自接到上級行投產(chǎn)工銀聚富產(chǎn)品通知后，臺州三甲支行積極展開行動， 單日取得成功簽約2戶工銀聚富白名單，金額達81萬元的好成績。
一、組織培訓(xùn)。利用晨會和周會，由網(wǎng)點主管詳細(xì)講解“工銀聚富”產(chǎn)品主要功能、特點、分享兄弟行的優(yōu)秀營銷經(jīng)驗。并指定員工進行體驗，再把體驗的結(jié)果，分享給所有員工，以致對產(chǎn)品更深入的了解。二、制訂考核。對員工按崗位制訂考核辦法，網(wǎng)點主管要求輪班柜員每日一柜一營銷，形成了你爭我趕的良好競爭氛圍，最后由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人確認(rèn)后，把營銷的客戶存款納入每個季度末的存款攬存考核。三、展開營銷。針對產(chǎn)品制作簡單的宣傳資料，方便柜員對優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶進行介紹和推薦；客戶經(jīng)理頂著酷暑走訪噴霧器協(xié)會和周邊小作坊主，分發(fā)工銀聚富宣傳資料，使客戶都了解工銀聚富實時到賬、自動購買等優(yōu)點。
單日81萬元的成績增加網(wǎng)點員工的信心，接下來會繼續(xù)走訪企業(yè)主、期貨公司等，力爭能取得更好的成績?yōu)榧径鹊椎拇婵钭龊娩亯|。
