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　　工行臺州東城支行牢牢把握當(dāng)前市場貼現(xiàn)利率較低的優(yōu)勢，在深挖貼現(xiàn)大戶的基礎(chǔ)上，積極拓展貼現(xiàn)新客戶群體，截至9月末，完成票據(jù)貼現(xiàn)量9084萬元，實現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　一、逐戶排摸，全面營銷。為了更快更好地完成票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)，該支行通過存量挖潛、新企業(yè)開拓，實現(xiàn)了量和優(yōu)質(zhì)貼現(xiàn)戶的雙提升。

　　二、調(diào)整思路，差異化營銷。該行客戶經(jīng)理每日關(guān)注票據(jù)利率變化，結(jié)合當(dāng)前票據(jù)貼現(xiàn)的市場走勢，給企業(yè)一些合理化建議，同時積極向客戶推薦電票、買方付息等新產(chǎn)品，以差異化的營銷手段競爭客戶。

　　三、積極協(xié)調(diào)，高效專業(yè)。由于貼現(xiàn)業(yè)務(wù)時間緊，客戶經(jīng)理的工作量又大。該網(wǎng)點充發(fā)發(fā)揮客戶經(jīng)理的團隊合作精神，分工不分家，相互合作，以高效的專業(yè)服務(wù)贏得了客戶的口碑。

　　四、加強管理，控制風(fēng)險。在推進票據(jù)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的同時，該行從未放松對安全經(jīng)營的把控，仔細(xì)審查票據(jù)本身及跟單資料的合法性、有效性及完整性，明確責(zé)任，嚴(yán)格按照流程規(guī)范操作，切實防范操作風(fēng)險，保障安全合規(guī)經(jīng)營。

　　在辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)過程中，該行堅持合規(guī)經(jīng)營，確保業(yè)務(wù)安全，時時警惕，下階段將更加嚴(yán)格審核，繼續(xù)深入開展挖潛拓新工作，爭取業(yè)務(wù)辦理效率和票據(jù)質(zhì)量共抓，實現(xiàn)貼現(xiàn)量持續(xù)增加。