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　　近日，從臺(tái)州分行傳出喜訊，截至2014年末，該行個(gè)人金融資產(chǎn)余額559.72億元，對(duì)公金融資產(chǎn)余額496.03億元，全部金融資產(chǎn)余額達(dá)到1055.75億元，首次突破千億，創(chuàng)造了歷史新高。

　　面對(duì)利率市場(chǎng)化、存款理財(cái)化、互聯(lián)網(wǎng)金融跨界競(jìng)爭(zhēng)的多重挑戰(zhàn)，臺(tái)州分行積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以做大客戶金融資產(chǎn)為著力點(diǎn)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品、完善攬存機(jī)制，促進(jìn)儲(chǔ)蓄理財(cái)協(xié)同發(fā)展。圍繞“以客戶為中心”的思路，持續(xù)加強(qiáng)貴賓理財(cái)中心和私人銀行中心建設(shè)，全面推進(jìn)代發(fā)工資“千戶萬(wàn)代”工程和“維護(hù)提質(zhì)、月月?tīng)?zhēng)先”客戶維護(hù)競(jìng)賽，真正實(shí)現(xiàn)客戶拓面提質(zhì)；在繼續(xù)抓好保本理財(cái)和結(jié)構(gòu)性存款的同時(shí)，組織做好工銀貨幣、工銀聚富和天天惠、期期贏等新興產(chǎn)品的宣傳推廣，依托數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)對(duì)個(gè)人日均金融資產(chǎn)50萬(wàn)元以上目標(biāo)客戶開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，大力推介私人銀行、個(gè)人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、信用卡等高附加值產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶粘性；在全市組建了各具特色的90家商友俱樂(lè)部，組織開(kāi)展形式多樣的個(gè)性化會(huì)員活動(dòng)760次，打造了“山海情、臺(tái)州行”、“山海財(cái)富”等系列金融、非金融高端客戶特色服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)會(huì)員規(guī)模和資產(chǎn)雙提升。全年共新增個(gè)人金融資產(chǎn)127.97億元，年度增量首次突破百億。

　　為在激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持對(duì)公存款領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，該行積極應(yīng)對(duì)、主動(dòng)作為，堅(jiān)持內(nèi)抓機(jī)制、外拓市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。繼續(xù)做好國(guó)庫(kù)集中支付項(xiàng)目，完善非稅系統(tǒng)結(jié)算模式，跟蹤營(yíng)銷被征地農(nóng)民養(yǎng)老金補(bǔ)繳、漁民養(yǎng)老金補(bǔ)繳和各類水利、道路等基建款，鞏固財(cái)政、社保等重點(diǎn)系統(tǒng)合作關(guān)系；強(qiáng)化省、市、縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)，運(yùn)用法院案管、住房公積金等系統(tǒng)，持續(xù)推進(jìn)“填空營(yíng)銷”，不斷提升薄弱系統(tǒng)份額；深化聯(lián)動(dòng)機(jī)制，大力發(fā)展人民幣出口代付、收(付)匯理財(cái)通、信用證等具有良好存款效應(yīng)的產(chǎn)品，提升客戶綜合化服務(wù)能力；完善分層營(yíng)銷體系，由市分行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)牽頭對(duì)全市24戶優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)開(kāi)展掛牌營(yíng)銷，積極發(fā)展股票收益權(quán)、股票質(zhì)押回購(gòu)等重點(diǎn)產(chǎn)品，提高資本市場(chǎng)資金歸集比例。年末對(duì)公存款余額達(dá)486.2億元，較年初新增37.04億元，連續(xù)五年保持余額、增量四行占比“雙第一”。同時(shí)，充分發(fā)揮工銀瑞投保本、結(jié)構(gòu)性存款、薪金保基金等法人理財(cái)“吸引客戶、帶動(dòng)存款”的優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)客戶開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷，全年累計(jì)銷售對(duì)公理財(cái)77.71億元，有效鞏固和擴(kuò)大了優(yōu)質(zhì)客戶群體。