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　　旺季以來(lái)，臺(tái)州三門工行不斷強(qiáng)化存款興行理念，在全行積極推動(dòng)穩(wěn)存增存各類措施，強(qiáng)化存款的基礎(chǔ)性地位，促進(jìn)對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止3月末，支行對(duì)公存款余額比年初增1.64億元，存款余額和增量均居四行第一。

　　一、理念傳輸，達(dá)成共識(shí)。旺季之初，支行領(lǐng)導(dǎo)就在旺季營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)上強(qiáng)調(diào)存款增長(zhǎng)對(duì)于績(jī)效考核的重要性，要求全行員工一定要做好旺季存款穩(wěn)存增存工作，并及時(shí)制定旺季存款考核辦法，加大對(duì)日均存款增量的考核力度。

　　二、擴(kuò)戶增存，深挖潛力。以拓展對(duì)公結(jié)算賬戶為根本，加大新開(kāi)戶營(yíng)銷力度，擴(kuò)大存款基礎(chǔ)客戶群。加強(qiáng)與工商部門等單位的聯(lián)系，多渠道捕捉信息，積極組織員工進(jìn)行上門、電話營(yíng)銷，旺季期間新拓展小企業(yè)4戶，新開(kāi)結(jié)算賬戶42戶。

　　三、電話營(yíng)銷，激活無(wú)貸戶。組織非現(xiàn)金區(qū)柜員利用中午休息時(shí)間，對(duì)支行無(wú)貸戶進(jìn)行電話營(yíng)銷，深入發(fā)掘無(wú)貸戶潛力，重點(diǎn)營(yíng)銷工銀聚富、天天惠、期期贏等產(chǎn)品，形成以網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷為主，客戶經(jīng)理輔助為輔的無(wú)貸戶管理模式，有效激活無(wú)貸戶。