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　　好的開始是成功的一半。如何打好“百日攻堅戰”，做好旺季營銷的各項工作，1月15日晚，臺州椒江工行召開了全行員工參加的2015年旺季營銷動員大會，結合支行實際，詳細分析了各項任務指標，明確提出了營銷工作重點。

　　會上，該行行長概括總結了椒江工行2014年各項業務完成情況，肯定了全行員工的付出與努力，在肯定成績的同時，分析全行經營發展中存在的困難和問題，希望大家認清當前形勢，進一步增強責任感和緊迫感。隨后，對旺季營銷工作做出了重點布署：

　　一是明確工作目標，抓好作任務分解：出臺具體的考核辦法下發全行，將目標落實到部門、網點和個人，爭取各項工作早準備、早動手、早見效；調整考核思路，完善激勵機制，堅持考核與上級行導向一致，兼顧質量與效益，持續發揮績效考核的杠桿作用；改變營銷思路，對部分網點進行試點劃分,更好地適應綜合化競爭趨勢。

　　二是深化綜合營銷，加大市場拓展：設立旺季營銷龍虎榜，按月按網點進行跟蹤通報，開展網點PK賽；抓好個人客戶基礎擴面工作，開展精準營銷；通過利用好工銀商友俱樂部平臺和節日維護，加強中高端客戶營銷和延伸工作；加大個人貸款存貸掛鉤實施工作，提高市場份額，加強信息收集，增加存源；加強有貸戶存款管理，通過低風險國際業務、承兌匯票、質押貸款等產品提譏客戶的存款貢獻，通過小企業拓戶帶動有貸戶存款；關注市場募集資金和項目派生存款，加強跟蹤聯系。

　　三是推進企業文化建設，促進內部管理上臺階：抓好內外服務，堅持“二線為一線服務、領導為員工服務、員工為客戶服務”的準則，不斷改進自身服務工作中存在的短板，徹底解決服務工作中存在的問題，切實提升客戶滿意度和社會美譽度；認真開展“一加強二遏制”檢查活動，持續推進求真務實信貸文化建設，進一步完善內控防案管理體系，針對歲末年初各類案件事故易發、多發的情況，提高全員的安全保衛意識和能力，嚴防外部欺詐風險，確保安全經營。繼續發揮好黨團、工會、女工組織的職能作用，以關愛員工為重點，推進企業文化建設，激發員工的工作熱情和自信心。