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　　近日，這樣一則信息在網(wǎng)上流傳：“1月~2月，我市新建商品房銷售面積84643平方米，較去年同期的135218平方米下降了37.4%，比臺(tái)州市的平均水平27.4%低了10個(gè)百分點(diǎn)，總量占比也由去年同期的21.9%下降到今年的18.9%。與此同時(shí)，銷售額也下降了38.6%，均價(jià)略微下跌。”

　　溫嶺的房子賣不動(dòng)了，房?jī)r(jià)略微下調(diào)。大家更關(guān)心的是：溫嶺的房?jī)r(jià)還會(huì)跌嗎？

　　房產(chǎn)中介觀望，二手房吸引力減弱

　　當(dāng)記者咨詢近期的中介生意時(shí)，市區(qū)鳴遠(yuǎn)路一帶的房產(chǎn)中介老板幾乎都面露難色，大家都反映：看房多，買房少，生意不好做。

　　“今年年初到現(xiàn)在，我家就成交了兩筆，1月、2月各一筆。”一家房產(chǎn)中介的李老板向記者坦言開(kāi)年來(lái)的成果。李老板說(shuō)，生意雖然沒(méi)有去年同期好，但是和其他店相比，她家生意還算是比較樂(lè)觀的，開(kāi)年到現(xiàn)在一樁生意都還沒(méi)做成的也“大有店在”。

　　“現(xiàn)在，新開(kāi)盤(pán)的房源在增多，有幾個(gè)新樓盤(pán)的房子均價(jià)也不高。要買房的人除了二手房，還可以直接購(gòu)買新房子。房產(chǎn)中介的生意就更難做了。”李老板表示。

　　李老板告訴記者，客戶們對(duì)樓市信息捕捉得極其靈敏。“有消息說(shuō)，杭州的一套學(xué)區(qū)房降價(jià)50萬(wàn)元銷售。這樣一來(lái)，客戶們更加謹(jǐn)慎了，小心翼翼不敢下手，總覺(jué)得溫嶺的房?jī)r(jià)怎么也得降下來(lái)一點(diǎn)才對(duì)得起這局勢(shì)。”李老板說(shuō)，正因如此，越來(lái)越多的客戶選擇了觀望。

　　溫嶺的房?jī)r(jià)會(huì)跌嗎？

　　“我認(rèn)為微跌已經(jīng)差不多了，不可能再跌多少的。”李老板分析，溫嶺人多地少，目前房屋的市場(chǎng)需求還是比較大的，只是因?yàn)?ldquo;買漲不買跌的心態(tài)”，想買房子的人不愿意輕易出手。

　　對(duì)此，市民葉先生也持相同意見(jiàn)。“我在房產(chǎn)中介掛了一套繁昌小區(qū)的商品房，年前到現(xiàn)在，看房子的人來(lái)了一撥又一撥，可就是不見(jiàn)下手的。上次，一個(gè)來(lái)看房的人總算出了價(jià)，僵持了一會(huì)，我愿意賣了，結(jié)果他卻又說(shuō)回去考慮考慮。哎！你說(shuō)這都是什么情況！”

　　溫嶺商品房成交量下降，樓市持續(xù)低迷

　　房產(chǎn)商降價(jià)，動(dòng)搖了買房者的決心

　　“樓盤(pán)在降價(jià)，除了整體形勢(shì)的不利之外，也是房產(chǎn)商信心欠缺的表現(xiàn)。購(gòu)房者則怕買了房子后又降價(jià)，這動(dòng)搖了他們的決心，他們需要更多的時(shí)間來(lái)觀望。”曙光新城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉崇峰舉例說(shuō)，去年，我市一家房地產(chǎn)公司原來(lái)計(jì)劃將新樓盤(pán)的均價(jià)定在1.8萬(wàn)元/平方米，后來(lái)比較了一下附近降價(jià)樓盤(pán)以及當(dāng)前形勢(shì)，最終將開(kāi)盤(pán)均價(jià)鎖定在1.45萬(wàn)元/平方米。

　　在這種情況下，溫嶺樓市持續(xù)低迷，成交量大幅下跌。

　　“曙光新城剛開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，90%的房源被預(yù)訂，但是真正簽購(gòu)房合同的時(shí)候，僅有40%的客戶到場(chǎng)。從銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有預(yù)期的好。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然算是個(gè)壞行情。”劉崇峰表示，目前，他們采取了兩種措施：一是讓銷售員走出去；二是提前銷售小戶型和商鋪。

　　“不能像之前那樣讓銷售員在銷售大廳等客戶�？蛻舨粊�(lái)，我們就出去找！”劉崇峰說(shuō)，他們讓銷售員走出去拜訪客戶，尋找商機(jī)；其次，小戶型提前銷售，吸引了一部分剛需客戶。“在這樣的攻勢(shì)下，我們的銷售業(yè)績(jī)有所提升。甚至，目前在售的部分房型和商鋪還漲價(jià)了。”劉崇峰說(shuō)。

　　那么，在開(kāi)發(fā)商眼中，溫嶺的樓市還會(huì)降價(jià)嗎？

　　“降價(jià)，也就是房產(chǎn)商口中的讓利客戶，其實(shí)是一種不利于市場(chǎng)的行為。消費(fèi)者會(huì)趨向于購(gòu)買有價(jià)值的東西，而不是貶值的東西，所以說(shuō)，也不是越便宜的東西越好。不要著眼于‘降’的字眼，而應(yīng)該重品質(zhì)和服務(wù)。房產(chǎn)商應(yīng)該定位自己的產(chǎn)品，在不損害市場(chǎng)利益的前提下，讓定價(jià)往下走，這才是雙贏。”劉崇峰并沒(méi)有直接回答這個(gè)問(wèn)題。

　　  七嘴八舌

　　網(wǎng)友ysf881：房子交易量下跌三成，我覺(jué)得這是個(gè)好消息！盡管我自己不缺房，我也要為買不起房子的人歡呼。我希望房?jī)r(jià)能降一半，盡管我在市里有兩套房，鄉(xiāng)下還有近300平方米的房子。不過(guò)，說(shuō)實(shí)話，即使降價(jià)一半，工作幾年的大學(xué)生還是買不起。

　　虎山看客007：房市風(fēng)向標(biāo)？

　　中華草民：溫嶺城區(qū)的高房?jī)r(jià)也帶動(dòng)了生活消費(fèi)比其他地方高。

　　WLZUIDA：這個(gè)意思是，溫嶺房?jī)r(jià)終于要低頭了嗎？

　　城鄉(xiāng)結(jié)合部：買家持幣觀望半年，看誰(shuí)耗得過(guò)誰(shuí)？到時(shí)候結(jié)算下來(lái)裝修的錢(qián)都有了。

　　cao1986：所有購(gòu)房者都持幣觀望半年，房?jī)r(jià)就一定會(huì)下跌。話說(shuō)，所有人持幣不存銀行，銀行還得倒閉呢。溫嶺是個(gè)小地方，房產(chǎn)公司都是綁在一起的，他們團(tuán)結(jié)很容易，購(gòu)房者這么多人團(tuán)結(jié)那可就難了！所以說(shuō)，莊家團(tuán)結(jié)容易，散戶團(tuán)結(jié)難！

　　市場(chǎng)本來(lái)就是有漲有跌的，股票一直漲，散戶賺的錢(qián)從哪里來(lái)？莊家就是在漲漲跌跌中榨干了散戶的錢(qián)。房?jī)r(jià)也是如此，房?jī)r(jià)一直漲，房企所賺的錢(qián)不一定就多(地價(jià)、政策性稅收、財(cái)務(wù)、信貸、人工、材料、物流等一系列成本的上升)，相反，房?jī)r(jià)如果下跌，房企也將迎來(lái)地價(jià)便宜，政策性傾斜等帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

　　kamill：從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)漲跌，都要受到供求杠桿的調(diào)節(jié)。房子數(shù)量供過(guò)于求，房?jī)r(jià)一定會(huì)跌；反之，房?jī)r(jià)就會(huì)企穩(wěn)甚至上漲。