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　　針對當前互聯網金融沖擊、股市回潮導等因素導致存款分流加劇，儲蓄存款增長乏力的困境，工行臺州黃巖支行緊緊抓住歲末年初各單位發放年終獎的有利時機，從代發工資業務入手，積極搶占客戶資源，捆綁天天惠、工銀E支付等特色產品開展組合營銷，旺季僅兩周時間，與15家企業簽訂代發工資業務，辦理銀行卡1300張，支撐儲蓄業務快速發展。

　　一、完善考核機制。為廣泛調動員工積極投入旺季大營銷工作，該行在年末就制定專項競賽辦法，形成以業務部門、網點負責人為責任人，“1+1”營銷小分隊為依托的聯動營銷包干責任制，依據“誰營銷、誰收益”為原則，對新拓代發工資業務進行合理分潤。另一方面建立公私客戶經理微信群，實現更多業務信息分享，在成功辦理代發工資業務的同時進行業績實時通報，促使全行由坐商向行商轉變，營造人人參與上門營銷的良好氛圍。

　　二、加強組合營銷。該行立足早籌謀、早動員對存量基本賬戶、有貸戶、存量代發工資戶進行全面梳理，對低頻代發工資戶、有貸戶制定個性化營銷方案，完善網上銀行、手機銀行、工銀E支付等產品的捆綁營銷，上門現場廣泛宣傳天天惠、期期盈，以其靈活方便、收益增加的特點吸收閑散資金，利用3G終端、移動POS機實現辦卡、配備電子銀行、簽訂協議、資金劃轉一步到位，實現公司客戶個人化，加強目標客戶重點產品的整體滲透。

　　三、持續重點攻關。為增強代發工資業務競爭優勢，提高代發工資效率，該行進一步優化代發工資業務流程，對轄內優質大中型企事業單位采取批量辦卡、理財POS現場啟用的模式，通過一系列上門宣傳、拜訪、產品推介，積極發揮轄內對公客戶基數的優勢，依托優質服務和先進系統，立足綜合化服務，全方位滿足單位多元化需求，成功與中醫院、希樂工貿、黃巖交警大隊等優質大中型單位簽訂代發工資協議，使新增代發工資業務取得突破性進展。