，以后也會向中亞地區(qū)市場進軍，占據(jù)更廣闊的國外市場。”

　　二次創(chuàng)業(yè)轉型智能家居

　　產品吸引寶雞客商

　　記者在展區(qū)碰到了溫州聯(lián)智科技有限公司總經理方建文。他身邊圍滿了客戶，他正在演示他們公司研制的智能觸摸開關和智能無線遙控器：一塊小小的電器面板，放在房間任何角落，只要輕輕一觸，就能開關屋內任何電器，輕巧便捷。

　　“為了市場推廣，這一年國內幾乎所有的展會我們都參加。這次到西洽會，就是看中西安大都市對西北地區(qū)的輻射，來尋找商機的。”方建文告訴記者，其實他以前是做閥門的，給中石油、中石化提供各種閥門產品。做累了，就在杭州買了套房子安定下來。可房子的智能開關給了他很大想象空間，他琢磨了半年覺得這個家居智能化有的做，重新激發(fā)起了他二次創(chuàng)業(yè)的熱情。他投入了好幾百萬元，開始做研發(fā)，現(xiàn)在他們的產品已經獲得7項國家發(fā)明專利。

　　“上次去一個北方洽談會展銷，有位客商拉住我的手說，你們的產品要是換一塊廣東的牌子，銷量會更好。我嚴正地告訴他，我就是要打溫州的牌子，讓人知道，溫州有很多質量好、科技含量高的新產品。那位客商連說佩服。”方建文說。

　　一位來自寶雞的客商仔細地看了演示后，興奮地詢問：“我們正在選擇一款智能家居，來提高我們居住區(qū)樓盤的檔次，你們的產品挺符合我們的設計居住理念，能不能再商談一下？”

　　看到這個場景，溫州市龍灣區(qū)協(xié)作辦副主任項炳勛笑了。他對記者說，這次他們組織的5家企業(yè)參展都經過精挑細選，基本上都是轉型升級的企業(yè)，科技含量比較高，改變了過去參展的溫州企業(yè)大多都是鞋類、低壓電器、服裝等傳統(tǒng)制造產業(yè)的面目，看來還是贏得了新市場。

　　新能源節(jié)能環(huán)保產品

　　想在新絲綢之路扎根

　　在裝備制造產業(yè)館，記者意外地看到吉利汽車也在這里推出了一款名為吉利海景甲醇車，新能源車配靚麗車模，非常吸引眼球。

　　浙江吉利控股集團汽車銷售公司大客戶事業(yè)部甲醇特殊車輛部部長陳臺柯介紹說：前幾年參展的都是普通型號的吉利車，這次推出新能源的甲醇車，是因為國家工信部批準在上海、陜西、山西三個省市試點甲醇車，而陜西主要試點有5個地區(qū)——西安、咸陽、漢中、榆林、寶雞，范圍比較廣，所以借西洽會的機會，向陜西客戶展示一下新能源車的風采。

　　“我們這車是中國首款獲得工信部公告的甲醇轎車，擁有24項專利技術，采用甲醇和汽油雙燃料箱設計，用甲醇不僅污染少，而且比汽油可以省一半以上的經濟成本，12升能開100公里。”陳臺柯告訴記者，目前這款甲醇車推廣遇到的最大問題是加注站不多，現(xiàn)在只有寶雞有，西安加注站正在規(guī)劃中。

　　浙江有5家企業(yè)在西洽會躋身節(jié)能環(huán)保產業(yè)館，主要是LED燈的生產企業(yè)。在一家名叫浙江福斯特電子科技有限公司的臺州企業(yè)展臺，該公司總經理助理王明坤告訴記者，他們原來產品全部出口，產值1億元，但國內市場一片空白。去年開始兩條腿走路，開發(fā)國內節(jié)能燈市場，主要做路燈的節(jié)能項目。

　　“我們在陜西延安已經有一個項目在開發(fā)，計劃在把觸角滲透到甘肅、新疆，甚至到中亞的市場。這是我們的長遠計劃，既然國家這么重視西部開發(fā)，我們對此項目的參與空間和盈利能力，非常有信心。”王明坤很堅定地說。

原標題: 搶灘新絲綢之路經濟帶 浙商用新能源產品開路