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　　網(wǎng)銷保險(xiǎn)頻出新招

　　市民可免費(fèi)領(lǐng)取最高保額10萬元保險(xiǎn)產(chǎn)品

　　楊芳

　　互聯(lián)網(wǎng)金融帶火了一批理財(cái)產(chǎn)品，保險(xiǎn)產(chǎn)品也是其中之一。網(wǎng)銷渠道已經(jīng)成為保險(xiǎn)企業(yè)必爭之地，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳自身產(chǎn)品、提高企業(yè)關(guān)注度和認(rèn)知度的這種方式也被險(xiǎn)企運(yùn)用到淋漓盡致。且不說一些搭乘節(jié)日便車的“創(chuàng)新”險(xiǎn)種頻頻面世奪人眼球，通過網(wǎng)銷渠道大打低價(jià)牌的操作方式也得到了更多消費(fèi)者關(guān)注。

　　但是，低價(jià)保險(xiǎn)產(chǎn)品在得到關(guān)注的同時(shí)，也有一些問題困擾著消費(fèi)者，例如，低價(jià)保險(xiǎn)產(chǎn)品適不適合購買？能否提供完善的售后和理賠服務(wù)？

　　1分錢保險(xiǎn)奪人眼球

　　在大家印象里，保險(xiǎn)的價(jià)位是怎樣的呢？買過價(jià)格最低的保險(xiǎn)是多少呢？筆者隨機(jī)詢問了幾位市民。

　　“保險(xiǎn)應(yīng)該是根據(jù)投保的項(xiàng)目和時(shí)間來的吧，像車險(xiǎn)就要好幾千塊，那個(gè)人身保險(xiǎn)什么的價(jià)格也挺高。至于我買過最低價(jià)的保險(xiǎn)應(yīng)該就是去年的那個(gè)春運(yùn)保障險(xiǎn)，只花了2塊錢。”在椒江一家企業(yè)上班的小朱說道。

　　“我買過最便宜的保險(xiǎn)就是坐大巴附帶的意外險(xiǎn)吧，就花了2塊錢。”黃巖的楊先生表示。

　　“保險(xiǎn)價(jià)格有高有低，貴的便宜的都有。前段時(shí)間，我還在網(wǎng)上看到只要1分錢就能買的保險(xiǎn)呢。”臨海的李小姐向筆者說道。

　　就如市民所說，曾經(jīng)最便宜的保險(xiǎn)大概就是2元錢的交通意外險(xiǎn)了。但是這個(gè)情況已經(jīng)改變，保險(xiǎn)產(chǎn)品的最低價(jià)已經(jīng)被刷新，1分錢保險(xiǎn)可謂功不可沒。

　　早在今年春節(jié)之前的春運(yùn)期間，一款“1分錢春運(yùn)險(xiǎn)”悄然走俏，消費(fèi)者可以在微信平臺(tái)以一分錢的價(jià)格購買最高保障為80萬元的交通意外險(xiǎn)，這款保險(xiǎn)獲得了眾多消費(fèi)者的喜愛。

　　無獨(dú)有偶，在今年的3月8日，淘寶平臺(tái)上一家險(xiǎn)企也推出一款專為女性打造的保障險(xiǎn)產(chǎn)品，僅售一分錢，保險(xiǎn)責(zé)任卻包括了女性特定器官原發(fā)癌癥、鐵路和水路的交通意外等。

　　險(xiǎn)企再打“免費(fèi)贈(zèng)送”牌

　　“1分錢保險(xiǎn)”已經(jīng)算是保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格上的一個(gè)突破了，但是近期，險(xiǎn)企在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上在此基礎(chǔ)之上再次升級(jí)，將價(jià)格降到“0元”，即消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)銷平臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取保險(xiǎn)，而無需支付保費(fèi)。

　　筆者在財(cái)付通保險(xiǎn)超市頻道看到了該項(xiàng)活動(dòng)，有三家險(xiǎn)企推出了免費(fèi)贈(zèng)送的活動(dòng)，活動(dòng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品以交通意外險(xiǎn)為主，涵蓋了交通意外可能出現(xiàn)的方方面面。

　　比如，平安保險(xiǎn)在此活動(dòng)中贈(zèng)送了3款保險(xiǎn)，分別為公共交通意外險(xiǎn)、少兒交通意外險(xiǎn)和駕駛員意外險(xiǎn)，三款產(chǎn)品最高保額為5萬元。

　　另一家中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司則免費(fèi)贈(zèng)送公共交通意外險(xiǎn)、自駕車意外險(xiǎn)和意外傷害住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)三款產(chǎn)品。其中兩款意外險(xiǎn)的最高保額都為10萬元。

　　這些免費(fèi)贈(zèng)送的保險(xiǎn)也受到了很多消費(fèi)者的歡迎，筆者在其領(lǐng)取人數(shù)上看到，最高人數(shù)都達(dá)到20多萬，最少的也有2萬多人。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品的領(lǐng)取也十分方便，只要點(diǎn)擊“免費(fèi)領(lǐng)取”，在出現(xiàn)的投保頁面上填寫投保人姓名、手機(jī)號(hào)、身份證和所在城市信息并提交，很快便可獲贈(zèng)一份“公共交通意外險(xiǎn)”。需要注意的是，贈(zèng)送的產(chǎn)品對(duì)領(lǐng)取年齡有一定限制，例如“少兒交通意外險(xiǎn)”要求領(lǐng)取年齡為0-10周歲。

　　靠譜與否市民心里要有底

　　“保險(xiǎn)免費(fèi)送，挺讓人動(dòng)心的，但是靠譜嗎？”相信不少市民心里都會(huì)有這樣的疑問。

　　筆者詢問了客服人員，客服人員表示：“免費(fèi)贈(zèng)送的保險(xiǎn)產(chǎn)品和別的產(chǎn)品一樣，會(huì)提供正常的售后和理賠服務(wù)，消費(fèi)者可以放心。”

　　盡管在理賠和服務(wù)上險(xiǎn)企客服給市民吃了一顆“安心丸”，那領(lǐng)取這些產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有“后遺癥”或者別的煩惱呢？

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，正所謂天下沒有免費(fèi)的午餐，保險(xiǎn)公司免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)實(shí)際上是一種營銷手段。一方面可以對(duì)公司進(jìn)行宣傳，另一方面就是收集客戶信息，尤其對(duì)潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，為二次營銷做準(zhǔn)備。

　　在市民是否領(lǐng)取保險(xiǎn)產(chǎn)品的問題上，業(yè)內(nèi)人士建議，如果市民正好需要出行，不妨領(lǐng)一份免費(fèi)保險(xiǎn)，給自己提供一份保障。如果不愿泄露個(gè)人信息，未來也不想被保險(xiǎn)推銷，不占便宜就是了。