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　　“市場競爭壓力大，今年的業績不遂人愿。”一位產險公司職員告訴記者，受業績影響，目前其所在保險公司已經有兩個月的時間沒有發放績效工資了，為了保住年終獎發放不受影響，公司全員上下都指望著學平險的最后沖刺。

　　“這可是大單啊，這筆保費進來了，就有可能給我們補發績效了。”上述公司職員無奈地表示，因為今年的中介費用過高，不得已放棄掉了部分市場，與去年相比，現在已經失掉了600萬左右的業務，形勢不容樂觀。

　　保險公司打響銷售戰

　　又到九月開學季，當孩子們背著書包回到校園的時候，各家保險公司卻早已“備戰”多時。用一位業內人士的話說，臨近年末，其他業務基本上沒有什么起色，倒是學平險可以沖下規模。

　　記者了解到，目前市面上的學平險產品基本維持在百元以下，單個算下來利潤空間很小。但試想如果一個班、一個學校全部學生投保一家保險公司，其利潤規模還是相當可觀。而且在業內人士看來，學平險的出險率還很低，對于保險公司來說，是屬于高收益的險種。一產險公司相關人士介紹，其所在公司去年學平險保費的2000萬左右，還是很可觀的。

　　平安養老險一員工告訴記者，就云南的情況來看，平安的學平險保費收入只有幾百萬元，市場份額非常小，不具代表性，作為國壽和太保的傳統業務，學平險的市場份額主要以這兩家公司為主。

　　市場競爭使行業利潤下降

　　“暑假期間成了保險中介和保險公司為學平險銷售四處奔波的關鍵時點。”一位不愿具名的學校工作人員表示，學校大多會在一定時期發布學平險招標公告，凡是開展學平險業務的公司都會前來投標，但作為學校來說，只給學生做推薦和把關，不做任何決定，是否投保、投保哪一家則由學生和家長自主決定。

　　這場沒有“硝煙”的學平險銷售拉鋸戰每年到了時間點都會如期上演。但今年對于一些保險公司來說，市場競爭所帶來的行業利潤下降讓他們苦不堪言。上述提到的保險公司職員告訴記者，一直以來，云南的學平險市場都比較亂，以往開出的手續費也就是30%左右，今年一些保險公司或保險中介已經開到了45%的費用。

　　“100元錢的學平險，中介拿走了45元，保險公司就只有55元，然后再扣除人工等各種成本，保險公司真的只有喝西北風了。”上述職員無奈地表示，這個所謂的“香餑餑”是各方都花盡心思想方設法去爭奪的市場，一些保險中介在手握學校資源去保險公司進行詢價的時候，大都不會告訴保險公司學校的名稱，用以今后談判加價的砝碼。

　　給孩子構建一份保障

　　除了市場焦灼孩子的保險外，購買保險也逐漸成為家長關注的焦點。好動是孩子的天性。中德安聯人壽的理賠數據顯示，在0-18歲兒童的理賠案件中，意外醫療費用補償和疾病醫療費用補償類型的理賠案占比超過70%。友邦保險2012年理賠數據也顯示，在意外醫藥補償理賠案件中，年齡小于10歲的理賠件數占總體理賠的12%，住院費用賠付部分，年齡小于10歲的理賠件數占總體理賠的13%。

　　保險專家表示，對于學生來說，首選的商業險就是學平險。目前，商業保險公司推出的“學平險”主要有三方面的保障：意外身故、意外醫療及疾病住院。學生意外保險保障還包括地震、洪災等自然災害造成的意外傷害，這些自然災害雖不在校園責任保險之列，卻在學平險的賠付之列。

　　“學平險最大的優勢是保費便宜，保障范圍較全面，但一方面這款保險的限制也非常明顯，且保障的金額都比較低，必須滿足社保報銷的條件，即自費藥或一些自費項目的治療都不能理賠。”業內人士提醒各位家長，基于學平險覆蓋廣、保障低的特點，在此基礎上給孩子補充商業醫療保險非常必要。目前市場上的普通商業醫療險主要有報銷型和補貼型兩種。前者針對因意外而就診所產生的自負醫療費用賠償，包括門診及住院；后者主要針對住院費用給予補貼。這兩種保險保費非常低廉，能對孩子的醫療費用起到四兩撥千斤的減負作用。