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　　工行臺州開發區支行認真分析公司信貸業務發展過程中面臨的新問題、新挑戰，明確信貸業務發展思路，密切關注地方經濟發展，圍繞營銷龍頭產業和新興產業，拓展公司信貸業務，取得良好成效。截至11月末，公司貸款余額比年初凈增3.79億元，余額達到15.50億元,比年初增長32.37%。

　　支行積極主動爭取當地政府的支持，了解掌握轄內經濟動態、客戶情況、項目建設信息，同時加強與發改委聯系，全面了解當地項目建設、招商引資等情況，掌握今年續建項目、新開工項目、重點建設項目情況和貸款需求情況，從中選擇優質客戶開展信貸業務營銷。

　　公司大中型客戶貸款對全行經營起到較重要作用，公司業務部負責人要求營銷人員增強緊迫意識和責任意識，全力做好目標企業溝通營銷工作，對已上報省行的貸款項目，要爭取客戶的支持，確定具體投放時間、金額、貸款定價等，對目前正在營銷的目標客戶，要搶抓進度，爭取早日上報省行，完成授信和貸款審批流程。

　　該行還積極拓展中小企業信貸市場，將其當作調整信貸產品結構、轉變發展方式的一項重要工作。一是組織開展小微企業金融服務宣傳活動，設立業務咨詢點，積極宣傳相關政策和服務，進一步提高客戶認知度和擴大品牌效應，二是積極開展上門營銷，利用產品推介會、融資產品知識講座等活動，主打推薦網貸通、貿易融資等優勢產品，提供綜合化金融服務，最大限度滿足客戶需求，三是加強對支行中小企業工作幫扶指導力度，上下兩級聯動開展營銷，利用產品優勢，進一步拓寬市場。為了實現可持續發展，支行加強公司貸款項目儲備，一是在目前已掌握客戶的基礎上，進一步擴大客戶儲備范圍，為明年貸款投放打好基礎。二是對當地大中項目及行業龍頭企業、民營百強企業、明星企業目標客戶進行再篩選，進行全面調查和爭攬，打好這一陣地攻堅戰。