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　　剛剛過去的“元宵節(jié)”、“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”，讓消費行業(yè)商家們賺得盆滿缽滿，銀行也自然不愿錯過這一大好營銷時機(jī)，借助節(jié)日效應(yīng)主動出擊，紛紛推出各類理財產(chǎn)品，以搶占市場份額。期間，更有銀行借熱門韓劇的“東風(fēng)”，改編劇中段子推銷理財產(chǎn)品，以搏取消費者眼球。

　　與以往不同的是，今年以來，大多數(shù)銀行除了通過官方網(wǎng)站公告、營業(yè)廳網(wǎng)點海報、客戶經(jīng)理推薦等傳統(tǒng)營銷手段以外，采取與微信聯(lián)姻，借助微信的朋友圈平臺，通過新型網(wǎng)絡(luò)渠道來擴(kuò)散產(chǎn)品宣傳影響力。

　　借道節(jié)日打“女人節(jié)專屬”牌

　　“不買最貴只買最好，光大銀行特為女性打造一款三八節(jié)專屬理財產(chǎn)品，祝所有美麗的女人們節(jié)日快樂。”3月4日，光大銀行“陽光生活家”微信公眾平臺上推出了一款主題為“做智慧女人享光彩人生”女人節(jié)專屬高收益理財產(chǎn)品。該款產(chǎn)品起點金額為5萬元，期限170天，預(yù)期年化收益率達(dá)5.8%。

　　筆者從銀率網(wǎng)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，平安銀行推出了3款“女士節(jié)專屬”理財產(chǎn)品，涵蓋了不同期限、不同風(fēng)險等級以及不同起購金額的理財產(chǎn)品，種類豐富，能滿足不同需求的投資者。其中期限最短為91天，最長為161天，均為非保本浮動型理財產(chǎn)品。從起購金額來看，3款中有兩款均為100萬元，另有一款是5萬元，相對走“親民”路線。其中“私行尊貴組合A資產(chǎn)管理類2014年13期人民幣理財產(chǎn)品(女士節(jié)專屬)”這款產(chǎn)品預(yù)期收益率最高，達(dá)到了6.45%。

　　另外，建設(shè)銀行也在“三·八”節(jié)的前一天推出一款穩(wěn)健型“婦女節(jié)專享”的理財產(chǎn)品，投資期限為34天，非保本浮動收益型，個人起購金額10萬元，預(yù)期收益率為5.5%。

　　顯然，這些冠有“三·八節(jié)專屬”標(biāo)簽的理財產(chǎn)品預(yù)期收益率明顯高于同期理財產(chǎn)品。

　　“這些節(jié)日專屬產(chǎn)品的設(shè)計從本質(zhì)上來說和普通理財產(chǎn)品并沒有太大區(qū)別，但從收益上來看會略有提高。”一家股份制銀行金融理財師王先生告訴筆者，銀行緊跟節(jié)日潮流的“節(jié)奏”讓市民倍感親切，專屬產(chǎn)品的高收益率還是會讓不少市民為之心動。

　　私人定制熱推“愛心”存單

　　“52013.14元代表了我愛你一生一世、33445.20元代表了生生世世我愛你、13145.20元代表了一生一世我愛你、520元代表了我愛你……”情人節(jié)前夕，在市民陶先生的微信朋友圈中，這條銀行推出的愛心存單業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn)。

　　“最低存款金額50元起，最低存款期限為3個月，利率均和本行各檔期限的普通定期存款利率一樣。”在興業(yè)銀行臺州分行的營業(yè)大廳，一位客戶經(jīng)理向筆者介紹了該行的“心心相印”愛心存單業(yè)務(wù)。“市民可通過存單上的數(shù)字金額向家人表達(dá)不同的‘愛’，同時辦理該項業(yè)務(wù)的同時還會贈送一張專屬愛心祝福卡。”

　　據(jù)了解，興業(yè)銀行推出的“心心相印”愛心存單是一款特色定期儲蓄產(chǎn)品，以情感訴求為產(chǎn)品設(shè)計主旨，將親情、愛情主題與產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，將客戶按年齡大致分為老、中、青三類，卡片均選擇心形圖案，根據(jù)不同的對象配以不同的祝福語，符合各年齡層次的人情感訴求。

　　目前，在臺州地區(qū)，興業(yè)、光大等多家銀行均推出了類似愛心存單業(yè)務(wù)。

　　借劇銷售廣告主打“星星”體

　　“雖然我不能陪你，但我已經(jīng)拜托了交行的專家，準(zhǔn)備了四份保單，我在星星可以看著它們替我愛你一輩子！一份年金讓你永遠(yuǎn)有花不完的錢。一份高端醫(yī)療讓你去醫(yī)院看病的時候享受最好的待遇。一份壽險，讓你來星星看我的時候，你爸爸媽媽弟弟都能被照顧。當(dāng)以后有了孩子，還有一份教育金是我送給他的禮物。”落款為“來自星星的交行”的一條廣告在微信朋友圈里被瘋轉(zhuǎn)。

　　近日，韓國連續(xù)劇《來自星星的你》搏得不少觀眾的眼球。銀行也借機(jī)“傍”上熱門劇，趕在“三·八”節(jié)之前改編劇中橋段，利用“星星”體來傳達(dá)理財信息。

　　“這是四份保單，如果客戶有需要的話，也可以聯(lián)系交行客戶經(jīng)理進(jìn)行了解。”交通銀行臺州分行一位工作人員告訴筆者，微信上所謂“來自星星的交行”廣告中并沒有實質(zhì)性推銷某一款產(chǎn)品，只是傳達(dá)一個保險理念，“同時，這則廣告也是為今后的產(chǎn)品進(jìn)行提前預(yù)熱。”