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　　原標題：新年首周銀保紅透半邊天  14家險企新單同比增長五倍

　　2014年開門紅期間，多數(shù)險企的銀保部員工可以睡上幾個安穩(wěn)覺了——擔當銀保開門紅主角的費改新產(chǎn)品和資產(chǎn)驅(qū)動型萬能險產(chǎn)品表現(xiàn)不俗，為各家壽險公司帶來遠好于去年同期的新單保費。

　　記者獨家從同業(yè)交流平臺獲得的一份數(shù)據(jù)顯示，2014年1月1-7日，銀保業(yè)務居前的14家壽險公司銀保新單規(guī)模保費合計超過350億元，同比增長500%。其中，中國人壽的新單保費達到150億元，是去年同期的14倍之多；同時，太平人壽、新華保險、華夏人壽、平安人壽在內(nèi)多家險企，首周銀保新單保費同比增速超過500%。

　　不過，工銀安盛人壽卻在首周僅實現(xiàn)不足1億元的新單保費，低于建信人壽和農(nóng)銀人壽的保費業(yè)績(均超4億元)。

　　銀保大打翻身仗

　　還記得2013年的壽險公司銀保業(yè)務開門“紅”嗎？本報曾對2013年1月1-5日的情況進行過報道，當時，占壽險市場份額七成以上的前六大壽險公司的銀保業(yè)務規(guī)模，與2012年同期相比均大幅下降三成以上；前七大壽險公司中，僅太平人壽銀保業(yè)務同比錄得增長……

　　如果說2013年銀保業(yè)務開門不紅的慘淡之狀讓很多人失眠的話，今年這些人可以欣然入睡了，至少目前看來是如此。根據(jù)本報獨家獲得的數(shù)據(jù)，除銀行系險企外的14家銀保業(yè)務居前的壽險公司幾乎集體實現(xiàn)了銀保開門紅。

　　該數(shù)據(jù)顯示，2014年1月1-7日，這14家壽險公司銀保業(yè)務新單規(guī)模保費合計超過350億元，同比增長了500%。

　　中國人壽以150億元的新單保費規(guī)模居首，其同比增速超過1400%。中國人壽2014年銀保開門紅主打的產(chǎn)品是其費改后新產(chǎn)品鑫豐新兩全保險(A款)，繳費方式為躉繳，保險期間5年，保險責任為滿期、身故、意外身故保險金，其首周銷售保費超過140億元。中國人壽為該產(chǎn)品設定的限售規(guī)模為350億元。

　　保費規(guī)模排名第二的是太平人壽。太平人壽的銀保發(fā)起“躉期并進、百天百億元”的號召，提前做好各合作銀行渠道的開門紅業(yè)務啟動，以穩(wěn)贏一生為重點產(chǎn)品進行推動。其銀保業(yè)務首周新單保費為64億元，同比增長830%；其主打產(chǎn)品穩(wěn)贏一生A限量銷售100億元。

　　人保壽險排在第三位，首周銀保新單規(guī)模為31億元，同比增速370%。其在開門紅主推鑫利年金保險A/B款。

　　自稱踩準市場和政策“鼓點”的新華保險銀保新單業(yè)務排在第四位，首周共實現(xiàn)29億元銀保新單規(guī)模保費。去年全年，新華保險銀保業(yè)務累計實現(xiàn)規(guī)模保費超過280億元，同比增長約30%。該公司于2013年在銀保渠道推出了以“精選一號”兩全保險(萬能型)為代表的資產(chǎn)導向型產(chǎn)品，和以“惠福寶”兩全保險為代表的費率市場化改革新產(chǎn)品。

　　此外，生命人壽、泰康人壽等的銀保新單保費也在首周紛紛達到10億元以上規(guī)模，而平安人壽盡管只實現(xiàn)9億元的銀保新單保費，不過其同比增速超過500%。而太保壽險的銀保業(yè)務在首周僅實現(xiàn)3.6億元的新單保費，同比增速72%；陽光人壽首周銀保新單保費2.3億元，同比增長56%。

　　現(xiàn)三匹黑馬

　　除了上述大型壽險公司外，華夏人壽以16億元的銀保新單保費排名第五，成為最大的黑馬，同比增長接近800%。

　　此外，前海人壽銀保渠道也在首周取得4.6億元的新單保費，排在第十位；天安人壽以4.5億元的銀保新單保費緊隨其后，排在第11位。

　　據(jù)記者了解，開門紅期間，華夏人壽銀保渠道主推兩款萬能險產(chǎn)品，分別為結算年利率5%的華夏財富一號兩全保險和結算年利率4%的華夏一號兩全保險。兩款產(chǎn)品繳費方式均為躉繳，保險期間至被保險人年滿75周歲。截至1月7日，這兩款產(chǎn)品今年在銀保渠道銷售的首年保費分別為7.52億元、8.48億元。

　　其余兩家黑馬公司主打產(chǎn)品也均為萬能險。其中，前海人壽則主推其首批產(chǎn)品之一海利年年萬能險產(chǎn)品，該產(chǎn)品為躉繳產(chǎn)品，保險期間10年，2013年12月的最新結算利率為5.1%，其2014年首周的新單保費為4.5億元。天安人壽銀保開門紅主推天保利1號萬能險產(chǎn)品，該產(chǎn)品公布的最新結算年利率為3.6%，該產(chǎn)品新年首周的保費為4.4億元。

　　同時，近兩年來一直側(cè)重網(wǎng)銷業(yè)務的國華人壽也在銀保業(yè)務上有所發(fā)力，其銀保新單保費首周達到3.2億元，同比增速為146%。

　　銀行系有分歧？

　　值得注意的是，從首周的銀保銷售情況看，近兩年來保費維持較高比例增長的銀行系壽險公司的步調(diào)呈現(xiàn)出了分歧的態(tài)勢。

　　建信人壽和農(nóng)銀人壽的銀保業(yè)務的增速和規(guī)模較為接近，建信人壽銀保首周新單規(guī)模保費為4.5億元，農(nóng)銀人壽為4.2億元，二者的同比增速都在400%以上。

　　不過，工銀安盛人壽銀保業(yè)務新單保費首周不足1億元，相較去年同期下降40%，在同業(yè)紛紛加碼銀保業(yè)務的開門紅時期顯得格外突出。工銀安盛人壽總裁張文偉在接受媒體采訪時曾表示，保險公司經(jīng)營者應該放棄短期利益，真正以客戶為中心，堅持長遠的經(jīng)營理念。他同時也透露出不相信未來銀保渠道會一家獨大的認知。

　　據(jù)記者了解，工銀安盛人壽在開門紅期間銀保主推躉繳型產(chǎn)品如意寶二號兩全保險(分紅型)，其保險期間為5年，滿期后客戶可一次性獲得相當于所交保險費112.5%或112.1%的保險金額；保險期間內(nèi)，客戶意外身故可最高獲得三倍保險金額的賠付。